第25章 肖程见面

周二，上午的天气有些寒凉，程莫穿了一件深色的风衣，来到昌盈路的企隆大厦五楼，联利公司的肖博维和袁佳俪已经在等着了。

走进肖博维宽大的董事长办公室，程莫就感到一种浓浓的卖场风格，感觉是各个品类的家具都在以另一种方式进行展示。布艺沙发、精致茶几、板式办公家具……

也不能说有什么不对，本身就是做家具的，当然也算是很自然的事。

“程先生，你好！”肖博维迎了上来，和程莫握手致意。

程莫说：“肖董，久仰大名！”

“这位是我们公司的副总，袁佳俪。”

程莫赶紧又转个方向，“袁副总，你好！”

“你好！我就是那天和你联系的，程先生过来还方便吗？”

“方便，方便，我这几天就在云嘉，住的也不远。”

三个人在沙发上坐下，肖博维递过一根“中华”，说：“程先生，抽烟吗？”

程莫接过了烟，说：“也抽，也抽。”

“程先生是哪里人？”

“长横。”

“哦，也是一个比较有景的地方啊，现在是在哪里高就？”

“不敢说高就，也就是在一家评估公司里混混日子。”

肖博维说：“前一段时间就想认识程先生，一直在等你有空的时间。我看了那篇关于中式家具的文章，特别想和你面对面交流一下家具行业的一点认识。”

袁佳俪符合道：“是啊是啊！”

程莫故意装作有些不解地说：“可是，联利公司不是主打板式家具吗？”

肖博维说：“家具行业嘛，很多东西都是共通的。”

“那倒也是。”

肖博维紧接着说：“程先生觉得板式家具和中式家具是两个不同的市场吗？”

“也不能说完全不同，只能说还是有区别的，最明显的区别可能还是在受众群体。”

袁佳俪问：“程先生的意思是说板式适合年轻人，中式适合岁数大一点的？”

“有个阶段性吧。前一二十年这种差别非常明显，现在有一点交错的趋势了。年轻的老板们一般都喜欢板式，当然也有不走寻常路的，现在的80、90后里可能也会有20-30%的人会喜欢中式风格。”

肖博维说：“有时候我也有点疑惑，按理说年轻的更容易接受板式，北欧、简欧等等，为什么会反其道而行喜欢明清或者是民国风格？是更喜欢传统了吗？”

“其实不一定，当然有那种骨子里就喜欢传统风格的，但这种毕竟是少数。大部分要从时代和人性角度去看，现在的年轻人接受度比较广，兴趣爱好也更广泛。”

袁佳俪笑了，说：“我好像听懂了。”

肖博维忙转向袁佳俪，“什么意思？”

袁佳俪说：“就是一种喜新厌旧式的喜欢。”

程莫也笑了，说：“说喜新厌旧不太好听，所以我一般只会说兴趣广泛。”

肖博维忙点头说：“那就说明我们公司的主线还是对的。”

袁佳俪说：“板式家具正在盈利的势头上，未来总是年轻人的天下嘛。”

程莫喝了一口茶，说：“简单理解大趋势是对的，但是也需要有思想准备。”

肖博维眉头皱了一下，说：“要有哪方面的思想准备？”

程莫抽了一口烟说：“产业链变化，家具行业最容易受产业链影响的环节就是上游的房地产，房地产调控肯定会压缩下游产业，现在房地产调控是总体趋势，家具行业作为终端配套产业，不太可能不受影响。”

肖博维说：“那程先生觉得我们联利公司今后发展的方向需要改变吗？我们现在面临的就是价格战，总是有更低的价格和我们死拼。”

程莫说：“改变与否是形势决定的，我也知道联利这几年发展很迅猛，但是这是一个阶段性的现象。我长期关注工程行业发现一个问题，新材料的发展。新材料在刚出来时价格总是贵的，但是就像电子产品一样，长期来看材料价格免不了是一个下行趋势，正常情况下不会暴涨，决定了产品价格也不会有长期高位的机会。”

麦文渊紧锁眉头凝神思索了片刻，说：“这就是一个麻烦事。”

袁佳俪说：“那如果我们也做房地产呢？……”

