第27章 神秘中介

河南洛阳的客户就给麦文渊打来了电话，给了他两个选择：一个是原价320万的家具合同以半价160万结算，另一个就是取消合同，御景源退回客户已支付的180万货款，货由御景源公司拉回。麦文渊只能答应先内部考虑一下后再与对方联系。

挂了电话，麦文渊赶紧给远在洛阳的安装师傅打电话，询问修理情况。安装师傅告知他，虽然已经尽力修补，但是破损痕迹依然清晰可见。

这是一个非常麻烦的事，最大的问题是在发货前，洛阳派来的代表已经在厂里验收通过，并且支付了现场安装前的最后一笔款子，合同付款总额已经达到了180万。

程莫接到麦文渊消息，马上赶到御景源公司，麦见理和麦望舒已经在办公室里坐着了。

这次见面，麦望舒给程莫的印象就是一个字：瘦。而程莫给麦望舒的印象也是一个字：装。

麦文渊开场就说：“老程，我先把大概情况介绍一下。”

接着就将河南项目的事简单说了一下，程莫听了一个大概，问：“你们现在是什么意见？”

麦见理说：“我们肯定是想损失越少越好，但是现在这种情况，选择哪一种方式肯定都是血亏。”

程莫说：“合同金额也不小，第二种方式肯定是不行。全部退款，资金不允许，货全部拉回，场地不允许。”

麦望舒冷笑了一声说：“第一种方式就行了？”

程莫感受到了麦望舒话语中的嘲讽，淡然一笑说：“听起来你已经有办法了。”

“我没有办法，你是我们公司新请的顾问，我想听听你有什么高招。”

麦见理眼看这边有些唇枪舌剑的意思了，赶紧给程莫递了一根烟，说：“对对，程先生有什么高招可以简单说说。”

程莫点上烟抽了一口后，说：“和洛阳的客户是第一次生意吗？”

麦文渊说：“是第一次，以前没有生意往来。”

“是通过招投标进去的吗？”

“没有正规招投标，只是配合手续做了几份报价。”

“那这单生意是怎么来的？”

麦文渊说：“这是我以前做过的客户介绍过来的，因为项目地方在河南，御景源在河南当地并没有什么知名度，所以一开始我们也不是很有把握，后来有一个中间人极力推荐我们才拿到了这个单。”

“这个320万的合同有多少利润，我说的是毛利。”

“大概有四十几个点吧。”

程莫对着麦文渊说：“四十几个点，麦总，你有没有觉得这个项目其实有点说不出的味道。”

麦文渊说：“好像是有一点，但是我找不出哪里有问题。”

“安装工人有发维修后的照片过来吗？”

“有，”麦文渊赶紧打开手机，让程莫看那些家具的照片。

程莫花了整整10分钟在看那些照片，麦望舒已经不耐烦了，说：“程先生倒是说句话呀，我们现在到底该怎么办？”

程莫并没有理她，问麦文渊：“我只能问了，中间人的介绍费有多少？”

麦文渊看了麦望舒、麦见理一眼，说：“15个点。”

“已经给了多少？”

“介绍人要求在第一笔付款的时候就全额结清中介费，第一次洛阳那边付了120万，中介费就按全款给了48万。”

“全部都付了？”

“都付了。”

“好，”程莫掐灭了烟，说：“我们来理一下这个事情。首先，项目来源，它其实并不是一个正常的项目。项目地远在洛阳，据我所知，河南和山西本身就有好几家做得不错的中式家具公司，洛阳的客户舍近求远，而且付款方式还非常好，只能说明项目本身有不能对外说的某种原因。”

麦文渊说：“应该没有多大的问题，上次不是已经知道物流公司在路上做了手脚？”

“但是这个事只有说法，没有真凭实据。见理，你后来问过物流公司没有，他们对这个事怎么解释？”

麦见理说道：“物流公司说他们想抄近路，谁知道那个地方路况很差，一路颠过去造成货物损坏。”

