第一百一十九章 致富之路（二）
两个妹妹急得像热锅上的蚂蚁，分别向父母亲求助。可二老也难与奎杨取得联系——她的手机总在直播中，微信留言也石沉大海。一连数日杳无音信，两个妹妹心急如焚，生怕错失良机，让发财美梦化为泡影。情急之下，她们只得硬着头皮求助奎英。
奎英思忖再三，终究将奎杨的备用号码告知了妹妹们，却仍坚持让她们自行联系。这次奎杨总算看到了消息，不仅爽快地答应为妹妹们带货，更主动提出要栽培她们开直播间。她在直播时热情洋溢地向粉丝们介绍两个妹妹，还将她们的新账号广而告之，号召粉丝们踊跃关注。
两个妹妹如今再也不必担心跟着大姐会遭人耻笑了。她们欢天喜地地活跃在直播间，使出浑身解数讨好观众。凭借过人的才学，她们确实为直播间锦上添花，让生意更上一层楼。看着日渐丰厚的收入，两个妹妹又反过来游说奎英加入带货行列。
然而奎英始终碍于情面，迟迟不愿踏足这个领域。如今直播间已成众人艳羡的致富捷径，可观收入令她心动不已，却又舍不得将宝贵时光耗费于此。这种矛盾心理根深蒂固，任谁劝说都无济于事。前些年在老年大学时，就曾有老师直言不讳地说她“不出去打工挣钱是在虚度光阴”。可她却固执己见，认为打工才是真正的浪费时间。多年来，她始终紧握着自己那点光阴不肯松手。如今面对唾手可得的财富，她仍在十字路口踌躇不前。
直播间的欢声笑语从手机里不断传出，奎英望着屏幕上两个妹妹春风得意的笑脸，手中的茶杯早已凉透。金钱与时间的博弈在她心中掀起惊涛骇浪，让她进退维谷。窗外，一片落叶打着旋儿飘过，仿佛在嘲笑这个在时代洪流中不知所措的女人。
多数的人到了她妹妹们的直播间就是来看看她的两个妹妹怎么卖货，并没有要买的意思，所以这两个妹妹的货物也就是初来乍到的人们看好了买上一点。毕竟信任她们的人少之又少，每天也没有多少收入，弄的还挺疲惫的。
两个妹妹在大姐直播间历练多时，积攒了不少粉丝后，渐渐生出异心。她们盘算着：与其在大姐这里分得一杯羹，不如自立门户。看着后台数据，她们笃定地认为，凭借现有的粉丝基础，定能青出于蓝而胜于蓝。
“大姐卖的那些廉价货色，实在配不上我们的档次。”三妹对着化妆镜涂着口红，镜中映出她志得意满的神情。四妹翻看着进货单附和道：“就是，我们的粉丝肯定都是讲究生活品质的。”
说干就干，姐妹俩很快布置起自己的直播间。她们斥巨资购置高档服装，天天在镜头前口若悬河地讲解。开播首日，观看人数确实不少，可下单者却寥寥无几。整晚的营业额，竟不及在大姐直播间的四分之一。
“万事开头难嘛。“三妹强作镇定地安慰妹妹，”等口碑上来了，自然门庭若市。“她们开始扩充货品种类，从服装到家居，应有尽有。价格虽高出大姐直播间三成，却自诩“物有所值”。
然而事与愿违。任凭她们使尽浑身解数，营业额始终徘徊不前。姐妹俩百思不得其解，明明粉丝数量可观，为何转化率如此之低？她们既不甘心落于人后，又对大姐的成功耿耿于怀，只得找二姐奎英诉苦。
奎英冷眼旁观多时，一针见血地指出：“你们和大姐本是同源之水，却要分道扬镳。这些粉丝都是冲着大姐的戏曲表演而来，他们关注你们，不过是想看看大姐又推荐什么好物。”她顿了顿，“大姐的粉丝，是跟着她咿咿呀呀唱出来的真感情，自然愿意捧场。而你们...”
话未说完，两个妹妹的脸色已经变了。三妹手中的茶杯晃了晃，洒出几滴茶水，在精致的桌布上洇开一片水渍。她们这才恍然大悟，原来自己一直活在姐姐的光环之下，那些看似忠实的粉丝，不过是爱屋及乌罢了。
窗外，大姐直播间的笑声隐约可闻。两个妹妹面面相觑，第一次对自己“高端路线”的选择产生了动摇。桌上那杯渐凉的茶，倒映出她们略显狼狈的妆容。
两个妹妹的直播间终究难以为继。看着寥寥无几的订单，她们不得不承认：在这个已经饱和的市场里，想要分一杯羹谈何容易。每当看到大姐直播间里热火朝天的景象，她们又眼红得坐立难安，最终只得厚着脸皮，重新抱着货物来到大姐的直播间。
大姐一声嘹亮的唱腔，就能带来上千订单，这等号召力让两个妹妹不得不心服口服。那不仅仅是销售，更是一场粉丝们用真金白银表达的热情支持。
常有其他直播间的主播派“黑粉”来捣乱，可还没等奎杨动怒，她的铁杆粉丝们就会群起而攻之。弹幕上顿时万箭齐发，把那些挑衅者骂得抱头鼠窜。两个妹妹看在眼里，羡慕在心里——难怪大姐销量居高不下，原来有这么多死心塌地的拥趸。
网络传闻，不少退休老人把奎杨的直播间当成了每日必看的节目。他们不在乎商品是什么，只要是奎杨推荐的就会买，只为支持这个他们喜爱的戏曲演员。这些人每天买完东西就安静地等着奎杨开嗓，对他们来说，听奎杨唱戏是一种享受，别人的表演根本入不了耳。奎杨亲切地称他们为“精粉”。
随着喜爱她的人与日俱增，奎杨顺理成章地成为了同城直播界的翘楚。这不是因为她善于炒作，而是她始终秉持着“货真价实、童叟无欺”的经营理念。观众们都知道，在奎杨这里买东西，绝对物有所值。
当初组建直播团队，还是奎英看到网络直播的潜力后给大姐出的主意。如今这个无心插柳的尝试，却让奎杨这个从未想过发大财的人，意外地闯出了一片天地。奎英闲暇时会帮大姐整理账目，协助管理团队，成为她最得力的助手。
随着名气越来越大，很多主播开始蹭奎杨的热度。但奇怪的是，所有人都只敢说她的好话。曾经有几个主播想靠骂奎杨博眼球，起初确实吸引了不少看热闹的观众。可渐渐地他们发现，直播间人气虽高，订单却寥寥无几。直到看到观众的留言才恍然大悟：“再便宜也不买缺德主播的东西！“这些靠诋毁他人博关注的主播，最终都灰溜溜地退出了直播圈。
而奎杨的直播间却越发红火。每天开播时，粉丝们就像迎接节日一样早早守候。因为他们知道，在这里不仅能买到实惠的商品，更能感受到一份难得的真诚。在这个鱼龙混杂的网络世界里，奎杨用她的朴实无华，赢得了一片属于自己的天地。