第二十五回 高阳酒徒说沛公 张良妙计下宛城
一个“草根老板”，凭什么能吸引到比自己还有才华的“牛人”来投靠？
有时候，一句逆耳的“真话”，真的能换来一座城池吗？
为什么说，一个领导者最大的能力，不是从不犯错，而是“善于认错”？
书接上回。
刘邦在薛城从项梁那里，成功“融资”到了五千精兵。鸟枪换炮之后，他做的第一件事，就是杀回老家，把那个背叛了他的“好兄弟”雍齿，打得丢盔弃甲，狼狈逃窜。总算是，出了一口恶气。
收复了丰邑这个“根据地”后没多久，消息传来：项梁战死，楚怀王移都彭城。在那场决定楚国命运的会议上，怀王在任命宋义北上救赵的同时，也正式下令，命刘邦率军西征，并给出了那个让所有野心家都为之疯狂的承诺——“先入定关中者王之”。
这个“KPI”，像一针强心剂，注入了刘邦的内心。他不再是那个只想着“活下去”的草寇，他的目光，已经投向了那个天下所有野心家，都梦寐以求的地方——关中。
他，开始了他漫长而艰苦的西征之路。
这条路，不好走。他攻昌邑、打开封，都没打下来。又转头与秦将杨熊，在白马、曲遇等地，连番大战，虽然最终惨胜，但也打得筋疲力尽。
史书记载，他率军杀到洛阳东边时，“军不利”，实实在在地，吃了一场败仗。
就在刘邦的部队，被秦军的铜墙铁壁，搞得有点灰心丧气，经过高阳时，一个意想不到的人，拦住了他的去路。
此人，名叫郦食其，六十多岁，是个读书人。可惜，时运不济，家境贫寒，平日里，就在里巷的门口，当个看门大爷。乡里人都觉得他是个只会喝酒吹牛的“狂生”。
郦食其听说了刘邦的为人，觉得这哥们儿“慢而易人，多大略”——虽然粗鲁傲慢，但却是个有大格局的狠人。他觉得，这才是自己想跟的老板。
他通过一个同乡的关系求见刘邦。
刘邦当时正在传舍里，史书记载，他“方倨床使两女子洗足”，正伸着两条腿，让两个年轻姑娘给他洗脚，那姿态，要多傲慢，有多傲慢。
郦食其一进门，看见这场景，也不下拜，只是长长地作了个揖，开口就怼：“足下是想帮着秦国打诸侯呢，还是想带着诸侯灭了秦国啊？”
刘邦一听就火了，破口大骂：“你这竖儒！天下人被秦朝害苦了，老子是替天行道，你居然说我帮秦国？”
郦食其挺直了腰板，声音比他还大：“既然你是要聚众起义，干大事的人，就不应该用这么傲慢的态度，来接见一个长者！”
这番话，如同当头棒喝。
刘邦，愣住了。他看着眼前这个衣衫褴褛，却气势十足的老头，他那颗“流氓”的外壳下，“枭雄”的内核，被瞬间激活了。
史书记载，他立刻“辍洗，起摄衣，延郦生上坐，谢之”。他停止了洗脚，起身，整理好衣服，把郦食其请到上座，恭恭敬敬地，向他道歉。
一个领导者最了不起的能力，不是从不犯错，而是善于认错。刘邦，有这个能力。
他这一拜，拜来的，是一座至关重要的城池。郦食其，为他献上了一条妙计：“咱们别跟昌邑死磕了。我知道有个地方，叫陈留，是天下的交通要道，而且城里，存了大量的粮食。我在那儿，有人脉。您派我去，我帮您说服他投降！”
刘邦大喜，立刻派郦食其为说客，自己亲率大军跟进。果然，兵不血刃，拿下了陈留，解了燃眉之急。
在得到了宝贵的粮食和兵员补充后，刘邦的西征大军，继续向南阳郡挺进。在犨东击败了郡守吕齮的主力后，他们兵临宛城城下。
这，又是一块难啃的“硬骨头”。
刘邦，又着急了。他想绕过去，直奔武关。这一次，拦住他的，是张良。张良用一番“前后夹击，此危道也”的分析，再次让刘邦冷静了下来。
刘邦，又一次，听劝了。
他不仅没有绕走，还用了一招奇袭，趁着夜色，神不知鬼不觉地，把宛城围了个水泄不通。
城内的郡守吕齮，彻底绝望了，准备拔剑自刎。就在这时，他身边一个叫陈恢的舍人，拉住了他。“大人！要死，也不急在这一时！我去和刘邦谈谈。”
陈恢，这个无名小卒，凭着三寸不烂之舌，为刘邦，也为自己，谈出了一条生路。他对刘邦说：“您要是强攻，我们死战到底，您就算赢了，也得元气大伤。您要是接受我们投降，还封赏我们，那前面的城池，都会望风而降，为您省下多少力气！”
刘邦一听，大喜过望。史书记载，他赞道：“善！”
秋七月，南阳郡守吕齮，开城投降。刘邦，信守承诺，封他为“殷侯”，还重赏了那位前来谈判的陈恢。
随后，他带着收编的南阳降卒，继续西进。果然，如陈恢所料，所过之处，秦军望风而降。刘邦，用一场漂亮的“政治仗”，为自己，铺平了通往关中的最后一段路。
【一家之言】：从“莽夫”到“王者”——聊聊刘邦的进化
这一回，是刘邦从一个“能打的莽夫”，进化成一个“会算账的王者”的关键一章。
一个“草根老板”，凭什么能吸引到比自己还有才华的“牛人”来投靠？刘邦这个人，自己文化不高，还总骂读书人。可为什么张良、郦食其这种顶级人才，都愿意跟他混？因为他有一个最大的优点：他真的听劝。郦食其当着他的面骂他，他不仅不生气，还立马道歉请教。这种“知错就改，从善如流”的胸怀，比万贯家财、盖世武功，更能吸引真正的牛人。老板的能力，不在于自己有多牛，而在于能让多牛的人，为自己所用。
而面对宛城这块“硬骨头”，刘邦的成长，就更明显了。一开始，他的想法是“避害”——绕过去，避免损失。但在张良和陈恢的指-点下，他看到了一个更大的“利”：把一个“问题”，变成一个“机会”。硬磕，可能会死。但如果你能用一种更聪明的方式（招降），把这块“硬骨头”，变成你的“投名状”，那你获得的，就不只是一座城，而是通往成功的一把钥匙。这，就叫“战略眼光”。
最后，聊聊刘邦和项羽最大的区别。项羽，把敌人，看成是需要从肉体上消灭的“BUG”。襄城不降，他就屠城。而刘邦，在张良的指导下，开始把敌人，看成是可能被“收编”的“资产”。他封赏降将，是在向全天下的“潜在敌人”打广告：跟着我混，有前途，风险低，收益高。当你的对手，都在帮你发“招聘广告”的时候，你就离成功，不远了。