第八十七章 各怀心思，盟约难产
正月廿三，盟誓之夜的激昂尚未完全冷却，一场预料之中却又格外棘手的会议，便在“青石商盟”首次正式谈判的旗号下，于姚记后院艰难开场。
与会者比昨晚土地庙前多了几人，除了姚二愣、周文礼、刘老实、赵四、孙娘子、吴掌柜、何篾匠这七位核心，还有另外三家在观望后终于下定决心加入的商户——经营酱园的潘胖子、开小饭馆的钱瘸子，以及专做丧葬纸扎的余婆婆。十一个人，将原本就不甚宽敞的堂屋挤得满满当当。
炭盆烧得很旺，却驱不散空气中那股无形的、混杂着期待、猜疑、算计和些许不安的滞重感。人人面前摆着一碗粗茶，却无人有心去品。周文远周秀才坐在上首一侧，面前摊着昨晚众人“歃血为盟”后、由他连夜整理出的《青石商盟互助条款》修订草案，以及一份关于首次联合经营（烤猪品牌授权）的初步设想。姚二愣坐在另一侧，神色平静，目光缓缓扫过众人。
会议伊始，关于商盟名称、宗旨、成员权利义务等总纲部分，尚能顺利通过。毕竟这些是立盟的根本，且已事先沟通。然而，当议题进入最核心的“利益分配”与“权力架构”时，平静的水面瞬间被打破。
“……故，核心议事会，由在座十一位发起成员组成，遇重大事项，需七人以上同意方可施行。”周文远念到这里，停顿了一下，看向众人。
“周老先生，”酱园潘胖子第一个开口，他生得面团团，笑起来像尊弥勒，此刻却收敛了笑意，小眼睛里闪着精光，“这‘重大事项’……具体指哪些？是像联合采买红糖、针头线脑这类，还是……像往后那‘品牌授权’，甚至动用盟里公银做买卖这类？”
他这话问得刁钻，直接将“利益”和“权力”挂钩。联合采买省的是小钱，大家自然乐意；可“品牌授权”意味着可能的巨大利润分成，而动用“公银”（即盟内公共资金）更是关乎每家真金白银的投入，谁来决定？怎么分？
“潘掌柜所言甚是。”开小饭馆的钱瘸子接口道，他一条腿不利索，心思却活络，“咱们既然结盟，往后自然要一起做大买卖。可这做大买卖，本钱谁出？赚了怎么分？赔了怎么算？是按各家铺子大小出份子？还是按在盟里‘出力’多少？这出力，又怎么算？是像姚东家这样出技术、出名头算出力，还是像周掌柜（周文礼）这样出铺面、出渠道算出力？或者，像我们这样本小利薄的，是不是就只能跟着喝点汤？”
他这番话，几乎代表了在场多数中小商户最深的隐忧——怕在联盟中被边缘化，怕投入与回报不成正比，怕最终为他人作嫁衣裳。
刘老实听得脸色发白，连连点头，又偷偷去看姚二愣和周文礼的脸色。
赵四皱了皱眉，想说话，却被孙娘子悄悄拉了下袖子。孙娘子是女人家，心思细腻，她看出今天这会不好开。
姚二愣没有说话，只是静静听着。他知道，这些问题是绕不过去的坎，早爆发比晚爆发好。
周文礼沉吟片刻，开口道：“钱掌柜所虑，不无道理。依周某浅见，这出资与出力，确需仔细权衡。不如，咱们先定个初步框架：凡盟内公共事务所需银钱，可按各家自愿及能力，认缴‘股金’，计入盟内公账，由核心议事会公推两人共同执掌，账目每月公开。所获利润，扣除公共开销后，按‘股金’比例及在具体事项中的‘贡献’折合成‘份子’进行分配。这‘贡献’，可包括提供独特技术（如姚记烤猪秘法）、关键渠道、重要信息、额外人力等，由议事会公议评估折算。诸位以为如何？”
他这个提议相对公允，既考虑了资本，也考虑了智力、劳力和资源投入。潘胖子和钱瘸子对视一眼，没有立刻反对，但显然还在琢磨其中的细节和对自己是否有利。
