第十二章 惊蛰（四）
苏家父子离开后，正房就剩下苏小莫继续喋喋不休地跟苏夫人介绍。
“这个羽化成仙是茉莉，春风十里是桃花，日暮幽谷是兰花，孤芳自赏是腊梅……
“这个压枝重是蜜桃，这个苔痕绿是青草，玉搔头是玉簪花，沉香屑是乌木沉香……”
“莫儿，如今看来，你做出来的东西，虽然不少，但是撑起一个大铺面，还是有些难的，你是想着尽快开张呢，还是想着再等等？”
“娘亲，我是这样想的，我就要一个大铺面。虽然现在东西不多，可能摆不满，有些浪费空间。但是我想，店面里边儿我就做展示和试用，产品间的摆放间隔大些，方便顾客四处转悠。还有，我要隔两个空间出来，一个用来放以后的新品，应该不是胭脂膏子。一个用来展示原材料。”
“原材料？那你岂不是公开了……”
“手艺和配方自然不能公开，展示原材料也只是让顾客更放心一些。还有，娘亲，我今天搬了这么多包装盒子过来，原本是想着让你帮我挑一挑我店里专用的盒子的。但现在我改变了主意。”
苏夫人看了一眼那一堆瓶瓶罐罐：“哦？你改成什么样了？”
“我决定不帮顾客做决定。”
“嗯？”
“就是，盒子就放在那里，客人喜欢什么样的盒子，就选哪一个。唇脂膏子也选好以后，在柜台登记，我们做好以后客人自己来取，或者我们也可以送货上门。”
“那如果客人就要店里现成的呢？”
“也有啊，每款都有新的存货啊，就是我给你看的那些一模一样的盒子。”
“那你如何确保别人能一眼看出是你店里的东西呢？”
“上面的字啊。没人能在没有字帖的情况下快速练出这个字体的写法，因为摸不到门路。这个我有自信。”
“那若是拿你的旧盒子，装了别的东西冒充是你店里的呢？”
淦，忘了还有山寨这件事儿！
“嗯……”
“一定保存好你的配方，别人就算冒充，出事也不会牵扯到你。对了，你那个铺子，需要请人吗？掌柜，账房，或者说工人之类的。”
“暂时不用。我的账房就是趁烛，掌柜就是采薇姨姨，手艺人目前就我和随香，偶尔还有阿正。等铺子开一个月了再看，根据需求再做打算。”
“嗯，那我没什么别的意见了，你记得去找你爹爹把铺子的信息手续这些给走上程序。铺面交给我，你只管做你的事去。”
“好，谢谢娘亲！”
“对了，采薇，你之前汇总的其他胭脂铺子的消息，拿给莫儿看看，让她对定价和竞争对手也好有个打算。”
采薇应声而出，手里拿着一个小册子，递给了苏小莫：“姑娘请我做掌柜，不知道工钱怎么算啊？”
“算姨姨你入股好不好？”
“随香那丫头说你画大饼，我还不信，这不，就画到我头上来啦。”
苏小莫哈哈大笑，一点不觉得尴尬。
却没想，采薇话锋一转：“姑娘的礼仪学得差不多了，明日起，开始学管家事宜咯。”
苏夫人都有些惊讶：“哦，这么快？”
“姑娘记性好，教她的点都能记住，也能做到。所以也不用再专门花时间学了，以后就一直随时随地保持好就行。”采薇转过来，对着苏小莫，用两只手指对着自己眼睛指了指，又指向了苏小莫，“我，会一直，盯着你的。”
苏小莫吐了吐舌头，试探着问：“学完一项，就不能放个假休息休息再学下一项吗？”
“不行，你才三岁多，正是闯的年纪。”
苏小莫遭到了采薇的无情拒绝，于是决定拉着趁烛一起下水：“那采薇姨姨，趁烛可以跟我一起学吗？”
“当然可以。毕竟，你不说，我也会叫上她的。”
苏小莫顶着一张苦瓜脸，悻悻然走到房门口，又突然转过身问道：“我好像很久没有看见徐大夫了，娘亲吃了药感觉还好吗？”
苏夫人笑眯眯地回：“好得很呢。上个月的月事就挺利落的，所以这个月啊，徐大夫就没再每天过来了，只说药继续吃着，他一个月过来看诊一次就行啦。”
“好耶！”苏小莫欢欣鼓舞回去了西厢房，两个小丫头又吭哧吭哧把包裹扛回去了。
书房里，气氛稍微有点肃杀。
苏添选难得摆着一张臭脸：“把莫儿教你的字，写几个我看看。”
苏清尘颔首，依言走到书案前，磨墨，润笔，写字，一气呵成。
苏添选拿起写好的字，念了出来：“无意苦争春，一任群芳妒。零落成泥辗作尘，只有香如故。呵，你记性倒是好。那还有呢？”
苏清尘退到一边，接着念：“梅花欲动梦魂狂，橙子闲搓指爪香……三万里河东入海，五千仞岳上摩天。遗民泪尽胡尘里，南望王师又一年……死去元知万事空，但悲不见九州同。王师北定中原日，家祭无忘告乃翁……小楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花……夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来……”
“没了？”
苏清尘闭口不言。
“这字写得不错，严谨，规矩，平直板正，是莫儿说的君子之书。你呢？今日所为所言，对得起这字，还是对得起莫儿对你的评价？端方君子，却以小人之心度人，又做小儿口舌之争。苏清尘，你对自己不失望吗？”
苏清尘还是没有说话。
