第二百一十一章
第二百一十一章
老郑刚拿起刻刀要雕新的灵木，听见我说“卖”，手猛地一顿，刻刀差点滑到手上。他抬头看着我，眼睛瞪得溜圆：“卖？沈大爷，这雷纹灵木剑可是咱们仨琢磨仨月才成的！自己用都不够，咋还卖呢？万一被人仿了，或者引来大宗门抢方子，咋办？”
林小远也跟着点头，手里的雷系灵液瓶都停在半空：“是啊，沈大爷，咱们之前连三阶符咒都不卖，这灵木剑比三阶符咒还实用，卖了会不会太冒险？”
我笑着从储物袋里掏出两张灵木片——一张画着最初版雷纹灵木剑的纹路（没加聚气纹，灵晶凹槽也没优化），另一张画着优化版的细节（多了剑格“云鹤”标识，雷纹里加了防潮灵胶），往石桌上一放：“你们看，这不是有两个版本么？”
老郑凑过来，指着两张灵木片来回看：“俩版本？不都是雷纹灵木剑么？除了纹路密点，没差啥啊！”
“差得可不少。”我指着最初版的灵木片，“这个是你第一次成功的版本——雷纹没加防潮灵胶，养护周期得缩到两个月；灵晶凹槽没刻聚气纹，灵晶灵气耗得快，雷息场只能撑20个时辰；而且没剑格标识，看着就像普通灵木剑。”
接着，我又指向优化版：“这个是咱们后来试出来的——雷纹加了防潮灵胶，养护周期能延到三个月；凹槽刻了聚气纹，灵晶能用24个时辰；还有剑格的‘云鹤’标识，只有咱们能刻。最重要的是，优化版的雷纹能跟我金丹的雷云纹共鸣，增幅效果比最初版强10%，这是外人学不来的。”
老郑和林小远这才恍然大悟，老郑挠了挠头：“你是说，把最初版的拿去卖，优化版的咱们自己留着用？”
“对。”我点头，“最初版的灵木剑，虽然比普通二阶灵木剑强，但没到‘扎眼’的地步——坊市偶尔也有修士卖改良灵具，咱们这剑就算混进去，也不会引来大宗门的注意。而且它有缺点，养护麻烦、灵晶耗得快，正好能降低别人的觊觎心。”
林小远皱着眉：“可就算是最初版，也比普通灵具好用，万一有人买回去研究，仿出类似的咋办？”
“仿不了。”我拿起最初版的灵木片，指尖点了点雷纹，“老郑刻雷纹时，特意在纹路末端留了个‘断茬’——看着像失误，其实是故意的，没这个断茬，雷纹引动的雷力会乱飘，根本没法用。外人就算拆了剑，也学不会这个细节，仿出来的剑要么没雷系辅助，要么用两次雷纹就裂了。”
老郑一拍大腿：“对！我当时还跟你说这断茬不好看，你让我留着，原来是这意思！”
“还有一点。”我继续说，“咱们卖最初版，也是为了探探坊市的口风——看看修士对雷系灵具的需求有多大，愿意出多少黑晶，以后再卖其他东西，心里也有底。而且卖剑的时候，咱们可以跟熟客说‘限量卖’，每月只卖3把，既不会让人觉得咱们能批量做，又能吊着需求，让大家惦记着‘云鹤阁’的好东西。”
老郑眼睛亮了：“限量卖？这主意好！以前我卖灵木剑，别人总嫌贵，要是限量，说不定还得抢着买！”
林小远也笑了：“而且咱们能借着卖剑，跟熟客打听消息——比如哪家铺子有雷系灵液卖，最近有没有新的秘境开，一举两得。”
“就是这个理。”我把两张灵木片收起来，“优化版的，你再做两把，一把给我，一把给阿木，咱们自己用；最初版的，你先做3把，明天挂在铺子里，标上‘二阶高阶雷纹灵木剑，120块黑晶一把，每月限3把’，看看效果。”
老郑干劲十足，拿起灵木就往炼剑炉走：“我现在就做！保证跟最初版一模一样，断茬都刻得跟之前分毫不差！”
林小远也笑着说：“我去多炼点雷系灵液，除了咱们自己用，还能跟买剑的客人说‘买剑送一小瓶灵液’，吸引他们来买。”
看着两人忙碌的背影，我心里踏实了——卖最初版灵木剑，既不会暴露我们的底牌（优化版），又能试探市场、赚黑晶，还能借机会拓展人脉，是稳赚不赔的事。修仙界虽然危险，但也不能一味藏着掖着，偶尔露点“不扎眼的好处”，反而能让“云鹤阁”在坊市站得更稳。
第二天一早，“云鹤阁”的铺子里多了三把灵木剑，剑身泛着淡紫微光，摆在最显眼的货架上，旁边挂着块小木牌，写着“雷纹灵木剑，二阶高阶，120块黑晶/把，月限3把，买剑赠雷系灵液1瓶”。
刚开门没多久，熟客王修士就进来了，一眼看到灵木剑，拿起一把挥了挥，惊讶地说：“这剑……有雷息！还这么轻！沈道友，这是你们新做的？”
我笑着点头：“老郑琢磨出来的，能辅助雷系法术，还能驱低阶妖兽，就是得定期养护。”
王修士眼睛一亮，立马掏出黑晶：“120块是吧？我买一把！正好我最近要去黑风岭采灵草，有这剑驱妖兽，能省不少事！”
没到中午，三把灵木剑就卖光了，还有两个熟客没买到，特意跟我们预定了下个月的名额。老郑看着柜台上的黑晶，笑得合不拢嘴：“沈大爷，还是你有主意！这剑卖得比普通灵木剑快多了，还没引来麻烦！”
林小远也笑着说：“买剑的客人还跟我说，下次有新东西，一定要先通知他们，咱们的口碑越来越好了。”
阳光照进铺子，货架上的符咒、丹药泛着柔和的光，刚赚的黑晶整齐地摆在柜台里。我知道，卖最初版灵木剑只是开始，以后我们还会用这样的“巧劲”，在修仙界稳稳地走下去——既守得住底牌，又能把“云鹤阁”做得越来越好。
这样，有谋有略，有赚有稳，有身边人的信任，就很好。