余婆婆咳嗽一声，慢悠悠道：“我一个老婆子，做的是死人生意，跟诸位活人生意不太一样。这盟里的大事，我怕是出不了什么力，也冒不起大风险。我就想问一句，我若是少出点‘股金’，或者不出，只跟着大伙儿一起进点便宜的香烛纸钱材料，行不行？赚了，我分最少的那份；赔了，我也认。别把我往外推就成。”
她这话代表了另一种心态——不求大富大贵，只求背靠大树，得点安稳实惠。
一直沉默的吴掌柜（香烛）和何篾匠也微微颔首，他们本钱更薄，想法与余婆婆类似。
这下，意见更分歧了。有人想多投入多回报，有人想少风险保平安，有人则在算计如何让自己的“贡献”被高估。
姚二愣见时机差不多了，才缓缓开口：“诸位的意思，我都听明白了。想多投多赚的，怕投了亏本的，想跟着喝汤的……这都是人之常情。咱们这商盟，不是要搞平均，也不是要逼着谁砸锅卖铁。周掌柜刚才说的框架，我觉得是个路子。具体怎么认缴股金，怎么评估贡献，可以再细议，定出条条框框，写进章程里，让大家都心服口服。”
他顿了顿，语气加重：“但有一点，咱们得先想明白——咱们聚在这儿，是因为单打独斗，容易被孙家那样的捏死。咱们合起来，是想拧成一股绳，让外人不敢小瞧，让咱们的生意做得更稳，甚至有机会做得更大。如果只想着自己眼前那点小算盘，怕吃亏，怕担风险，那这绳，永远拧不紧，轻轻一扯就散了。真到了那时候，孙家再来抬价、使坏，咱们还是一个一个被捏回去。”
他这话说得直白，甚至有些刺耳。潘胖子脸上有些挂不住，钱瘸子也讪讪的。但刘老实、余婆婆等人却露出了思索的神色。
“那……姚东家，依您看，眼下最要紧的，是什么？”赵四忍不住问。
“最要紧的，是先把咱们这商盟的架子搭起来，定下几条谁都不能犯的铁规矩。”姚二愣目光锐利，“比如，盟内信息，不得外泄，尤其是对孙家及其爪牙。比如，对外买卖，需守盟内议定的底线，不得恶意竞价、互相拆台。比如，遇有外侮，需一致对外，共商对策。先把这些‘不能做什么’定死了，咱们再慢慢商量‘能一起做什么’、‘怎么分好处’。顺序不能乱。规矩立好了，人心才能慢慢拢；人心拢了，再大的利益，也有商量着分的余地。”
他这番“先立规矩，再谈利益”的思路，让周文远暗暗点头。周文礼也露出赞同之色。
然而，就在这时，一个姚家伙计匆匆跑进后院，在贾二皮耳边低语了几句。贾二皮脸色一变，凑到姚二愣身边，声音压得极低，却带着掩不住的惊慌：“二愣哥，镇口来了几个骑马的官差，穿着公服，不像是寻常税吏，直奔镇公所去了！王里正已经迎出去了！领头的，好像姓李，是县衙的……典史！”
典史！虽只是未入流的佐杂官，却是实实在在有缉捕、监察之权的“朝廷命官”！绝非曹税吏那种胥吏可比！
姚二愣心头猛地一沉。孙家的反击，来得比他预想的还要快，还要直接！而且，一出手就是官面文章，直指要害！
屋内的争论戛然而止。所有人都听到了“典史”、“官差”等字眼，刚刚还在为利益分配争执不休的众人，脸色瞬间都变了。潘胖子脸上的精明变成了惊疑，钱瘸子下意识缩了缩脖子，刘老实更是吓得手里的茶碗都晃了一下。就连周文礼和周文远，也神色凝重起来。
刚刚还在为内部利益勾心斗角的“商盟”，瞬间被外部袭来的、更具威慑力的危机阴影笼罩。是作鸟兽散，还是……真的能“共御外侮”？
所有人的目光，不约而同地，投向了坐在上首的姚二愣。