肖博维赶紧给袁佳俪递了一个眼色，袁佳俪停住了没再说。

程莫装作没看到两人的表情，说：“房地产市场总是伴随巨大的资金量，这个要从公司本身的资金储备和资源储备角度出发。”

肖博维忙着转移话题，“程先生觉得我们联利的主线业务接下去是应该收缩还是扩张？”

程莫说：“肖董这个问题其实很难回答……”

“没事，程先生就说说自己的想法。”肖博维紧盯着程莫，想听他的意见。

程莫说：“那我就随口一说了，昨天我看了联利这几年的数据，说实话有点担心。联利这几年的营销费用非常高，如果反推成本，应该说联利用的材料并没有比其他小厂家更好，联利之所以产值大主要还是营销费用带来的。”

袁佳俪问：“这个行业现在就是这样的，我们也没有更多的办法。”

“当然，”程莫接着说：“我相信在肖董提到这个问题的时候，其实心里已经有几个大致的方向了，在我个人看来，任何行业其实都需要控制规模。”

“控制规模还怎么做大呢？”

“这就是一个理念上的矛盾点，企业都想做大，但是如果只靠单一的产品，毕竟会陷入一种一荣俱荣，一毁俱毁的风险，老话一直说，不要把鸡蛋都放在一个篮子里，其实也就是一个分散风险的做法。”

肖博维点头说道：“那倒也是，船小好掉头嘛。”

“还有一个最大的问题是模仿力，肖董一定知道，现在只要有一个企业的某个产品成功了，马上就会有无数的模仿者出现，这种情况在靠设备加工的行业更加明显，只要有钱买设备和原材料，技术上的控制往往是非常简单的。”

“现在我们云嘉就是这种情况，联利成立了十八年，可以说前十年都是在给当地做贡献，好不容易撑到市场好了，又一下子出来一大批做板式的，客户也是判断非常简单的，谁家的东西便宜就买谁家的，联利的优势完全体现不出来。”

“所以，我感觉肖董想变革的想法是对的，只是具体要新开哪个产业，那倒是需要仔细评估一下的。”

肖博维微笑了说：“哎，我刚刚好像听说，程先生现在就是在评估公司的，那能不能帮我们做一个评估呢？”

“可能稍微有点不一样，我们评估公司的主要业务是财务评估和管理评估，肖董需要的评估其实算是一个发展方向上的可行性研究，虽然我们公司以前也做过，毕竟也不算这方面专业的。”

肖博维摇摇头道：“专不专业都不要紧，就算找了一个所谓的专业公司，就一定能熟悉所有行业吗？今天我和程先生聊得很深入，你说的有些也是我的想法，不如就请你给我们做一个。”

程莫有些犹豫，毕竟家具行业并不是他的主业，冒然答应可能不一定会有好的效果。

袁佳俪看了肖博维一眼，判断肖博维是真的想让程莫来做这个评估，于是说道：“程先生，我们肖董看人向来都是很准的，我看你也别客气了。”

程莫见两人如此坚持，只能问道：“那肖董是不是方便透露一下，你们目前大概倾向于哪个方向？”

“具体方向还没有确定，不过我们也商量过了，大概是想找一个资金量比较大的方向，这样才能和现在云嘉那些小厂家形成规模区别。”

“噢，大概意思我知道了，这样，我先回去考虑一下，看看有哪些可能性。”

看程莫拿着手机看时间了，估计是很快就要离开了。肖博维赶紧给袁佳俪使了一个眼色，袁佳俪心领神会地起身出去了。

“现在云嘉本地的家具市场竞争激烈吗？”

“太激烈了，云嘉本身地方就小，消化不了那么多的产能，市场已经没有之前的需求了，我们联利空放着几万平米的厂房不能产生价值，某种程度上都不如别人只有千把平米厂房的人家。”

程莫说：“回到刚才我们说的材料价格的事，当市场低迷……，其实现在已经有明显低迷的迹象了，成本终究会成为业务的最重要因素。那时，小厂家的优势马上就出来了，电商就是一个最好的例子。况且，家具行业一向依附于装修行业，但是目前装修行业正在逐步用一体化的模式截流家具行业，家具产品是移动式的，装修行业则正在努力把它变成一个固定式的组件。”

