第26章 价码
三小姐院里的风波，如同一块投入池塘的石子，涟漪散去后，听竹苑的威信却悄然立了起来。连嫡女身边的大丫鬟都因诬陷而吃了挂落，府中上下再无人敢轻易寻这里的晦气。
沈未晞乐得清静，将更多精力投注在账目与新香方的琢磨上。
这日午后，她正对着几味新得的海外香脂出神，福安引着一位面生的中年妇人进了院。那妇人衣着体面，料子虽不显奢华，做工却极精致，眉宇间带着几分常年掌事的精明利落。
“姑娘，这位是永昌伯府上的林嬷嬷。”福安低声禀道。
永昌伯府？沈未晞心下微诧。这是比陈府门第更高的勋贵之家，素无往来。
林嬷嬷上前，规矩地行了一礼，笑容恰到好处：“早闻沈姑娘巧手，调制出的‘春籁’连宫里的贵人都称赞。我家夫人偶得些许，爱不释手，特命老身前来，想向姑娘订制一批。”
她递上一张单子，上面罗列了足足五十个“春籁”香囊，并指定了要用上等的杭绸与苏绣，甚至委婉提出，希望能有些许不同于市面流通版本的“独特之处”。
“不知姑娘可否接单？价钱方面，好商量。”林嬷嬷含笑补充。
五十个上等“春籁”！这几乎是听竹苑小半个月的产量。而且对方明确要求“独特”，这意味著需要投入更多的心力与时间。
沈未晞没有立刻答应，她沉吟片刻，问道：“不知府上需在何时用？”
“最好能在下月中之前。”林嬷嬷道，“不瞒姑娘，这批香囊，是预备着伯爷寿辰时，赠与往来女眷的。”
沈未晞心中了然。永昌伯这是要借“春籁”的名头，彰显自家的品味与实力。她快速心算着成本、工时与对现有订单的影响。
片刻后，她抬起眼，目光清正，语气平和却不容置疑：“承蒙贵府夫人抬爱。此单，未晞可以接。只是，‘春籁’制作繁难，用料苛刻，工期紧迫，这价钱……恐怕不菲。”
林嬷嬷笑容不变：“姑娘但说无妨。”
沈未晞缓缓报出一个数字：“五两银子一个。”
站在一旁的福安倒吸一口凉气，几乎要失声叫出来。五两！这几乎是之前卖给其他府邸价格的两倍还多！赵娘子等人也屏住了呼吸。
林嬷嬷脸上的笑容终于僵了一下，眼底闪过一丝错愕，显然也没料到沈未晞敢开出如此天价。她定了定神，语气带上了几分试探：“姑娘这价钱……是否有些……？”
“嬷嬷，”沈未晞打断她，声音依旧平稳，“‘春籁’之妙，在于其香，更在于其‘稀’。贵妃娘娘亦只‘垂询’而已。永昌伯府用之赠客，彰显的是贵府独一无二的眼光与格调。若与市面上寻常之物等价，反倒失了这份体面。”
她顿了顿，看着林嬷嬷的眼睛，一字一句道：“这五两，买的不仅是香囊，是工期，更是‘春籁’之名，与贵府相得益彰的那份‘独一无二’。”
院内一片寂静。所有人都被沈未晞这番大胆至极的言论震住了。
林嬷嬷怔在原地，看着眼前这个年纪不大、神色淡然的姑娘，心中翻江倒海。她原以为会是一场压价的拉锯战，却没料到对方根本不按常理出牌，直接将“春籁”抬到了身份象征的高度，将伯府的面子与这价钱绑在了一处。
拒绝？夫人确实极爱此香，且伯爷寿辰在即，临时再寻更体面的伴手礼已来不及。答应？这价钱实在烫手……
沈未晞并不催促，只安静地等待着。她赌的就是永昌伯府这等门第，更看重的是“体面”和“独一无二”，而非区区几百两银子。更何况，她并未信口开河，“春籁”的产量和名气，确实支撑得起这个溢价。
良久，林嬷嬷深吸一口气，脸上重新堆起笑容，只是那笑容里多了几分郑重：“姑娘所言……甚是有理。便依姑娘之价。这是定金。”她取出两张银票放在案上，正是一百两。
“货成之后，遣人至府上告知一声，老身自会派人来取，并结清余款。”
“合作愉快。”沈未晞微微颔首，示意福安收好银票。
送走心思各异的林嬷嬷，院内顿时炸开了锅。
“五……五两一个！姑娘，这……”吴寡妇捂着胸口，感觉像在做梦。
赵娘子也激动得脸色发红：“如此一来，咱们这半个月便能进账二百五十两！扣去成本，净利也极为可观！”
福安看着那两张轻飘飘的银票，手都在抖。
沈未晞脸上却不见多少喜色，她看着兴奋的众人，泼下一盆冷水：“高兴得太早了。价钱开得高，活儿便要做得更好，不能有丝毫差错。从今日起，所有其他订单暂缓，全力赶制永昌伯府的这批货。赵娘子，绣样需在原有基础上再作调整，我要每个香囊的缠枝莲纹都略有不同，确保其‘独一无二’。吴嫂子，香料配比我亲自来，需比以往更精纯三分。”
众人见她如此严肃，也收敛了喜色，齐声应道：“是！”
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接下来的日子，听竹苑进入了前所未有的忙碌状态。沈未晞亲自监督每一道工序，对细节的要求近乎苛刻。赵娘子带着绣娘们日夜赶工，力求每个香囊都臻于完美。吴寡妇更是打起十二分精神，处理着价比黄金的香料。
而沈未晞开出“五两天价”的消息，也不胫而走，再次轰动了陈府，甚至传到了府外。
有人咂舌于她的胆大妄为，有人讥讽她贪得无厌，但也有人，从此对“春籁”和听竹苑，真正刮目相看。
周砚在自家的茶楼里听到这消息时，正拈着一枚棋子，闻言手指顿在半空，随即落下，发出一声清脆的轻响。
他唇角勾起一抹意味不明的笑。
“五两……沈未晞，你这是在给自己标价，还是在给‘春籁’定价？”
他看向窗外熙攘的街市，目光深邃。
“看来，我也该重新估量你的价码了。”
听竹苑内，沈未晞对这一切议论充耳不闻。她正在静室里，对着灯光检查一批刚刚完工的“春籁”香囊。
烛火跳跃，映照着她沉静的侧脸。
她知道，从她报出“五两”的那一刻起，她卖的就不再是香囊。
而是“沈未晞”这三个字，所代表的价值。