“待到秋来九月八，我花开后百花杀。冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。且不说这作诗之人，这诗如何？”
“以物喻人，气势凌云。谈不上多高深，但是通俗易懂。”
“可好？”
“很不错。”
“尘儿，你是读书人，有自己的信仰和执拗，是正常的。但是不要以自己的坚信就质疑别人，看轻别人。这不是清高，不是傲骨，是偏颇是低劣！你且回吧，反省几天，对这两位诗人要有景仰之心愧疚之心！还有，去给你妹妹道个歉吧。”
“孩儿知道了。”
“去吧。”
等苏清尘退下，苏添选这才叹了一口气：自己这个儿子，是何时养成了这样的心境呢？
苏清尘转身进了苏小莫的小书房，见着三小只正在头挨着头一起检查记录下来的配方。苏清尘走过去，唤了一声：“小妹。”
苏小莫闻言抬头，看见来人就笑起来：“哥哥来啦，快过来坐。”说着就要让位置。
不料苏清尘却没有过来，他站在原地，一丝不苟地行礼：“今日兄长言语无状，特来跟小妹致歉。”
苏小莫笑得更欢实了：“被爹爹训了吧！哈哈哈哈，反正我也吵赢你了，这波不亏，我原谅你啦。”
“那就多谢小妹大度了。”
“行了，别搞那些了，快过来帮我们算帐。”
“算账？”
“对呀。刚刚配方已经核实完了，现在可以根据每个配方算出来原材料的成本了，但是还要加上包装和人工的成本，还有没落实的铺面的成本，以及早前的试错成本，哥哥你来算算，我的胭脂膏子定什么价合适。”
三个会算账的人，加上随香和阿正两个凑数的，忙活了一整晚，愣是没算出来除开铺面后的成本价。很是挫败，各自灰溜溜的滚回房休息去了。
第二天，恰逢周五，苏小莫下午的时间是自己安排的。采薇手里拿着什么东西就来找苏小莫，外院的车夫还在套马，不知道谁要出去。
苏小莫接过采薇递过来的纸，惊呆了：“铺面的契书？娘亲把铺子买下来了吗？”
“是呢，我过来邀请你去看看，看你是否满意。”
“这都买下来了，不满意还能换吗？”
“还能再买啊。”
“……”
“走吧，去看看吧。”
“随香，趁烛，你们俩也一起，铺子也有你们的一份呢。”
铺面就在离飞花楼不远的正街上，周围有布店，首饰店，药房，书局，客栈，人流量不小，但是唯独没有胭脂铺。
“不应该啊，这个位置怎么会没有胭脂铺子呢？”
“这原本就是一家胭脂铺子，因为店家要搬走，夫人就接手了，正好给你用啊。”
“哦，这样啊。”
苏小莫推门进去。铺面不小，正符合苏小莫的预想。甚至苏小莫提出的隔断，也已经用屏风隔离开来。店面后方，还有一个不小的院子。
“夫人说了，这个院子可以等将来做大一些了作为一个小作坊，到时请的工匠可以在这里制胭脂。后院里也有几间屋子，可以供外地的或是没有住处的工人暂住。姑娘你看，可还行？”
“很行啊，娘亲想得周到。”
几人四处转了转，苏小莫很满意，但也还是有需要调整的地方。
“这里，这里，都要放几个展示台，大概高度，嗯，采薇姨姨你按照自己趁手的高度来定，可以略微矮一点点。”
“那里那里，要做一排架子，我需要放置原材料的。”
“这个架子已经找木匠开始做了，再等两天就可以送过来了。”
“采薇姨姨，这个铺子，娘亲花了多少钱买的啊？”
“店家急于出手，贵倒是不贵，但算上过户这些手续，算下来也还是有七八十两银子的。怎么，姑娘要算成本？”
“当然要算啦！”
“那姑娘的胭脂膏子，定价弄好了吗？”
“还不曾，总也算不明白……”苏小莫苦瓜脸，文科生的算术真的着急。
“这样，回家后，你让趁烛把她的小册子拿给我，我帮你们算。”
“好啊好啊，采薇姨姨最好了。”
“少给我灌蜜糖！你可说了，这铺子也有我一份儿的，这算是我自己的事了。”
“嘿嘿。”
“姑娘打算分我多少啊？”
“采薇姨姨想要多少份额啊？”
“你给随香趁烛两个丫头算多少份额，我就多少份额。她俩过来上工不要工钱，我做掌柜的也不要工钱。”
“这么好？采薇姨姨，分红可是要每年一算的哦，年底才能分给你们钱呢。”
“难不成我日常开销还指望你那三瓜俩枣？你年底能有银钱分我就不错了。”
“嘿嘿，我有信心，一定能有银钱分的！”
“所以说，姑娘能给多少份额呢？”
“纯利润的15%，两个丫头也一样。”
“哟，还挺阔气呢。要是利润有一百两银子，我就能得十五两了呢。”
“不是利润，是纯利润，不一样的……”
“知道啦知道啦。铺面看完了吗？看完就回去算成本定价啦。”
回到家，采薇对着趁烛的小册子，手指在算盘上翻飞，打得噼里啪啦响，很快就算出了每种胭脂膏子的成本价。然后几人又对比了别家胭脂铺子的价位，最终商议得出，普通胭脂膏子就跟其他家持平也不亏，但是变色系列作为特色招牌，价格定为了普通的1.5倍。其他店铺里没有的产品，也全都按成本价翻两倍来定，不好卖再说。
夏历五月初十这天，渝州城大小官员的内眷，苏夫人家的合作商户的内眷，飞花楼的姑娘们，都收到了来自苏府胭脂铺的开业请柬。