第44章 拉进联利
联利近来的情况也不是特别好。板式家具从一开始的风生水起，到如今的良莠不齐，已经凸显了这个行业因为快速庞大而产生的无序竞争态势。
联利公司在袁佳俪来之前也曾聘请过职业经理人，但是就像其他规模较大的企业一样，职业经理人的表现并不能完全契合肖博维的要求。职业经理人提出要某亚、某派那种公司一样，进军更广阔的领域。肖博维也曾专门考虑是否要开拓厨房领域，因为厨房有水、有电、有蒸汽、重油污、有电气化设备，而且空间狭小，所以它天然是适合板式的。联利也曾经做过一段时间的高端定制橱柜，在市场初期，高端板材做定制橱柜，简直是没有对手。但是随后，由于肖博维分身乏术，各个展厅的代理人开始夹带着卖假货，用复合板冒充实木，收入不入账、接私活赚钱，最终把联利的高端橱柜做成了杂牌。
近三年，装修行业的大幅崛起，又让联利的板式家具遭受重创，当联利还在为板式还是简欧犹豫不决时，装修行业又依靠全屋定制一把捞走了他的市场份额。全屋定制像一把锋利无比的刀，对家具行业实行了一体化截流，不光截流了产品，同时也截流了他的技术团队。
肖博维现在想起来，这种竞争的差异，其实来源于最初的思路。御景源的麦文渊其实是联利当时最应该留下的人，因为20万的钱，联利放走了一个可以将装修和家具密切结合起来的机会。原先在麦文渊的手下，有着一个成熟的木工班组，后来麦文渊离开联利，整个木工班组两三成群去了各家装修公司。现在回看整个行业，再想挥师进军装修行业已经晚了。因为当装修和家具结合在一起时，客户往往更容易在意装修公司的业绩规模，一个新成立的装修公司还不如挂靠其他已经知名的企业。
肖博维想起一句话：去年难，但是去年有可能是今后十年里最好的一年。
正在想的时候，袁佳俪走了进来。
“肖董，有空吗？”
“哦，是袁副总啊！”
袁佳俪走到肖博维面前的椅子上坐下，说：“肖董，目前设计这块的工作进展正常，你看运营这块是不是我们找个时间商量一下？”
“设计第二稿出来了吗？”肖博维故意不提运营的事。
“已经差不多了。”
肖博维说：“那就让他们发一版过来看看。”
袁佳俪一眼瞄到了肖博维桌上的一本装订好的文件，封面上写着【运营初步方案】，随口就说：“运营方案已经出来了？”
肖博维故意轻描淡写地说：“只是个草稿，我还没有来得及看，运营方向如果不对还要调整。”
这句话让袁佳俪不好下手，肖博维都还没看的东西，她是肯定不适合先看的。况且，袁佳俪对产业运营并没有经验，更不要说评估运营方向了。
“那什么时候肖董看好了，让我也学习学习。”
肖博维等的就是这句话，这句话代表袁佳俪对这个方案非常关心，也代表了可能除了她还有其他人也对这个方案感兴趣。
“方案设计这一摊任务挺重，你先把这块工作做深做实，运营放在后面再看。”
袁佳俪本已没有再可以聊的内容，刚想出去，忽然想起什么，问：“肖董，我听到一点风声，想和你交流一下意见。”
“你说，什么风声？”
“就是上次来过的那个程莫，听说这个人在帮御景源做事。”
这倒是肖博维有点兴趣的话题，程莫替御景源做事是他早就知道的，但是袁佳俪据此能说出什么来倒是可以听听的，于是问：“你对这个人怎么看？”
袁佳俪一看找到了肖博维想听的话题，更是坚定了她再添一把火的信心。
“怎么说呢，其实我对这个人的印象不太好。先不说他没有个正当工作，就是有正当工作也不像是个能做事的人。”
“我好像也有同感。”肖博维知道只有顺着袁佳俪的话，才会听到更多的。
“和这个人谈事情感觉特别累，好像总是在套别人的话，如果不是看到他还写过一篇那样的东西，我真的很难相信这个人会懂什么家具行业。”
肖博维故意说道：“原来我还打算把他挖到我们联利来，现在看起来还是要慎重一点。”
袁佳俪说：“那肖董原先想把他找来，是想让他干什么呢？”
肖博维点了烟，说：“具体做什么，说实话当时也没有想好，现在好像都不用再考虑了。”
袁佳俪觉得自己已经探到了肖博维对是否引进程莫的态度，于是就转了话题，说：“肖董，上次股东会关于德鑫公司退股由我来持股那个事好像还没有办好。”
肖博维装作不知，说：“怎么没办好，上次决议不是已经通过了吗？”
“会上的时候大家是表决通过了，但是后来也没人来会签决议，我也没签过字，也没看到其他股东签字的决议。”
这是肖博维特地关照的事，上个月刚在会上一通过决议，肖博维就后悔了。以袁佳俪对他若即若离的态度，轻而易举地答应给她股份是显得有些草率，肖博维反悔是早晚的事。加上后来越看袁佳俪越不像是和自己一条心的人，肖博维就直接密示行政办公室，上月会议的决议只体现德鑫公司退股并由公司暂时持有，关于袁佳俪的事情一概不提。
“这个事我知道的，德鑫公司虽然退出了，但是他们的具体手续也需要有一段时间来走内部流程，没那么快，袁副总，你再耐心等等，哪天我也问一下小宋。”
袁佳俪心想：肖博维到底是什么意思？是不是暗示她还需要做点什么？
这时，肖博维站起身来，走到窗边看着外面的天空，说：“看这个样子又要下雷暴雨了。”
天源茶室，在角落靠窗的一张桌子，姚瑞又是打开笔记本电脑，整理着这几天零散收集的信息。
