第一百八十八章
第一百八十八章
灵木柄青铜剑卖了不到一个月，坊市就有了动静——西市的“铁工坊”最先跟风，门口挂出了“灵木柄青铜剑，一百一十块黑晶”的牌子，比老郑的定价还低十块；紧接着，东市的“兵器阁”也摆上了类似的剑，剑柄用的是便宜的杂木，剑身刻的聚气纹歪歪扭扭，却也打着“灵木改良”的旗号。
最先发现山寨货的是阿力。他那天去西市买灵草，看到铁工坊的剑，特意拿起来试了试，回来就跟老郑说：“郑师傅，他们那剑看着跟你的一样，可握着手感差远了——木柄糙得硌手，挥起来还晃，灵气根本不顺，劈了下灵木，剑刃就卷边了！”
老郑听了，第二天一早就去了西市。铁工坊的掌柜见他来，脸上堆着笑：“郑师傅，你这灵木柄的主意真不错，我们也跟着学了学，你看这销量，还挺好！”
老郑拿起一把山寨剑，指尖划过粗糙的木柄——上面没打磨光滑，还留着木刺；再看剑身，聚气纹刻得深浅不一，连接处的缝隙能塞进指甲。他没说什么，只问：“你这木柄用的是啥料？”
掌柜眼神闪了闪：“就是普通杂木，泡了点灵水，跟一阶灵木差不多。”
老郑心里清楚——杂木没灵气，还容易开裂，泡灵水也撑不了半个月；剑身用的是二阶劣质青铜，杂质多，难怪阿力说劈两下就卷边。他没拆穿，只拿着剑挥了挥，笑着说：“掌柜的，你这剑要是用着出了问题，修士们该来找你了。”
回去的路上，老郑还去了东市的兵器阁，看到他们的剑更离谱——灵木柄只嵌了一小块，剩下的还是青铜，重量跟纯青铜剑没差多少，却还卖一百二十块，跟老郑的定价一样。
“这些人真是只学皮毛，不学里子。”老郑回到铺子，把山寨剑往桌上一放，“他们只看到灵木柄能卖钱，却不知道灵木得选向阳面的，得打磨光滑；青铜料得挑杂质少的，聚气纹得刻得规整——省了这些步骤，成本是低了，可剑能用吗？”
林小远拿起山寨剑，用灵气扫了扫，皱着眉说：“灵气根本传不下去，聚气纹是断的！修士买回去用，不仅劈不了妖兽，还得浪费灵气，说不定还会因为剑晃摔着自己！”
倒是有几家保守的商家，比如北市的“精工阁”，没跟着山寨。老郑之前去打听，精工阁的掌柜跟他说：“我算过成本，用一阶灵木+好青铜，再加上打磨、刻纹的功夫，成本得八十块，卖一百二十块，赚四十块；要是用杂木+劣质青铜，成本五十块，卖一百一十块，赚六十块——可赚这黑心钱，坏了名声，以后谁还来买我的东西？不如按兵不动，看看再说。”
老郑听了，心里还挺佩服：“总算还有实在人！这些人知道，修士们不傻，一次买错了，下次再也不会来。”
山寨货虽然多，但老郑的生意没受影响。之前买过老郑剑的修士，都知道他的剑好用，就算看到便宜的山寨货，也不会买。有次南华道统大学的新生，差点买了铁工坊的剑，被阿力拦住了：“别买！我试过，那剑是歪的，你用它去考核，肯定得摔！去云鹤阁买郑师傅的剑，虽然贵十块，却能帮你过考核！”
还有个修士，贪便宜买了兵器阁的山寨剑，结果去妖兽森林时，剑刃劈青纹狼时卷了边，差点被狼咬伤。他回来后，特意来铺子买了把正版剑，还跟老郑道歉：“之前觉得贵十块没必要，现在才知道，贵有贵的道理！你这剑，才是真能救命的！”
老郑也没闲着，借着山寨货的事，又改良了自己的剑——他在灵木柄上刻了道小小的“云鹤阁”印记，用灵气一扫能泛淡绿光，跟之前书的防伪一样；还在剑鞘上缝了块小小的灵木牌，上面写着“郑记手工”，让修士们一眼就能认出正版。
有次铁工坊的掌柜，看到老郑的剑卖得还是好，忍不住来问：“郑师傅，你说为啥修士们宁愿多花十块，也不买我的剑？”
老郑笑着说：“因为我卖的不是剑，是放心。修士们买剑，是为了劈妖兽、过考核、保命——我这剑，能帮他们做到；你的剑，只能帮你赚快钱。”
那天晚上，我们坐在后院，看着柜台上堆着的正版剑，还有那两把山寨剑，老郑突然说：“其实有山寨也挺好，能让修士们更知道咱们的剑好。以后我还得再改良，比如在剑柄上加个挂灵玉的小孔，让修士们能挂个护身符，更实用点。”
林小远笑着点头：“对！咱们只要一直把剑做好，一直为修士们着想，就算有再多山寨，也抢不走咱们的生意！”
月光洒在剑身上，正版剑的淡青光和山寨剑的暗沉形成了对比。我知道，修仙界的商家总有聪明的、贪心的，但只要像老郑这样，守住“实在”的底线，把修士的需求放在第一位，就不怕山寨，不怕竞争。
这样，靠自己的手艺和真心留住顾客，就很好。