第16章 大暑（四）
嘴上说着尽人事听天命，苏小莫其实也没闲着。
这天她突然想到之前忽略的一个问题，于是跑去问了自家娘亲。
“娘亲，你先前说，夜光贝是渔女们下海打捞时随手弄回来的。也就是说，她们打捞的东西并不是这个，那是什么？”
“哦，我没告诉你吗？采珠啊。”
“采珠？深海珍珠？”
“对啊。她们采珠，然后卖给珠宝商人。”
“价格如何？”
“只能说，比起最后的成品，这些珍珠原料，价格十分平易近人。”
“那既然便宜，为何还要冒这么大风险进深海？”
“莫儿，你这话，就有些‘何不食肉糜’的意思了。其他海货更便宜，且没有人愿意大量收购。他们渔民的日常花销，子女入学，哪样不是银钱？不去采珠，难道也要跟先前那个渔村一样，不吃主食，不供孩子进学堂吗？”
苏小莫低下了头，觉得自己确实被富贵迷了眼，都有些看不到百姓的艰苦了。
“那，娘亲，就不能想办法把珍珠的收购价抬上来吗？”
“那些珠宝商人，还在给皇室上贡。”
“换句话说，他们是有皇家背书的？”
苏夫人点了点头。
“那我们，能不能把这个生意抢过来？”
“你拿什么抢？人家的渠道早就打通了，上上下下的，全都是一根绳上的蚂蚱。所以人家才敢有恃无恐的压价。”
“截胡！直接从两头截！”
“怎么截，你说说看。”
“我们拿珍珠做出更好的东西献给皇室，然后用高一成的价格收购渔女们的珍珠！”
“断人财路，如杀人父母！我不同意！在这边，他们才是地头蛇，想要收拾你一个小姑娘，太容易。你这个法子，过于危险了。”
苏小莫沉默了，是啊，珍珠既然是贡品，那这里的州府肯定也是重视的，而且必定也是珠宝商打通过的人脉。自己如今还要仰仗州府派人护卫，若是公然同当地珠宝商叫板，只怕会落个出师未捷身先死的下场。
苏夫人摸了摸苏小莫的鬓发：“莫儿，我知道你想帮忙改善渔民的生活，可是人生在世，总有力有不逮的时候。心是好的，渔民会知道的。”
苏小莫摇摇头：“不，娘亲。要是我真的为他们做了实事，我自然是想要他们给我反馈。但如果我什么也没做，全靠一张嘴在说，渔民就算对我感恩戴德，我也只会觉得自己沽名钓誉是个小人。娘亲，我想为他们多做点什么，哪怕只有一点也好。”
“那，要不，我们先打通皇室的关系？总感觉这边的路更容易走一些。”
“可是我们没有好的珍珠啊，能做什么东西呢？”
“莫儿，你收的那些夜光贝，到底是有什么用啊？”
苏小莫眼睛突然就亮了起来：“对呀，娘亲！没有珍珠，我们做螺钿啊！既不用跟珠宝商冲突，也可以增加渔女们的收入！对！就连珠宝商不要的次等级珍珠，我们也可以收！拿去我的胭脂铺做原料，也很好啊！”
苏夫人就看着苏小莫笑：“到底是莫儿，脑子就是转得快。”
苏小莫已经想过了，自己做过漆器，那再做一个螺钿漆器，应该也没问题。
说干就干，苏小莫立马出门去了镇上，购置一些工具。
兴致勃勃选工具的时候，苏小莫突然想到，不对啊，自己在这里停留的时间并不会很长，也就是说，东西还没做好，自己就得走了，那收购的事儿完全就提不上日程啊。
不行，得在自己还没走的时候，就让这事儿步入正轨。
可是自己东西都没有，如何让皇家定为贡品？
于是苏小莫想了一个馊主意。
一个月后，华曌在苏添选的汇报奏折里，翻出了苏小莫夹带的书信。
好样的，私信也敢加在公文里送，蹭了一把公文传送的加快通道啊这是。
华曌不禁失笑，这还真是她的作风。
看完书信，华曌再次失笑，气鼓鼓地把奏折一起摔了出去：“好啊，苏小莫，画大饼画到我头上来了！不就是想做螺钿的皇商嘛，如你所愿，但是等你回京要是给不出来这个独一无二的贡品，我倒要看看你怎么给我交代！”
内侍在一边吓得瑟瑟发抖。
苏小莫一边等着京城的回信，一边开始收购夜光贝等海贝。
因为采集难度跟珍珠差不多，苏小莫把收购的价格也定得跟珍珠差不多。
当地的珠宝商都笑疯了，觉得什么户部尚书家的小姐，不过就是人傻钱多的主儿。
苏小莫一边收，一边往京城运。
不管了，就算到时候华曌不愿意自己做皇商，自己也要做普通的螺钿生意。
这天，苏小莫看着这边的小姑娘也提着网兜在赶海，一下子来了兴趣，带上落盏执笔，也跟着去了。
为什么没带肖虾米？孩子还太小了，啥也干不了，带去海边还有风险，只能自己留守在家，苦哈哈练字。