程莫摇了摇头，说：“没有证据的情况下，是不是物流损坏已经是第二位的因素，我首先关心这个项目怎么来的，这对于我们怎么应对洛阳客户才是最关键的。”

说着，程莫就近拿了纸笔，对麦文渊说：“麦总，如果方便，你把中间人的情况稍微详细介绍一下。”

麦文渊说：“中间人叫陆克清。”

“之前有没有合作过？”

“没有。”

程莫边记边问：“陆克清，……，他的联系方式？”

麦文渊翻开手机报了陆克清的联系方式，程莫记了又问：“他有没有特别的口音？”

“没有特别的口音，听上去就是一个普通的南方人。”

“洛阳客户单位的名称？”

“东南澳投资公司，老板是一个马来西亚人。”

“负责和你们对接的人叫什么？”

“焦总，焦国敏。”

程莫记了说：“好，我们休息10分钟，10分钟后我们接着商量。”

麦望舒非常不悦地说：“这就休息啦，洛阳焦总那边还等着我们回复呢！”

“10分钟，他们不会等不起这10分钟。”程莫不以为然地说了后，拿着手机走出了办公室。

麦望舒一见程莫出去了，就对着麦文渊说：“你看吧，这个人没什么真本事，只会拖时间。”

麦见理说：“姐，你也不要总是针对他，现在已经是这种局面，不如就听听程先生有什么想法，说不定他能帮到我们的。”

麦望舒说：“能帮到我们？我告诉你们，只有找到大项目才能让御景源彻底翻身。”

麦文渊听了，一下子想起麦望舒说起过明清文化村的事，问：“望舒，上次你说有一个大项目，情况怎么样？”

麦望舒有些得意地说：“已经在沟通了，等他们下个月开始招标。”

“什么项目？体量大吗？”

“是一个文化公司开发的明清文化村，估计中式家具和门窗有一两千万吧。”

麦文渊说：“这么大体量，投标能有多少把握？”

麦望舒笑了说：“我已经和对方公司的总经理连上线了，第一步参与投标肯定是没问题了，接下去就是看具体的技术要求，可能会涉及到多种材质。”

“望舒，那这个事你还是继续跟进，对方的资金情况怎么样？”

“这次这个文化公司看起来还是有资金的，具体情况我再摸一下。不过，对这个项目，我们御景源也要花一点大力气好好计划一下，早点准备方案。”

麦文渊说：“这个事反正你来安排。”

麦望舒说：“重要的还是资金问题，就算付款方式再正常，我们也是要准备垫一部分。”

麦见理说：“先沟通了看吧。”

正说着，程莫手拿着几张纸，一脸沉稳着回到了办公室。

“好吧！”程莫走到沙发处坐下，说：“我们接着刚才说的洛阳的事。第一个是项目来源问题，现在看起来应该是有点偶然。然后，是第二点，人员关系问题。我说一下对于这个项目涉及到的两个人，中间人陆克清和洛阳项目的项目经理焦国敏，嗯……，这两个人的关系非同寻常。工商记录显示，这两个人曾经是同一个商务公司的投资人，这家公司主要就是从事文化项目的业务中介，也做过一点演员经纪业务，2011年成立，2015年因为经营不善歇业，公司的诉讼记录里能够看到有三个同类型的官司记录。”

麦见理非常好奇地问：“是什么官司？”

程莫摊开一张打印的纸，说：“都是原告要求返还商务费用，也就是中介费的事。”

杨家三人轮流看了那张纸，然后面面相觑。

程莫接着说：“当时，陆克清和焦国敏做的是同一件事，就是替供应商找项目，然后以中介费的形式得到收益。2015年他们的公司由于涉及几个诉讼，两人将原来公司歇业。2016年初焦国敏入职东南澳投资公司，做了项目经理，陆克清开始在外围和焦国敏打配合。”