坐了大概有一个小时不到，姚瑞看到一辆蓝色的小车开到茶室门口停好，从车上下来的除了麦望舒，还有一个身穿暗花纹短袖的中年男人，姚瑞猜这应该就是河畔文化的黎辉了。
麦望舒和黎辉面对面坐了，点了茶。他们的位置在姚瑞斜45度角隔一个桌子的距离，姚瑞的双手和目光都集中在笔记本电脑上，唯有耳朵已经侧了一个角度，她的整个状态看起来还是一个正在绞尽脑汁思索的状态。
“黎总，上午我们御景源刚就这个项目开了一个准备会议，把方案设计的事情都安排了一下。”
黎辉若有所思，说：“设计已经在进行了？”
“已经开始了，我们配了一个六个人的小组在做这件事。”麦望舒很随意地说道，这种夸大其词的话对营销人员来说经常是脱口而出的。
“噢，有什么难度吗？”
“没有没有，虽然这个项目比较大，但是我们御景源毕竟是专业公司，只要业主需要，我们都可以满足。”
黎辉向前坐直了身体，微笑着说：“麦总为这个项目也费心了，项目很快就要开始招标了，不知道麦总有没有考虑过你们公司的资源储备？”
“资源储备？”
“就是为这个项目的实施，在人员、材料、设备等等方面的准备。”
“哦，这个我们已经在安排了，这个项目我们将举全公司之力进行配置，黎总，您尽可以放心。”
黎辉说：“我相信你们！”
麦望舒终于找到了一个当口，顺势就说：“黎总，我们也有信心。就是想问一下，这次大概有几家会参与竞标？”
黎辉侧头想了一下，说：“我们虽然是民营企业，但是我们还是聘请了正规的律所做我们的法务，这个项目，律所白律师的意见是建议我们采用邀请招标，单位不超过四家。”
麦望舒说：“邀请招标好，这样还牢靠一点。那这四家单位，目前已经确定了吗？”
“还没有全部确定，你们御景源当然是最重要的一家，白律师还建议我们找一家本地比较大的家具公司。”
麦望舒说：“中式家具公司里，我们御景源就算是比较大的了。”
黎辉摇摇头，说：“但是律所跟我们推荐了联利家具公司。”
麦望舒一听就急了，说：“联利又不是做中式家具的，为什么要拖他们进来。”
黎辉说：“律所了解的情况是联利也做中式家具的。”
麦望舒说：“他们那是偶尔做做，况且他们没有中式家具专门的积累，接项目靠套图，接到项目靠外包贴牌，这样怎么能做呢？”
黎辉说：“毕竟律所对专业的东西还不是很清楚，他们只知道联利是本地最大的家具企业，拖联利进来投标可能对我们的项目有推广作用。”
麦望舒觉得匪夷所思，问：“但是联利不是专业做中式家具，这样进来有什么意义？”
“只是一个推广作用，你想，联利，本地最大的家具公司都参与竞标的项目，最后你们御景源拿了，不是对你们也是一个广告效应吗？况且，律所推荐联利公司也只是参与报价，他们从专业性和业绩上都没有你们有优势。”
麦望舒心里在拼命为黎辉的这个说法找支撑，的确是为了有广告效应吗？还是黎辉有其他不可告人的想法。
“那另两家定了吗？”
“另两家不重要，有御景源，有联利，推广效益就已经有了。”
“那黎总，另两家能不能让我们来组织，反正也是邀请招标嘛！”麦望舒开始撒起娇来。
黎辉显得有些犹豫，说：“按道理是不太合适。”
这句话的意思又是非常耐人寻味，“按道理”？一般说按道理的事最后都不会按道理做，这一点麦望舒不教也会。
“按道理不合适，那就不按道理呗！”麦望舒带着撒娇的口气说道。
黎辉笑了不说话，这是麦望舒偶尔在黎辉脸上能够看到的笑，她觉得可以再努力一把。
“还有，”麦望舒接着说：“这个项目付款方式能不能也给我们宽松点？”
黎辉说：“付款方式我们也是由律所对合同条款进行审定的，常规的我们都是预付20%，然后根据进度支付一定比例的款子。”
“进度支付比例大概有多少啊？”
“应该是30%吧，剩下的等结算之后支付。”
“那好像有点低吧，全部完成只拿到50%，我们的垫资压力就很大了。”
黎辉说：“这是原来为了招标设定的，比例低一点不是方便筛选中标单位嘛，实力差的公司看到这个条件就不会来乱冲了。”
“但是如果我们御景源中标了，这个条件就有点难做了。”
黎辉说：“律所在合同条款里确定的数据很难修改，只能在中标后签补充协议调整了。”
麦望舒说：“或者我们每个月度多报一点工程量，稍微平衡一下。”
黎辉笑着说：“这都是中标以后可以操作的事。”
麦望舒仔细想想，这几个比例或者操作模式其实在行业里也算正常，于是转而说：“你们公司资金应该没什么问题吧？”
黎辉轻描淡写地说：“资金我们当然是准备充足的。”
“那就好，有资金我们的压力可以小许多，实在不行的话，我们也可以垫一小部分。”
商谈终了，麦望舒说：“黎总，我们一起去吃个饭吧！”
黎辉显出一种犹豫的表情：“饭，就不吃了吧！”
麦望舒一看黎辉的表情，就知道这个饭一定可以吃。于是上前一把夹起黎辉的胳膊，说：“一顿饭有啥呢？走，吃完饭我送你回去！”
两人一前一后走出天源茶室，上了麦望舒的车，车在茶室门口停了一会儿，估计是在找饭店。随后小车启动，朝着城南开去。
姚瑞这才活动了一下头颈，在电脑上又记了几行字，随后收拾离开。