第131章 调整

天刚亮，余笙就来到办公室。

她没开大灯，只开了台灯。电脑屏幕亮了，后台数据跳了出来。她一条一条往下看，手指在键盘上打得很快。临川有七家店下单了一道菜，云岭有两家要培训，梧县的中转仓完成了第一笔入库。数字不大，但都在增长。

她看了三分钟，把数据做成图表，存进简报里。

手机响了一下。

银行发来消息：到账34000元。

来源写着：“区域餐饮观望者·情绪波动池”。

她笑了笑，把这笔钱转到物流补贴账户。系统账册弹出来，上面浮现出毛笔字，又慢慢消失。耳边传来一声轻轻的铜钱响。

她关掉页面，端起桌上的茶杯喝了一口。茶是昨天泡的，已经凉了，她一口气喝完。

电话响了。

是一个陌生号码，来自中部某个城市。她接起来，声音平静：“你好，我是余笙。”

“余总，我是郑海。”对方语气有点迟疑，“之前跟你们合作过高端套餐，后来停了。”

她想起来了。这是客户U，一家连锁餐饮品牌的区域负责人，做事慢，但守信用。

“我记得你。”她说，“最近试用我们新推的单菜供应了吗？”

“试了。”郑海的声音变了，“昨天下午货到的，今天早上厨房就开始用了。两道招牌菜成本降了，客人说味道更稳定了。”

余笙没说话，等他说下去。

“你们这个模式挺灵活。”郑海继续说，“以前要整套买，小店负担不起。现在可以选着用，价格也合适。配送比以前快，包装也没坏。”

余笙点点头，虽然对方看不见。

“我们还加了远程指导服务。”她说，“厨师有问题可以直接连线我们的技术团队。”

“这个好。”郑海笑了，“我让主厨试了，半小时就解决了酱料调配的问题。比请外援便宜多了。”

余笙拿起笔，在本子上写下“服务响应速度”几个字。

“那你打算怎么合作？”她问。

“先恢复原来的三家店。”郑海说，“再加两个新试点。如果三个月效果稳定，我会推荐给其他门店。”

余笙放下笔。

“欢迎。”她说，“我们会保证供货质量和配送时间。”

“不止这些。”郑海顿了顿，“余总，你这步棋走对了。不是退，是换条路往前走。”

她没笑，也没接话，只说：“合同稍后发你邮箱，今天就能走流程。”

挂了电话，她打开电脑，新建邮件，附上更新后的合作方案。发送成功后，看了眼时间，七点四十二分。

她站起来，走到窗边拉开百叶窗。阳光照进来，落在办公桌上。那串铜钱还在袖口里，有点温热。

系统突然弹出提示：

“战略逆转×1，到账+52，000元”

“信任重建×1，到账+41，000元”

两声“叮”接连响起。

她靠在椅背上，闭眼两秒。再睁眼时，眼神很亮。

她打开笔记本，翻到新的一页，写：

当所有人都以为你要倒下时，你只要站起来走一步，他们就得付钱。

写完，合上本子，放进抽屉。

手机又响了。

前台发来消息：“余总，物流公司的人来了，问要不要签新线路协议。”

她回：“让他上来。”

人还没到，系统又响了一声。

“群体跟进×1，到账+28，000元”

她看着这行字，轻声说：“怕我看懂他们的，才最肯掏钱。”

敲门声响起。

一个穿工装的男人走进来，手里拿着文件夹。

“余总，我是顺达物流的王强。”他递上名片，“您提的分段运输加本地中转方案，我们测算过了，能做。”

余笙接过文件，翻开第一页。

“运费压了百分之四十？”她抬头问。

“对。”王强点头，“但要建临时仓，前期要垫不少钱。我们想确认您的订单量能不能撑住。”

“已经撑住了。”她调出后台截图递过去，“这是今天早上的数据，七个城市的三十一家店下了单，还有五个在走签约流程。”

王强看了看，眼睛亮了。

“那个……郑总的店也在里面？”他问。

“昨天第一批到的就是他家。”余笙说，“今天早上他追加了两个门店。”

王强吸了口气。

“行。”他说，“我们马上安排车队和仓储组对接。今天下午就能发第一车。”

“不用等下午。”余笙把协议翻到最后一页，“现在就签。我让财务打预付款。”

王强愣了一下，赶紧拿出笔。

签字时手有点抖。

余笙看他签完，收起一份合同，另一份交给助理归档。

“以后每个中转点配一个驻场员。”她说，“每天八点前发库存和配送报告。”

“没问题！”王强站起来，“我们一定配合好。”

他走后，余笙打开内部系统，发布第一条通知：

【“降维渗透”计划正式运行，所有部门按预案执行，每日九点提交进度简报。】

下面列了三个城市的新订单。

她刚点发送，手机银行又响了。

到账19000元。

来源：“潜在合作方·焦虑情绪池”。

她没多看，把手机扣在桌上。

外面走廊传来脚步声，有人小声讨论新订单。声音很轻，但她听得出是物流部和客服部的人。

她打开另一个文档，是《县域冷链物流建设可行性分析》。这是昨晚写的，还没改完。

光标停在第三段，她开始删掉多余的话。写到一半，系统再次弹出。

“业务回升×1，到账+63，000元”

这次的钱最多。

她停下打字，盯着这行字看了五秒。

然后继续写。

文档越来越长，拉到底时，窗外的阳光已铺满整个桌面。

她保存文件，命名为“冷链二期规划草案”。

抬头看钟，九点零七分。

敲门声又响了。

行政小李探头进来：“余总，农科院来电，问您什么时候方便去看新品种测试结果。”

“明天上午。”她说，“让他们准备好数据。”

“要我安排车吗？”

“我自己去。”她拿起外套，“顺便跑三个中转点。”

小李记下，转身要走。

“等等。”余笙叫住她，“通知一下，下周开全员会，所有人必须到场。”

“是要总结这次调整吗？”

“不是总结。”余笙站起身，拿起包，“是告诉他们，接下来要干更大的事。”

小李走了。

办公室安静下来。

她坐回椅子，最后检查了一遍后台。订单数还在涨，客户评分从7.2升到了8.5，物流延迟率为零。

她关掉页面，摸了摸袖口里的铜钱串。

它比早上更暖了。

系统静静浮着，今日总进账：+245，000元。

累计仇恨转化财富：￥39，071，400

她没多看，拉上包，起身出门。

电梯下降时，收到一条短信。

是郑海发来的：“余总，我们店里用了你们的新酱料包，今天中午翻台率提高了两轮。客人问能不能打包带走。”

她看完，把手机放进口袋。

电梯门打开，她走出去。

外面阳光很烈，一辆车停在门口，司机已经在等。

她拉开车门，坐进副驾。

司机问：“余总，第一站去哪儿？”

她系上安全带，说：“先去仓库。”