白酒经销商们撑不住了

白酒之业，繁荣昌盛，商贾云集，利润丰厚。然则时移世易，寒气忽至，白酒经销商们皆面临生存之艰，甚有濒危之虞。

华致酒行，业中佼佼者，亦难逃此劫。观其三季报，营收七十八亿三千一百万，净利一亿六千七百万，同比皆降，降幅分别为五百分之一十一、二十七分之三十六。至第三季度，营收更跌至十八亿八千八百万，净利仅一百二十万，同比跌幅逾八成四。且其存货日增，至二十四年九月末，已至三十四亿六千三百万，同比增长近二成，库存周转天数亦增至百三十日，资金流动性堪忧。

河南之地，亦显颓势。约半数经销商，业绩下滑逾三成，市场动销不畅，销售大减。广州酒水商亦叹曰：“往年第三季度，订单如潮，忙至次年新春。而今岁与去年，订单寥寥，市场需求疲软之状，可见一斑。”

大型经销商亦未能幸免。如歌德盈香，深陷“欠薪”之困，掌门人远遁海外，员工薪资被拖欠，租金未付，对外投资股权亦遭冻结，涉及金额逾六千万元。酒便利之主事者余增云，亦失联无踪，公司被疑业绩有诈，董事谓其费用激增，与收入不相匹配，经营数据异常。

究其原因，上游酒企压货严重，经销商为维系合作，不得不接收巨量货物，致库存积压，资金被锁。下游消费市场萎靡，宴席、商务接待等酒水消费场景锐减，消费者购买意愿低落，市场需求萎缩。加之电商渠道冲击，价格战频发，消费者更倾向于线上购物，经销商利润空间被进一步压缩。

此等困境下，经销商们风险重重。资金链断裂之虞加剧，库存积压占用巨资，销售回款迟缓。一旦资金链断裂，企业危在旦夕。价格体系崩塌之险亦增，为去库存，经销商或低价抛售，致市场价格倒挂，扰乱行业秩序，影响稳定发展。

然亦有经销商积极求变。如广东粤强实业集团，举办品鉴会等活动，围绕消费者开展圈层营销，实现与消费者直接对接。同时向全渠道综合运营平台转型。名品世家酒业连锁有限公司则投资酒类元宇宙公司，创新营销方式，为消费者提供更多服务。由单纯卖酒之商，转变为服务商。

白酒经销商们当前之困，前所未有。然通过转型与创新，或可于寒冬中觅得一线生机，实现可持续发展。而整个白酒行业亦需共同努力，调整产业链结构等方面下功夫，以应对当前之挑战。此乃白酒经销商之列传也。