第109章 你凭什么

出租车停在写字楼前，余笙下了车。风把灰吹到她脸上，她抬手擦了一下。布包的带子松了，她没管。

她抬头看楼顶的招牌，“金鼎资本”四个字亮着。

就是这里。

半小时前她在银行，被一个工牌号L0327的男人一句话打发走了。现在她站在这里，手里攥着一张纸。这是她昨晚写的《创业构想简述》。没有图表，没有花里胡哨的东西，只有三件事：问题是什么，她怎么解决的，结果怎么样。

她走进大厅，前台问她找谁。

“约了王振国。”她说。

前台敲了几下电脑，“余小姐？您早到五分钟。”

她点头。有人带她去了十六楼会议室。门关上，屋里只有一张长桌、几把椅子，墙上挂着一幅字：“稳中求进”。

她坐在靠门的位置，把布包放在腿上。手指伸进去，碰了碰那串没人看得见的铜钱。

叮。

声音很轻，像水滴落。

十分钟后，门开了。

男人五十岁左右，穿西装三件套，袖口露出一截金表链。他拿着文件夹进来，先放在桌上，坐下，翻开。

“就这？”他抬头，“一页纸？”

余笙点头：“够了。”

王振国冷笑：“你知道我们每天看多少项目书吗？几十份。每一份都比你这厚十倍。市场规模呢？竞品分析呢？财务模型呢？全没有。”

余笙不动。

她听见耳边又响了一声。

叮！

有个系统提示出现：【投资人王振国因职业优越感触发“系统仇恨转化机制”，判定为“精英阶层结构性蔑视”，仇恨值+十二万三千元。悔意未现，未触发翻倍。】

金额涨了。

她眼神冷了些，脸上却笑了：“我没做过大报告。但我做了四个月实地走访，谈下七个客户，回款率百分之百。办公室是租的，设备是二手的，但我团队每个人都清楚自己为什么干。”

王振国嗤笑：“情怀换不来钱。”

“但利润可以。”余笙看着他，“我不需要你现在信我。我要五分钟，讲完我想做的事。”

“两分钟。”王振国摆手，“超时走人。”

余笙点头：“好。”

她开始说。

第一，中小企业不是不想花钱，是怕被坑。她做的就是让他们敢花。

第二，她不玩虚的，先干活后收费，不满意不收钱。三个月，七个客户，六个续签，一个介绍了新客户。

第三，她不要大单，只要口碑。一个满意能带来十个潜在客户。她要的是慢慢滚起来，不是烧钱冲流量。

两分钟到了。

王振国合上纸，靠在椅背上：“想法还行，但太小。回报慢，风险高。我不投。”

语气很硬。

余笙没动。

她慢慢把纸折好，放进布包，动作和昨天收拾银行退件时一样稳。

然后她说：“谢谢您浪费我这两分钟。我会让您后悔今天说了这句话。”

王振国一愣。

他眯眼：“小姑娘，有多少人对我说过这种话？最后呢？连房租都交不起。”

“我知道。”余笙站起来，“我也知道你们最怕什么。”

“怕什么？”

“怕我们这种穿布鞋、坐公交、说话土的人，有一天真站到你对面，笑着叫你一声‘王总’。”

王振国脸色变了。

他拿起那张纸，想扔进碎纸机。

手顿了顿，又放回桌角。

“你这种人我见多了。”他说，“热血上头，觉得自己能改变世界。现实是什么？现实是钱说了算。你没资源，没人脉，没背景，连件像样衣服都没有，凭什么？”

余笙笑了。

她笑得干脆：“就凭我不怕输。你们怕丢脸，怕赔钱，怕名声坏了没人合作。我不怕。我从坟里爬回来过，现在站着，就已经赢了。”

王振国不说话。

他看了她几秒，忽然问：“你多大？”

“二十。”

“清华的学生？”

“大四。”

“学什么？”

“经济学。”

王振国冷笑：“难怪会说话。可你知道经济学第一条是什么吗？资源有限，欲望无限。你有欲望，但没资源。这就是死局。”

“可系统没告诉我这是死局。”余笙说。

“什么？”

“没什么。”她转身往门口走，“您今天给了我十二万三千块。不多，但够用。下次见面，我希望能给您看一份投资回报表，名字叫‘王振国错过的项目’。”

她拉开门。

王振国突然开口：“你还来找我？”

余笙停下，没回头：“当然。我名单上第一个划掉的是理发店老板，第二个是堂弟，第三个是你。你是第一个我主动约的。我不会错过你。”

“你觉得你能说服我？”

“不用我说服。”她回头笑了笑，“等我做成的时候，你会自己找我。”

门关上。

她走在走廊上，脚步没停。

左手伸进袖口，铜钱转得很快。

叮！叮！叮！

三声响完，她走到电梯前，按下下行键。

但她没进电梯。

她站在大厅公示屏前，看着上面的投资机构名单。

手指在玻璃上滑动。

停在一个名字上。

“启明创投”。

她从包里拿出钢笔，在本子上写下预约时间。

笔尖用力，差点划破纸。

她抬头看了一眼十六楼的方向。

王振国站在窗边，手里还拿着那张纸。

风吹着窗帘，他低头看了看，把纸折好，塞进西装内袋。

余笙转身，走向另一部电梯。

她按下一楼。

电梯门快关时，她伸手挡住，走出来，走向前台。

“您好。”她说，“帮我预约一下启明创投的李岩，明天上午十点。”

前台抬头：“您有推荐人吗？”

“没有。”

“那流程会慢，可能要等两周。”

“告诉他，我是王振国刚拒掉的那个女孩。”余笙说，“我想知道，他能不能看得比我远一点。”

前台愣了一下，还是记下了。

余笙转身离开。

她没坐电梯，走楼梯下去。

一层层往下，脚步声在楼梯间回响。

她数着台阶。

六十八级。

到一楼，她靠墙喘口气。

布包带子又松了。

她蹲下，重新系紧。

手指碰到包底，那里压着银行退回的贷款申请书。

她没拿出来。

只是拍了拍包，站起身。

推开安全门。

外面天没黑，路灯已经亮了。

她站在街边，看着写字楼的玻璃幕墙。

十六楼，有个窗口还亮着。

她笑了笑。

王振国没走。

他在看她的纸。

她掏出手机，打开记事本。

新建一条。

“投资人名单（更新）”

下面写三个名字。

第一个是“王振国”，后面画箭头，写“再访”。

第二个是“李岩”，标了时间。

第三个空着。

她删掉“初步”两个字。

名单还在。

战斗刚开始。

她收起手机，抬头看天。

云散了一点。

她往前走，脚步越来越快。

路过一家咖啡馆，她停下。

透过玻璃，看见里面几个穿西装的年轻人在看电脑，比比划划。

她站了几秒。

然后推门进去。

走到柜台前。

“一杯美式。”她说。

服务员问：“打包吗？”

“不。”她说，“我就在这儿喝。”