这边的海岸，并不像上一个渔村那样平坦，反而有很多嶙峋的礁石。
赶海的小姑娘也不多，因为都知道收获没多少。
苏小莫却不这样认为。因为那些礁石上，分明也藏有很多美味。
小姑娘们一个个爬上礁石去找螺，苏小莫一直左顾右盼找别的。
落盏一会儿抓过来一只螃蟹：“姑娘，你是找这个吗？”
苏小莫摇摇头：“不是。这个也能吃，收着吧。”
执笔一会儿手里又攥着什么东西过来了。
苏小莫一边四处走动一边看了一眼：“我都服了，你是怎么徒手把这玩意儿抓住的？黏黏糊糊的，你不恶心吗？快放网兜里，八爪鱼也好吃。”
终于，在落盏抓了好几个莫名其妙苏小莫在赶海短视频里都没有见过的东西后，苏小莫终于在一处浪潮汹涌的地方，找到了自己想要的东西——笔架藤壶。
苏小莫欣喜若狂，指着那一堆藤壶蹦蹦跳跳：“快看快看，我要找的，就是那个！”
执笔快步过来，一把按住苏小莫：“姑娘，礁石上有苔藓，滑得很，你别摔了！”
落盏一边做鬼脸一边笑：“就是，姑娘还比我俩大几岁呢。都及笄的人了，还不如执笔稳重。”
苏小莫不以为然：“切，你咋不说你自己呢？看来你也知道自己不稳重啊？”
“我这都是有样学样。有什么样的姑娘，就有什么样的丫头。”
苏小莫认输：“行了，说不过你！执笔，你看见那个了吗？那个可好吃了！”
落盏翻着白眼：“姑娘，在你眼里，啥不好吃啊？”
“不，这个不一样，这个是我多年前的憧憬和向往！”
“说这么邪乎，那姑娘你说，那东西叫什么名字？”
“佛手螺，又叫笔架。水煮清蒸，都是鲜美异常。如今恰好入冬了，正是它肥美的季节啊。我不管了，我要去拔！”
执笔再次按住苏小莫：“姑娘，我去吧。我从小生在海边，比你熟悉。而且这东西不是叫笔架嘛，天生就该被我执笔拿捏。”
苏小莫一脸问号：啊？这都是哪儿跟哪儿啊？
趁着苏小莫愣神的工夫，执笔已经蹿了出去，几个大跳就落在那块礁石的缝隙边上。
“执笔你要小心啊！只是为了满足我的口腹之欲，你别那么拼啊。礁石陡峭，笔架又贴得紧，你千万别掉下去啦！”
比起苏小莫那样担心，落盏却放心许多：“姑娘，你就站在此地不要动哈，我去捡几个螺和贝壳。”
嘶，苏小莫怎么就觉得这话听着怪怪的呢。
等执笔稳稳拎着一网兜笔架回到苏小莫身边时，那几个赶海的小姑娘也基本收工了，围在这边。
苏小莫看着满满一兜的肥美海鲜，控制不住地疯狂分泌口水。
执笔看苏小莫那没出息的样子，帮她把话说了：“我们姑娘也收这个笔架，价格能比其他螺和贝要好。但是你们不要去采，让家里大人去。得注意安全，知道了吗？”
说完还掏出几个小的，分发给了那几个小姑娘。
执笔处事妥当，苏小莫心里很是满意。
当晚，苏小莫就带着家人和笔架，再次去了镇上那家酒楼。
老板娘笑成一朵花：“哎哟，还是妹子你有福气，生出小莫这么好的女儿来。姐姐我真是羡慕死啦！”
苏夫人还在客套，苏小莫轻车熟路进了厨房，把笔架分成两份，一份清蒸了，一份儿煮了汤。
老板娘和厨子尝过了菜，当即拍板，决定以后这种笔架，她店里都收了。
苏小莫提醒道：“姨姨，这个东西采收的时候很危险，所以我收的价格略高些，你能按我那个价钱收吗？”
“这个没问题。我收得贵一些，大不了菜钱也跟着水涨船高嘛。”
“那会不会不好卖啊？”
“小莫，你放心。你说了这是时令性的东西，贵一些也正常。而且啊，我都想好了卖给谁。别人不说，那些珠宝商们，都是有钱的主儿，他们还能错过这口美食不成？”
“可是采珠一般都在夏季水温高的时候啊，笔架冬天才肥美呢。”
“咦，你小孩子不懂。夏天来是收珠，冬天来是避寒玩乐，更是舍得花银钱呢。”
哦？这里原来还做一点旅游度假的生意啊。
难怪这个海滨小镇比先前那个渔村所在的那个镇，还要更繁华一些。
“小莫啊，你简直就是姨姨的财神爷！这样，以后，你们家，随时来我这里吃饭，我包管好吃好喝，不收你们家的钱！”
苏夫人实时插话，又开始客套：“那得让姐姐破费了，多不好意思……”
“说那些！见外了不是！小莫有什么好点子，第一个想到了我，就是没把我当外人！你可别从中作梗，影响我和我家小莫的感情啊！”
“那就不跟你客气了，免得我还做了恶人呢。”
几人说说笑笑，日子也就很快过去。