第一百七十四章
第一百七十四章
又过了二十天，墨香斋的掌柜亲自把《筑基丹炼制入门》的样本送来了——用木盒装着，打开时还带着淡淡的松烟墨香。二十本线装册子整整齐齐码在里面，浅棕色的灵木封面泛着温润的光，上面刻着“筑基丹炼制入门”和小小的筑基花图案，跟林小远画的草稿一模一样；内页的红墨重点、简笔画都印得清晰，连“辅材价格波动表”的小字都没模糊，比我那本手写的《练气期生存指南》精致多了。
“沈道友，您看看，这印刷和装订您还满意不？”掌柜笑着说，“灵纸用的是中等厚度的，防潮性比粗制灵纸好；装订用的是灵丝，比普通棉线结实，翻个百八十次都不会散页。”
我拿起一本，翻开“灵火控制”那页，指尖划过纸面，灵纸的韧性刚好，不软不硬，翻页时没有沙沙的脆响——练气期修士常把书塞在储物袋里，这样的材质正好耐磨损。老郑也拿起一本，掂量了一下：“这封面的灵木打磨得真光滑，比我刚开始做的灵木剑柄还顺手！”
林小远最激动，翻到“应急处理”那页，看着自己画的炸炉自救简笔画，眼眶都有点红：“跟我草稿上的一模一样，连灵炉的纹路都印出来了……”
等掌柜走后，我们三个坐在柜台后，把样本放在中间，开始商量正事——定价。
“先算成本吧，心里有底才好定。”我先开口，拿出账本，“墨香斋那边说，印刷二十本，灵纸、墨、装订费总共花了两百块黑晶，平均每本成本十块；灵木封面是老郑用自己存的一阶灵木做的，没花钱，但要是以后批量做，得算上灵木的成本，大概每本两块。所以单本总成本，大概十二块黑晶。”
老郑点头：“我去坊市问过，同类的炼丹典籍，比如《一阶丹药基础》，成本大概十五块，卖三十五块，赚两倍多。咱们的成本比他们低，定价应该能比他们便宜点。”
“还要看看同行的价格和丹药的价值。”林小远补充道，“我之前去青禾铺问过，他们卖的筑基丹，最便宜的也要四百五十块一枚；坊市其他炼丹坊的筑基丹，就算是批量炼的，也得四百块一枚。咱们的书是教大家自己炼，一炉成本两百块，出三枚丹，平均一枚六十六块，比买现成的便宜太多了——书的价值比单纯卖丹药高，定价不能太低，不然体现不出价值。”
“我还去问了南华道统大学的新生。”我接着说，“他们说，坊市现在教炼丹的典籍，最便宜的也要三十块，还只有基础理论，没有实战心得。咱们的书有辅材挑选、灵火控制、成本核算，还有应急处理，内容比那些典籍全多了，定价可以比基础典籍高一点，但不能太高，得让练气期修士买得起。”
老郑挠着头算：“成本十二块，同行基础典籍卖三十块，咱们内容更全，卖三十五块？但练气期修士每月大概能赚一百块黑晶，三十五块占三分之一，会不会有点贵？”
“有点贵。”林小远摇头，“上次我跟买丹药的散修聊，他们说超过三十块的典籍，会犹豫很久。咱们的初衷是帮更多人，定价得让大部分练气期修士能接受。”
我想了想，指着样本说：“咱们可以学卖《练气期生存指南》的套路——书本身定价二十五块，再送一张一阶聚气符。一阶聚气符成本两块，这样总成本十四块，卖二十五块，赚十一块，既比同行的典籍便宜，又有赠品，修士们会觉得划算。”
“对！赠品很重要！”林小远眼睛一亮，“一阶聚气符炼丹时能补灵气，正好跟书的内容配套，修士们买回去，看书炼药时就能用，比送没用的小东西强多了！”
老郑也点头：“我觉得行！二十五块加一张符，比坊市那些卖三十块没赠品的典籍值多了！而且咱们的书内容全，只要有修士买了觉得好，肯定会介绍朋友来，以后还能多卖！”
我们又核对了一遍：成本十二块+赠品符两块=十四块，卖二十五块，每本赚十一块，既保证了利润，又没超出练气期修士的承受范围；比同行典籍便宜，还有配套赠品，竞争力也够；最重要的是，这个价格能让更多没条件买高价筑基丹的修士，买得起书自己炼，符合我们帮人的初衷。
“就定二十五块一本，送一张一阶聚气符！”我拍板，“明天就把书摆在柜台最显眼的位置，再写个牌子，把‘教你两百块炼三枚筑基丹’写上去，吸引修士来看。”
林小远笑着说：“我再在书的最后一页盖个‘云鹤阁’的印章，凭印章来买丹药或灵木剑，能享九折优惠，这样还能带动铺子其他生意！”
老郑也兴奋地说：“我去后院再做个小木架，专门放这本书，把样本摊开，让修士们能先翻几页，看到里面的内容，才更愿意买！”
那天晚上，我们三个忙到深夜——我画了二十张一阶聚气符，准备明天当赠品；林小远在每本书的最后一页盖印章；老郑在后院做小木架，还在架子上刻了“筑基丹炼制入门——云鹤阁著”几个字。
月光洒在摊开的样本上，淡绿色的字迹、红色的重点、小小的简笔画，在灯光下格外温暖。我知道，这本书或许不会像高阶丹方那样卖高价，但它能帮到的人，会比任何高价丹药都多。
第二天一早，小木架摆在了铺子最显眼的位置，样本摊开在“成本核算”那页，旁边的牌子上写着“二十五块一本，送一阶聚气符，教你两百块炼三枚筑基丹！”。刚开门没多久，就有练气期修士被牌子吸引，凑过来看样本，翻到“辅材价格波动表”时，忍不住说：“这书也太实用了！连哪家铺子里的筑基花便宜都写了！”
我看着围过来的修士，又看了看身边笑着介绍的老郑和林小远，丹田的金丹慢慢转动，两道雷云纹泛着柔和的光。修仙路很难，但只要我们还愿意为底层修士多做一点，愿意用自己的本事给别人创造机会，就总有希望。
这样，就很好。