作者说：一封写给创业者信

【番外】

正在创业路上的朋友，你好：

见字如面。

今天，我们不聊故事，聊聊现实。

我认识很多老板，其中不少是创业者。

他们常常向我抱怨，说团队没有活力，员工没有狼性，给了工资，却总觉得大家在磨洋工。

我问他们：“你给核心员工分期权、分股份了吗？给业绩最好的团队，发过让他们拿到手软的奖金吗？”

他们大多会面露难色，然后给出一套听起来很熟悉的说辞：“公司刚起步，现金流紧张……谈股权太早了，伤感情……他们拿了工资，就应该把活干好，这是天经地义的。”

每当这时，我脑海里总会浮现出两千多年前，两个人的影子。

一个叫项羽，一个叫刘邦。

项羽，就是典型的、认为员工拿工资就该拼命的老板。

他手下有战功赫赫的将领，按照约定，该封侯拜将了。项羽会怎么做呢？他会把那颗早就刻好的将军印，放在手里，一遍又一遍地抚摸，摸来揉去，直到印章的棱角都快被他磨圆了，他还是舍不得，给不出去。

在他的世界里，整个公司（天下）都是他一个人的战利品。分给员工的，只能是小恩小惠——比如，有员工生病了，他会亲自去探望，甚至会流下眼泪，把自己的饭菜分给他吃。

这种行为，在管理学上叫什么？叫“低成本情感收买”。

它能感动新员工，能让基层员工觉得老板人真好。但是，它永远留不住那些真正能帮你打天下、定江山的“核心高管”。因为他们要的，不是老板的眼泪，而是实实在在的“核心利益”。

现在，我们再来看刘邦。

尤其是在彭城惨败后，那个几乎一无所有的刘邦。

当时的他，56万人的大公司，一夜之间被打到只剩下几十个股东，核心资产全部丢失，还欠了一屁股外债（老爹和老婆都被扣了），随时面临着被竞争对手（项羽）彻底清算的风险。

在这种至暗时刻，他问了张良一个问题。

这个问题，在我看来，是所有创业者都应该刻在脑子里的天问。

他说：“吾欲捐关以东等弃之，谁可与共功者？”

我们把这句话，翻译成今天的人话：

“我现在，要把公司未来一半的市场（关以东），拿出来，当作原始股。谁，有资格成为我的联合创始人，来分享这份股权？”

请注意，他说这话的时候，他手里根本没有“关以东”！那片市场，还在竞争对手项羽的手里。

这就是刘邦之所以能成为汉高祖的底层逻辑。

他拿出来分的，不是自己已经拥有的存量，而是他还未得到的未来。

他分的，不是资产，而是梦想。

张良的回答，更是堪称一份顶级的合伙人筛选计划书。他没有推荐公司内部的元老，而是精准地列出了三个“外部超级节点”：

英布：竞争对手（楚国）的事业部总监，能力超群，但和CEO（项羽）有矛盾。——【策反对象】

彭越：市场上最牛的渠道代理商，一直在对手后方搞事，能量巨大。——【招安对象】

韩信：我们公司内部的技术大神，潜力无限，需要一个更大的平台去施展。——【破格提拔对象】

刘邦听完，当即拍板，把未来的“区域独家代理权”、“子公司原始股”和“战区司令”的职位，毫不犹豫地，许诺给了这三个人。

这个决策，带来了什么后果？

英布、彭越、韩信，这三位原本与刘邦关系不大的强者，瞬间就从旁观者或潜在敌人，变成了刘邦最坚定的事业合伙人。

他们的心态，发生了根本性的转变。

从此，他们打仗，不再是“为汉王刘邦打仗”，而是“为自己未来的封地和王位而战”！

他们从“打工者”，变成了“创业者”。

这就是“小舍小得、大舍大得”的终极体现。

项羽“舍”不得那颗早就该给出去的印章，所以他“得”到的，只是下属的离心离德，并最终失去了整个天下。

刘邦“舍”得那片还未到手的天下，所以他“得”到的，是三位顶级猛人的死心塌地，并最终赢得了整个天下。

现在，请您，正在创业路上的朋友，扪心自问：

你的公司，是你的战利品，还是你的创业项目？

你最优秀的员工，是你的雇员，还是你的“潜在合伙人”？

你最舍不得的，是已经握在手里的那点“利润”，还是那个需要大家齐心协力，才能赢回来的“未来”？

历史，已经把答案，写给你了。

读史明智，知古鉴今。

祝你一切顺利。