这句话说到了肖博维的痛处，现在不单是装修的一体化截流，就连原本在家具厂的工人都有一大部分去了装修公司。虽然联利公司还是本地家具行业的老大，但是经营数据已经毫不留情地反映了联利的真实情况。

肖博维给自己倒上一杯茶一口喝掉，说：“程先生，你真的是非常了解我们，板式家具本身没有太大的技术含量，有设备、有电脑程控，板子就能按尺寸加工出来，现场只是拼装一下。以前还需要有手艺才能下料，现在一台程控设备就全搞定了。生产的成本的确不高，高就高在营销上了。更何况，那么多做贴牌的小厂家，他们根本不需要做营销。”

程莫说：“肖董有没有觉得这可能是一个最终的商业模式？”

“你是指……”

“电商模式，生产和营销分离。”

肖博维说：“生产和营销分离，哎……，但是这在我们联利是一件非常困难的事。”

程莫说：“营销是外包的？”

肖博维身体略微后仰靠在沙发上说：“程先生，你聪明。”

程莫说：“如果我猜的没错，应该是肖董不得不委托的一家单位。”

肖博维又倒上两杯茶，与程莫碰碰杯一口喝干了，若有所思地说：“这个你也能猜到？”

程莫说：“致勤商务，周坤的公司。”

肖博维立刻坐直了，问：“程先生，这个你也知道？”

“网上都有，这个对你肖董没什么，对致勤商务来说，这就是一个显眼的业绩，毕竟你们是本地家具行业的老大。”

肖博维苦笑了一下，将小茶杯移到程莫面前说：“您请！您请！”

程莫说：“可能也是一个不太好处理的关系。”

肖博维笑不出来了，自己端起一杯一饮而下，然后静静地看着他，好一会儿才说：“领导的关系，不得不给他做。”

程莫问：“但，营销就只靠他吗？”

“没办法，签的是独家代理。”

“独家代理只是约束你不能签第三方，并不影响自己公司的营销推进，甚至你可以在公司下面再搞个子公司负责营销。”

肖博维无奈地说：“说是这样说，但是这样不就又增加了一笔营销费用。”

“短时间是这样，但是可以取得一定的主动权，毕竟电商才是未来的一个发展方向。”

肖博维说：“这个我也有感觉，但是……，有的事我实在不方便多说。”

“理解。”程莫点头应道。

话虽这样说着，但是肖博维的脑海里却想着：与高人相处，一切都不是秘密。这个程莫，的确是一个并不同外貌长相一般的人物。

袁佳俪跑了回来，手里拿着一个袋子，肖博维从她手里接过袋子，说：“程先生，今天我肖博维有幸和你见面，受益匪浅，一点小意思……”

程莫倒是没有拒绝，接过袋子看了一下，里面放着两条“中华”烟，还有一捆的现金，估计应该有五万。程莫从袋子里拿出现金放到肖博维面前，“肖董，初次见面，钱我就不拿了，两条烟我带走，省的我买了。”

肖博维赶紧站起身来说道：“程先生，这个钱是请你给我们做评估的。”

程莫说：“做评估，那这个钱就要公对公转账了，我现在也不能直接拿。”

袁佳俪赶紧说：“程先生，这次评估不需要签合同，我们肖董是请你私人做的，也不要什么发票。”

袁佳俪说着又把钱重新放进袋子里，推到程莫面前。

程莫一想，好像也没什么理由拒绝了，于是拎起袋子，说道：“那就多谢肖董，我尽快出个方案，那我们就改日再见！”

“那好，程先生现在是不是方便，我们一起吃个饭？”肖博维边送程莫边说。

程莫回过头来，微笑着说：“今天就不必了，我还有邮政的快递过来，改天我们再约，我目前虽然是有单位，但还相当于是个无业游民，基本上之后都有时间。”

走到门口，肖博维忽然想起什么，问：“程先生在云嘉还会待多久？”

“可能要待一段时间。”

“那你住哪里？”

“这两天都在快捷酒店，明天准备换个地方。”

“需要我帮忙吗？”肖博维热情问道。

“哦，这就不麻烦肖董了，我已经托人帮我找了。”

程莫的话并不是随口一说，当天上午还没到联利的时候，麦文渊已经打电话给他了，说把找住处的事交给俞英了。俞英在街面上比较熟，说已经找好了一个地方，就等着程莫空下来去看看。