第54章 价格
楚锦瑟含笑未答，目光径直落在楚致远、楚致诚和楚沐阳三人身上，神情从容却透着不容置疑的坚定。
她一身剪裁利落的实验服，站在闪烁着蓝色操作灯的车间中央，身后是一台正在高精度运转的机械臂，更衬得她气场沉静而具有掌控力。
最终，楚沐阳率先打破僵局，跨前一步问道：“直说吧，这次全套技术资料和专利，你要多少？”他语气中带着楚家一贯的直截了当，却也掩不住一丝不易察觉的紧绷。
楚锦瑟指尖轻抚控制台边缘，冰凉的金属触感让她更加冷静。她视线徐徐扫过三人，语速平稳却字字清晰：“半自动化版本的核心技术授权及专利，楚氏重工需支付一亿。此外，每售出一台机械臂，我需抽取售价10%的技术分成，直至专利过期。”
“一亿？还要10%分成？”楚沐阳声音陡然拔高，指着成本分析数据，语气中满是不敢置信，“你刚说半自动化版本模块简化了，研发成本为何还如此高昂？”
他上前两步，试图从那些跳动的数字里找出破绽。
楚锦瑟似是早有准备，不慌不忙调出一份文档。“这是双目视觉系统的核心算法代码与高精度力控传感器的校准数据，仅这两项研发投入就占总成本60%。同时，我保留了未来升级全自动版本的技术接口。”她稍作停顿，目光清亮地迎向他们，“楚氏现在购买的，不仅是半自动方案，更是抢占未来全自动市场的入场券。”
她随后将视线转向始终未发言的楚致诚，语气略缓却依旧笃定：“二叔应该明白，目前国内尚无能达到±0.005毫米重复定位精度的机械臂厂商。我的半自动化方案，单台成本可控制在150万以内，定价220万，利润空间已相当可观。”
楚致远沉默片刻后缓缓开口，声音低沉却带着家主的分量：“锦瑟，一亿授权费可以接受，但分成需降至5%。楚氏需现金流支撑后续产线扩张，你也应考虑家族整体利益。”他双手交叠放在身前，目光如炬，试图用家族大义拉回她的条件。
楚锦瑟微挑眉梢，略作思索后回应，语调平和却不留转圜余地：“授权费可降至5000万，但分成必须维持10%。”她向前微倾，控制台的屏幕光映在她眼中，亮得惊人，“另有两个附加条件：第一，机械臂核心控制器采购，必须优先与白鸽半导体合作，且楚氏需配合我推动白鸽扩大产能；第二，全自动版本研发成功后，楚氏需投入不低于5000万资金支持技术落地。”
“没问题！”楚沐阳立刻应承，语气急切，仿佛生怕她反悔，“白鸽半导体那边，明天我就和父亲去谈。全自动版本的资金，只要技术达标，楚氏绝不吝惜。”他看向楚致远，得到父亲一个几不可察的颔首。
事情敲定，几人又围绕生产进度与市场推广细节讨论近一小时才陆续离开车间。
楚锦瑟独自留下，看着精准运转的机械臂，调出数据——白鸽半导体的产能报告、潜在客户需求分析、全自动版技术难点……密集的信息在脑中跳动，彼此交织，勾勒出一幅清晰而庞大的商业蓝图。她嘴角弯起一丝不易察觉的弧度，那是属于掌控者的自信。
与此同时，李家府邸内，李世石正对着一份人员报表叹息。压铸车间招工困境未解，近期又有两名老工人因体力不支离职，生产线面临停滞风险。灯光下，他眉间的皱纹又深了几分。
“爸，楚氏重工传来消息，他们研发出能自动搬运高温铸件的机械臂，明天邀我们去洽谈。”李景行推门而入，脸上带着连日奔波的疲惫与一丝隐约期待。他将邀请函放在桌上，语气尽量平稳。
李世石猛地抬头，眼中闪过惊疑：“机械臂？真能解决高温搬运？”他放下报表，手指无意识地在桌面上敲了敲。
“楚锦瑟亲自研发的，据说精度和稳定性远超普通设备。”李景行补充道，语气谨慎，“楚家刚解除婚约，此时主动邀请，或许意在修复关系，也可能是真心寻求合作。”他未说出口的是，这对李家而言或许是一次转机。
李世石沉吟片刻，眼神逐渐决断：“无论如何，明天仔细了解方案。若真能解决招工难题，价格高些也值得尝试。”