“怎么打配合？”麦望舒的兴趣忽然来了，紧跟着问道。

“东南澳投资公司一直在洛阳地区做文化项目，公司经营的几个项目效益状况都非常可观，焦国敏入职这样的公司只有一个原因，用成熟公司的项目为自己挣钱。按道理这样的公司项目一般都要经过相对正规的招标，但是对东南澳公司来说，这个项目的规模并不算大，焦国敏可以利用自己甲方项目经理的权力操作这件事。刚才老麦总也说了，当时只是做了几份报价，我相信这是一个内部的围标操作，御景源做的不仅是自己公司的报价，应该还有其他家具公司的报价。”

麦文渊点了点头，说：“是做了一个内部围标。”

“为什么要做围标呢，”程莫说：“动机就是项目的利润。家具行业的毛利一般都会超过三十，板式家具会低，中式家具会高。因为中式家具不是标准化生产，成本相对不透明，正常情况下，中式家具的毛利会达到三十五、六个点。但是洛阳这个项目，毛利据说有四十几个点，那倒推过去，这个项目的成本其实应该在180万到200万左右。”

麦望舒听了有些发呆，她怎么就从来没想到去理一遍这个项目的问题呢？

程莫接着说：“就算成本在200万左右，如果走正规招标，必定有厂家低价竞争，可以猜到，最后的中标合同价应该只会在220万到230万左右。这样的话，陆克清和焦国敏赚什么钱？所以只有走内部围标操作才能把总价抬高，这样，陆克清和焦国敏才能拿到他们想拿到的钱。”

麦文渊的思路豁然开朗，说：“怪不得陆克清极力推荐我们。”

“所以现在能够确定的一点就是，陆克清拿到的钱不是他一个人的，还有焦国敏的份额。只要确定这一点，后面的应对方式就简单了。”

“但是还是有两个问题……”麦见理有些疑惑地说：“这样做对焦国敏又有什么好处？”

“这个现在我们还不知道，但不影响我们先可以和焦国敏沟通了。”

“还有，物流损坏的事又是谁在背后指使？”

程莫说：“的确，上次已经说过这个物流在半路上出现的情况，但是，现在的证据足以让这件事情从另外一个简单的角度去处理。”

麦望舒有些懂了，说：“那程先生的意思是两个方案我们都不选？”

程莫说：“当然不选，你们和焦国敏面谈一次，给他第三个方案，不退款，不取消合同，可以以常规的市场价结算，我们接受的最低价就是260万左右。老麦总，你觉得怎么样？”

“对面公司怎么会接受？”

“那你就摊开来说，点一下陆克清和他之前商务公司的关系，说如果亏损，御景源就要走法律程序，我们还有更多资料可以提供给法院，后面东南澳公司的事让焦国敏自己去处理。”

麦文渊仔细盘算了一下，说：“如果能这样应该是目前来说最好的结果了，我们还稍微有点利润。就是不知道能不能谈得下来，而且，万一提出走法律程序，御景源的牌子总归会受影响啊。”

“公司面临重大危机，品牌有时候只能排在第二位了，首要考虑就是御景源能够生存下去。至于和焦国敏的谈判，我相信焦国敏不敢怎么样。”

麦见理问：“老程，最好还是不走法律程序吧？”

程莫说：“是，尽量不能走法律程序，但是面上不能表现出来。焦国敏以为你们怕走法律程序，是因为他觉得你们没有抓到他和陆克清的把柄。你要告诉焦国敏，如果走法律程序，御景源肯定会拖进物流公司来当第三人，这样下去，一场官司将旷日持久。这一定不是焦国敏想要看到的结果，他本来就是想快速把这个责任推干净，在东南澳公司内部再积累一点业绩，有了业绩他就可以再做项目。一旦诉讼，你要让他觉得御景源很有可能就会把他和陆克清的事情揭开，那时东南澳公司就不一定还会留他。”

麦文渊看了麦见理和麦望舒一眼，说：“你们觉得怎么样？”

两人都点头，麦望舒说：“有这点背景内容支撑，我觉得可以谈。”

程莫说：“我刚才看了现场家具的照片了，破损是客观事实，总价一点不动也说不过去。这样，你再给焦国敏一个说法：中式残缺，有时候是一种高级审美。让他自己再理解一下这个思路，在东南澳公司里解决这件事。”