第33章

哥舒他们三人回到了正品堂，秦衡仔细和杨雨询讲解了中医诊断原理，以及基因和基因检测，告诉她两者为什么不能相互验证、不能形成助力。杨雨询说道：“我感觉时序在找一个能打动你们的说法，来让你们接受他们的投资，你们内行人知道关联度不高，但是公众投资者外行人居多，倒是挺唬人的。公司上市需要概念，不管境内境外上市都是如此。”哥舒说道：“这些我们知道，我们理解的概念是品合中医的核心竞争力，也就是三哥说的整体中医文化系统，我们需要进一步梳理一下这个系统的组成都包括哪些业务内容，总结出特色之处在哪里？尤其是医疗关系中医、患、药平等地位和能动作用。三哥，还得你辛苦一下，把这些总结出来，交给雨询，让雨询用他们的语言表述出来，其中的原理和逻辑关系你教会雨询。她很聪明的。”杨雨询略显得意，说道：“在你俩面前，不敢说绝对聪明，一般聪明是有的，书面学习和理解能力还富裕。不过东方基因一定会马上准备投资文件，进一步找我们具体磋商，怎么应对？”秦衡说道：“同意肯定是不能同意的，我觉得他们的目的不像他说得那么简单。”哥舒拍了拍秦衡的肩膀，表示认同，说道：“对，同意是肯定不能同意的。三哥你还记得不？咱俩去长白本草社见顾伯伯，顾平乡和那个神秘的临杭中药黄经理，还有参园的藜芦，我总觉得这里面有什么联系，咱们先不把他们推出去，再接触一段时间，看看他们究竟为了什么？况且我们直接拒绝，他们会想别的办法，肯定不会罢手的，还不如给他们些希望，正面和我们谈。”哥舒又面向杨雨询，说道：“他们以投资的名义，肯定想推进基因检测业务，比如对患者、对药材，如果他们单纯投资，可以谈，如果他们绑定业务合作，我们不同意，这和我们中医理念相悖，不急于最终表态。到需要提交申报材料时，再告诉他们。雨询，届时由你们投行去说，就说监管部门对此种业务模式有异议。”杨雨询领会，笑道：“遵命，我就说证券发行审核部门要求主业突出，不鼓励跨行业经营，所以我们接受不了。上市前投资的门关上了，他们不排除以其他的渠道挤进来，比如发行阶段的网下配售，又或者上市流通后二级市场举牌等等。”哥舒说道：“随他们去，上市就是打开大门，来的都是客，我觉得好像还等不到那时候，只要我们这面把参股的大门一关，他们就会有别的动作，肯定想办法阻止我们上市，雨询做好精神准备，在发审阶段就会有障碍了。”杨雨询说道：“这些都见怪不怪了，无论哪家公司上市，只要申报信息挂网公开，马上就有各种举报如约而至，这也是制度设计的初衷，接受公众监督。如实反馈有无，监管部门并不首先做负面判断，只要我们申报材料真实准确，就没有什么问题。”哥舒说道：“是这个意思，刚才说到我们整体中医文化系统，我就想起了富阿姨那里的中医体验馆，得看看这个公众普及试点，应该马上就开业了，需要去看看。”

富萱主持建造的品合中医体验馆位于JN市郊的科技园区内，因为是场馆功能建筑，所以建设过程不复杂，建设工期也短，当秦衡设计方案所需要的工具、器材、电子系统、中药材培育等事项完备后，体验馆建设工程也就完工了。富萱理解秦衡设计的目的和体验馆要达到的效果，内部装修和布置工作就由她独立完成了。中医体验馆分为两个区域，一个是中医原理展示区、一个是中医疗愈体验区。在中医原理展示区，首先是认识自然：展示人类生存的自然环境，日阳月阴、星辰拱卫。天地运行形成了山河湖海、日月盈仄致使四季更替，形成风霜雨雪，天地交融而万物生长。自然界有各种脏腑，有各种功能系统；然后是认识自己：展示人体的构成，器官和循环系统、经络系统和循行、自然系统与人体系统对照。再然后是认识中医：展示人体功能变化和疾病的形成、中医气诊与脉诊、中医御气治疗和药物治疗；最后是认识中药：展示自然环境与中药药性，药效对人体功能的作用。