第31章 柳红闯银行

柳红下定决心，接受挑战，1997年，银行对于房地产的贷款政策是宽松的，可以土地抵押贷款，也可以用在建工程抵押贷款，只有但是，具体什么条件她并不清楚。

之前，在桂启东的办公室里，她见过一次建设银行的行长，她知道，行长根本不会记得她，但是，今天，无论如何她也要闯一次。

拿到银行贷款，是她唯一的希望，在希望破灭之前，柳红下决心要试一试。她也明白，经纬集团能拿到贷款，因为是国有企业，也因为桂启东和银行的人觥筹交错，灯红酒绿，而她，赤手空拳的她，也要闯一闯，试一试。

银行办公楼并不难进，柳红拿了名片在门卫处登了记，说自己到信贷部办事，就顺利上了楼。进了楼，她并没有去信贷部，而是直接闯入了行长办公室。

守在前台的女秘书想拦住她，已经来不及了，柳红已经敲开了行长的门。

“你好，张行长，我是…….”见到行长，柳红却一时语塞，不知道怎么介绍自己，是江东地产的法人代表，还是经纬集团的基建工程师，只得立刻递上已经攥在手上的名片。

然后深深地鞠了一躬：“我是柳红。”

张行长被不速之客吓了一跳，见是一个女孩子，放松下来，紧跟在后的秘书连忙解释没有拦住柳红。

张行长今天心情不错，并没有把柳红赶出去，而是随口问了句：“你找我什么事？来找工作？”

柳红把想了一路的一句话说了出来：“我是经纬集团江东房地产公司的法人代表，现在集团要把公司零元改制给我，我想找银行贷款。”

张行长注意到了这句话，反问道：“零元改制给你？”

柳红知道这句话起了作用，路上，她想到，只有把最关键的信息说给对方听，才能引起对方的兴趣，否则，一个银行行长怎么会关心这笔贷款。

“是的，我是集团派到江东地产担任法人代表的，现在公司欠职工的买断费用、退休职工的养老金，还有30万工程款，集团准备零元改制。”柳红一股脑说出了实情。

对于国企改制，银行同样深度参与，张行长对此并不感到奇怪，只是把企业零元出让给眼前这个略带书卷气，有着小麦色皮肤的年轻女性，他确实产生了点兴趣。

“说说看，你准备做哪方面的贷款？”行长问。

柳红回答：“住宅项目开发贷款，贷款500万，用土地作抵押。”

“你们的自有资金有多少？”行长问。

“公司的注册资金200万。”柳红有意答非所问，她知道，公司的注册资金并不等于自有资金。

“贷款还有两个条件，土地证和三通一平。”行长心里明白，大多数企业的注册资金都是验资以后就转走了，社会上有中介机构专门运作此事，所以并未深究。

“这个可以。”柳红一口答应了下来。江东地产成立的时候，色织布厂的土地证就转到了公司的名下，三通一平是通水、通电、通路和场地平整，说明已经具备了施工条件。

“这样，小陈。”张行长对女秘书说。“你带他去信贷部找老欧，就说我说的，让他认真研究一下这个项目。”

信贷部接待室里，柳红向老欧和另外一个信贷客户经理详细描述了她的开发思路，说起专业来，柳红自然是游刃有余，信贷员见惯了脑满肠肥、不学无术的暴发户，柳红给他们带来的却是另一种清新。

“江城的房产市场缺什么？”柳红自问自答，“缺的是给中坚阶层的产品，‘坚定’的‘坚’，他们向往大城市的生活，向往有品味、有质感的生活，但是他们是城市的中坚，是家庭的中坚，他们无法离开。”

柳红的话吸引了两位信贷员，“比如说您二位，就是中坚阶层的代表。”

“而我准备做的，就是给包括您二位在内的中坚阶层的产品。”

说完，柳红请老欧拿来纸笔，随手在纸上涂抹起来。

“柳总，你的思路很好，这个项目如果真能实现，在江城肯定轰动。”老欧说，这是柳红第一次被人称为柳总。

“但是，前期条件必须具备啊，开发资质，自有资金，项目方案和三通一平，缺一不可啊。”

离开了银行，柳红心里略微有了点底，剩下的就是几个硬骨头，必须一个一个地啃下来。

很快，色织布厂的评估报告就完成了，改制方案也报给了市里的部门，没有意外的话，一两个星期的时间就可以批下来，柳红的压力也越来越大了。