次日上午，李世石带技术团队准时抵达楚氏重工车间。当楚沐阳演示机械臂在600℃高温下灵活抓取通红铸件、全程无需人工干预时，李世石与李景行皆露震惊之色——其安全性与效率远超人工，动作流畅得仿佛拥有生命。灼热的空气里，机械臂沉稳运转，每一组动作都精准得令人屏息。
“单台售价220万，含安装调试及两年质保。一次性采购三台以上，可享9折优惠。”楚沐阳介绍着，不动声色地观察两人反应。他身后，机械臂正完成一个精妙的避障回旋，引来李家技术团队一阵低叹。
李世石心中迅速盘算：三台折后594万，虽非小数，但相比长期高薪与工伤赔偿，仍属划算。他正欲开口，却被李景行轻拉衣袖。
“沐阳，价格能否再降？我们一次采购五台。若合作顺利，李家其他车间改造也优先考虑楚氏。”李景行试探道，言语中暗示着长远合作的潜力，也深知楚家急需打开市场。他目光诚恳，姿态却不退让。
楚沐阳早有准备，微笑回应：“景行，购五台可延长质保至三年，并赠送基础维护工具，但价格无法再降。这已近成本价。”他向前一步，声音压低一分，显出几分盟友般的坦诚，“楚氏诚心帮李家解决问题，也期望以李家为案例开拓市场。”
李世石见状，知价格无余地，当即拍板：“好！订五台！望楚氏尽快安装，生产线实在等不起。”他伸出手，与楚沐阳重重一握，眉间终于舒展开些许。
楚沐阳心中暗喜，面上仍保持沉稳，即刻安排合同细则：“李伯放心，一周内完成安装调试，绝不耽误生产。”
消息传回楚家，楚致远甚为满意，楚锦瑟也松了口气——李家订单是机械臂推向市场的首单，顺利落地将为后续推广事半功倍。她在实验室收到消息时，正对着电路图沉吟，闻言抬头微微一笑，眼中闪过锐利的光。
而在顾家宅邸，顾凌云得知楚氏机械臂首单花落李家，眉头微蹙。他召来手下，语气低沉：“密切关注楚氏机械臂市场反馈。另想办法接触白鸽半导体，尝试获取其核心控制器供应渠道。”他站在窗前，背影修长却透出冷冽。
“公子，您是想……”手下疑惑。
顾凌云眼中掠过一丝深意：“楚锦瑟的机械臂若真抢占市场，楚家实力将大增。我们要么结盟，要么……找到制衡之法。”他转身，目光如刀，“核心控制器是关键，掌控其供应，便能在合作中占据主动。”
手下领命离去。顾凌云望向窗外，手指无意识地轻敲桌面——楚锦瑟崛起之速远超预期，这场棋局，似乎比他预想的更为复杂，也更为有趣。他唇角勾起一抹玩味的笑，眼中神色难辨。
楚锦瑟对此浑然不觉，正全心沉浸于全自动版本的研发。深夜的实验室里，她反复修改三维模型，细致优化机械臂关节结构以提升负载与灵活性。灯光下她的侧脸专注而平静。
这时，苏知夏突然来电，声音中带着压抑不住的兴奋：“姐！我又梦到一种能自动组装汽车的生产线！机械臂配合传送带，效率超高！细节我都记下了。”
楚锦瑟心中一动，立即回应：“我立刻派人去取！或许能为全自动版本研发提供新思路。”她挂断电话，眼神发亮，立即吩咐助理连夜取回文件。
两小时后，笔记送达，纸张上满是苏知夏娟秀而细致的草图与注释。楚锦瑟一页页翻看，目光越来越深——这些构思远超当前普遍技术框架，却又在物理逻辑上严丝合缝。
苏知夏梦中的自动化生产线笔记，如同钥匙，为楚锦瑟开启了研发全自动机械臂的新思路。笔记详述了多机械臂协同作业的逻辑架构——中央控制系统实时分配任务，机械臂根据零件位置与装配顺序动态调整动作，甚至能在某台故障时自动将任务移交备用机械臂，确保产线持续高效运转。其调度算法之精妙，让楚锦瑟也为之惊叹。
她立即召集团队，在半自动机械臂基础上新增“协同控制模块”。她带队日夜攻关，不断优化中央控制系统算法，使多台机械臂能如交响乐团般精准配合。测试平台上，机械臂群在指令下进行着日臻完美的协同舞蹈。
为验证方案，他们搭建起小型模拟生产线，用三台机械臂模拟汽车零部件的抓取、搬运与装配全流程，反复调试每一个动作的时序与衔接。常亮不熄的灯光下，楚锦瑟的身影时而凝立在控制台前，时而穿行于机械臂之间，她的世界在这一刻仿佛只剩下精度、时序与逻辑的无限追求。