第八十七章 应聘
第二天，艳阳高照，在林华玉的陪伴下，杜雨桥来到甬江都市报翠柏发行分站应聘。
站长姓郑，肤色黝黑，双目炯炯有神，一看就是个精炼能干的人。
郑站长问清了二人的来意，直截了当地说：“我看你们弄错了吧，我们站点没说要招人啊，留个电话吧，以后有人离职，我再通知你。”
杜雨桥听后，就要起身离去，林华玉按住他的肩膀，示意他坐下，然后拿起电话拨了号码，一接通就直言说道：
“蔡主任，我是林华玉，我有个朋友来翠柏站应聘投递员，你帮忙通融一下。”话说完也不听对方如何回答，就挂了电话。
稍许，郑站长的电话响起，对方也只说了片言只语，就挂了电话。
郑站长这才知晓了林华玉的身份，立即烧水沏茶招待。
三人各饮了一杯茶后，郑站长笑着说道：“看来我得买副上好的眼镜戴了，社长千金的新闻报道常常占据头版头条，我居然一时间没认出来，失敬了。”
“他叫杜雨桥，是我的好朋友，你安排个好的片区给他送。”
“誒，好的，好的，今天是二十四号，这个月剩不了几天了，我会采取末位淘汰制，让杜先生抵上。”
郑站长为杜雨桥倒上茶，陪笑着继续说：“不好意思，还要让你等一个星期。”
“什么叫末位淘汰制，如果我来工作，就害的别人失业，那就算了。”杜雨桥说着再次起身要走。
郑站长也跟着起身，来到大厅，指着一块大白板说道：
“我们报社的发行工作，除了每天早晨按时把报纸送到订阅户的信箱，就是要完成报纸征订业务，对于连续两个月倒数第一的投递员，我们将采取开除处理。”
“什么是报纸征订？”杜雨桥只听说过送报员，却没听说过报纸征订。
这时林华玉在他身旁解答：“我们的报纸全年订阅是一百八十块，半年起订，等订阅户的报纸到期后，片区投递员就要上门洽谈续订业务，除此之外还要开发新客户来增加读者。”
杜雨桥总算明白过来，郑站长进一步说道：“订一份报纸按百分之十拿提成，为了激励大家拓展业务，站点二十四个人，实行奖励前六，罚后三的政策。
那些没有业绩的投递员，一个月光靠投递费那六百块钱工资，就算不开除他们，他们也会自动离职。”
杜雨桥想不到一名小小的投递员工作，居然还富有挑战性，越发觉得有兴趣，笑着问道：“他们平常一天能订几个单？”
“还几个单？每天能开发一个新客户都不错了。”郑站长直言说道：“我们站做的最好的一个月不过八千的业绩，差的一千都做不到，这是一份自由的工作，看你怎么做了。”
杜雨桥一边听着，一边像个乖乖小学生一样不断地点头迎合，稍许他像是想到什么，突然问：“那有没有不送报纸，专门做报纸征订业务的。”
“有啊，专职业务员，以两千五的业绩为基础，可以拿四百二十块底薪，加上百分之十的提成；四千业绩，底薪六百，加百分之十二提成；六千业绩，底薪六百加百分之十五的提成…”郑站长慢慢地解释，杜雨桥打断了他的话…
“你就直接说，做一万的业绩能拿多少工资就是了…”
郑站长笑了笑，他虽然觉得眼前的年轻人未免太过骄傲，但他心里就是特别喜欢骄傲的人，按照他们的行话叫做：不想当将军的士兵，就不是好士兵。
“如果一个月能做到一万业绩，光是底薪就有八百，百分之二十提成，另外发行总部奖励五百，我们站点还要奖励两百，保底工资三千五百元，就看你有没有这个能力。”
杜雨桥听了更加饶有兴致，不过郑站长马上补充：“目前整个发行部六百多投递员加业务员，能做到一万业绩的不超过三个，新人更是从来没有这个记录。”
杜雨桥笑了笑，拿了一份入职申请单，一边填简历一边骄傲地说道：“我来了，马上就会有新人刷新一万业绩的记录。”
杜雨桥填完表，得意洋洋地离开翠柏站，一来到外面，林华玉就推搡了他一下，娇嗔责怪：
“你呀，说话说得那么满，你以为做业务员有那么容易吗？到头来，别整的自己打自己的脸。”
“等着看我的表现，对于我来说，一个月一万的业绩，简直是小菜一碟，因为我就是天生的业务员。”杜雨桥嘻嘻的笑着，他不仅不收敛，反而把话说的更大。
不知不觉，二人来到一处商业中心进出口，只见五六个洗发水推销员，在推销他们的洗发水。
其中一名推销员见人就滔滔不绝的介绍他们产品，见到年轻女生更是尾随其后、缠绕不放。
林华玉觉得他们是专业的推销员，指着那名推销员对杜雨桥说：“你看那位推销员见人就问，口若悬河，那才是真正的专业。”
杜雨桥不以为意地摇了摇头，戏谑地说道：“专业是专业，不过我看他推销了这么久，也没卖掉一瓶洗发水。”
二人站立一旁观察了许久，杜雨桥继续戏谑地说道：“口才好有什么用，能把产品卖掉才是硬道理。”
“别自以为是，好像自己很厉害一样，那你倒说说他们卖不出去产品的差错在哪里？”
林华玉也觉得那些推销员有些莫名的不妥，却又看不出他们有哪些不到位的地方。
杜雨桥想也不想，直接回答：“他们的出错，就是他们的态度太过热情。
大街上人来人往的都是陌生人，你对别人热情过度，只会对别人造成恐慌，尤其是年轻女孩子更是会吓得趋之不及，哪里还会买你的产品。”
被这么一说，林华玉豁然贯通，笑问试问：“如果是你，你会用什么办法？”
杜雨桥摇摇头回答：“不知道，不过我会像卖米饺子一样的容易。”
“又在吹牛，下个月我会盯着你的业绩看的。”二人话说间到了分道口，林华玉继续强调：“下个月，我会看着你怎么丢人，到时你做不好，可别给我找诸多的借口。”