按照秦衡的设计，把原理和脉络展示清晰，以一个主要内容列举典型，不可能包罗万象。表现形式为动态形象。富萱聘请了专业的会展设计团队负责，展示区理念连贯、逻辑清晰、内容翔实而不复杂。一场展示下来，经典中医理念非常容易让人理解。在中医疗愈体验区，首先推出了四个体验项目，以后再逐渐丰富。四个项目是季节变化对人体阴阳平衡的影响体验；经络循行体验；脉象变化体验、中药功效的体验。由正品会和修合会资深医师定期主持体验活动。开业这一天，首先由秦衡、哥舒和范维平主持。秦衡御气导引手太阴肺经在季节变化时的不同，同时讲解循行体验，范维平讲解冷热体验环境中脉象的精微不同，哥舒和珠儿一起演示乾坤八律练习前后，服用某种中药药效的吸收区别，这些活动大家的感觉性、体验性都很强。杨雨询为了能更好地把握招股书的撰写，也一起来到了体验现场，作为一个体验者参加活动。范维平不离杨雨询左右，尽最大努力给她讲述着中医原理。富萱在中医原理展示区和中医疗愈体验区之外，又开辟出一块场地，作为生物教学实践区，目的是对接中小学生的生物教学的实践环节，主要是简单地认识人体、认识中药植物。让孩子们直观观察人体构造和工作原理，脉象和内息的产生、经脉的循环；植物的生长过程和功用。珠儿所在学校的孩子们过来上了实践课，品合中医体验馆与学校建立了合作关系，作为学校的实践教学基地。杨雨询觉得这是品合中医的核心竞争力之一，可以作为上市的亮点陈述。她对哥舒说道“以后体验馆的建设铺开了，不但能推广中医理念，同时作为集约共用的实践教学基地，又是一个新的盈利模式。”哥舒笑话她，说道“不怪是做投行的，眼睛里面都是钱，体验馆是不收费的，不但对学校和学生不收费，对普通公众来这里体验也不会收费。”杨雨询感到惊讶，说道：“哥舒，以后中医体验馆建设要铺开，这建设费用和运营费用可不是小数啊？靠医药系统养着，会吃掉很多利润的。”哥舒说道：“雨询啊，这么长时间你应该真正了解品合中医上市目的了吧？正品会和修合会原来都是高端的中医医疗机构，客户群体稳定而且盈利能力强，如果追求更多的利润和财富，不会选择上市这条艰苦的道路。”杨雨询说道：“可是作为上市公司毕竟要考虑公众投资者，要进行市值管理，维系和支撑股价的。中医体验馆这块业务如果放到上市公司体外也说得通。”哥舒说道：“雨询怎么又悲观了呢，品合中医的中医和中药业务盈利也很好，市值管理和回报投资者足够了，只是不追求造富而已，中医体验馆业务是出于普及推广中医理念的考虑，把公众纳入医疗关系中来，医患一体才是我们品合中医的文化理念啊，否则怎么体现中医文化系统整体上市啊？”杨雨询脸色微红，略显一丝尴尬，说道：“看来是我局限了，我虽然了解陈伯伯、你和三哥，但还是没有透彻了解你们的胸怀。”哥舒说道：“我知道我们这样坚持，在相关技术指标上会增加你们保荐机构的难度。雨询你们费心了。”杨雨询恢复了自信，说道：“放心吧，没有难度要我们保荐机构干啥，你知道妹妹我的能力，我们就是要把品合中医核心文化亮点挖掘出来，展示给公众，相信大家会接受的。千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。”哥舒和秦衡都会意地点头。范维平高兴地拍着手说道：“当然没有问题的，雨询，想吃什么？我找到了一家很好的鲁菜饭馆，我们去品尝一下？”杨雨询说道：“范师哥，出差有你在身边真好，不但能了解中医文化，还能体验到各地的饮食文化。”范维平说道：“这算什么，哪天我们一起去倪姐姐那里，我让你再体会一下二者是如何美妙结合，看看什么是丰富的中医饮食文化。”