35. 史上第一“社牛”的出场：毛遂自荐，脱颖而出定楚盟
上回书咱们说到，那赵国靠着上卿虞卿的神来之计，是打出了一场漂亮绝伦的外交翻身仗，把秦国都给逼得主动派使者前来求和。您说，这事儿，是不是该告一段落了？
哎，如果您这么想，那可就把秦国，把那位雄才大略的秦昭襄王，给想得太简单了！
在虎狼之国的外交字典里，和谈从来都只是战争的辅助手段。
虞卿的计策虽然短暂地逼退了秦国。可秦国缓过神来一琢磨，不对劲啊！我凭实力打赢的仗，怎么能让你靠耍嘴皮子就给翻盘了？于是，秦国是勃然大怒，干脆连那六座城都不要了，直接派大将王陵，率领大军再次伐赵！“九月，五大夫王陵将兵复伐赵。”
这一次，秦军的目标不再是长平也不再是上党，而是赵国的“心脏”——国都，邯郸！
这消息一出，天下震动！所有人都知道，秦国这是要玩真的了！这是要毕其功于一役，彻底灭亡赵国！
邯郸城内，是一片愁云惨雾。赵王是急得如同热锅上的蚂蚁，赶紧派人去请武安君白起……哎，不对，是赶紧组织兵力，准备守城。可他心里也明白，光靠自己，是绝对守不住的。必须得求援！
找谁呢？他把目光，投向了南方的楚国。于是他把自己的相国，也是他的亲兄弟，平原君赵胜，给叫了过来，交给了他一个不可能完成的任务。“赵王使平原君求救于楚”。
这平原君，也是战国四公子之一，以好客养士而闻名。他知道此行凶险，必须得带一帮有本事的随从。于是，“平原君约其门下食客文武备具者二十人与之俱”。他要在自己那三千门客里，海选出二十个文武双全的精英，组成一个最强使团。
结果呢？挑来挑去，是“得十九人，余无可取者”。只挑出来了十九个，剩下的平原君是挨个儿看，挨个儿摇头觉得都差点意思。
就在平原君发愁，这最后一个名额该找谁的时候，一个站在后排，一直默不作声的人，突然往前一步，一拱手说：“君侯，这第二十个人，就由我，毛遂，来充个数吧！”
这，就是历史上著名的“毛遂自荐”。
平原君回头一瞧，这毛遂在他府里待了三年了，平时是默默无闻，没听说过有什么惊人的本事。平原君这心里，就有点瞧不上。他带着点傲慢，很客气地拒绝了：“‘夫贤士之处世也，譬若锥之处囊中，其末立见。’”先生，有本事的人呐，就跟一把锥子放在布口袋里一样，那尖儿，是立刻就能露出来的，藏都藏不住。可您，“‘今先生处胜之门下三年于此矣，左右未有所称诵，胜未有所闻，是先生无所有也。’”您在我这儿待了三年，我都没听人夸过您，也没发现您有什么过人之处，这说明，您可能确实没什么特殊的才能。“‘先生不能，先生留！’”您还是留下吧！
您听听，这话多伤人！翻译过来就是：“哥们儿，你要是真行，早出头了。都三年了还默默无闻，说明你就是个普通人，别跟着瞎掺和了。”
面对这种“职场PUA”式的否定，一般人，可能早就羞愧得无地自容，退下去了。
可毛遂不是一般人，他可是史书上出现的第一“社牛”！他听完，不羞不恼，反倒是朗声大笑！他说：“‘臣乃今日请处囊中耳。使遂蚤得处囊中，乃颖脱而出，非特其末见而已。’”君侯，您说得对，可那是因为，您从来就没给过我一个能放进“口袋”里的机会啊！今天，我毛遂就是请求您，把我这把锥子，放进口袋里试一试！您要是早把我放进去，我向您保证，我能让您看到的，绝不仅仅是露出一个“锥子尖儿”那么简单，我能让整个口袋都绽放出光芒！
这番话，说得是掷地有声，充满了强大的自信！平原君被他的气势所折服，只好勉强同意了：“平原君乃与之俱。”
可那另外十九个被选上的“精英”，却不乐意了。他们是“十九人相与目笑之”，一个个挤眉弄眼，用眼神嘲笑毛遂，那意思：就凭你？一个没人知道的“小透明”，也配跟我们这些“精英”同行？
毛遂呢，是毫不在意。他知道，证明自己的机会，马上就要来了。
使团一路无话，到了楚国。平原君见到了楚王，是“日出而言之，日中不决”。从早上太阳出来，一直谈到中午，嘴皮子都快磨破了，可那楚王一直不松口，就是不答应出兵。
就在平原君快要绝望的时候，站在台阶下的毛遂，看不下去了。他做出了一个让所有人震惊的举动！他“按剑历阶而上”，手按着剑柄，一级一级地就走上了楚国的大殿！
他对着平原君说：“‘从之利害，两言而决耳。今日出而言，日中不决，何也？’”这合纵抗秦的好处坏处，两句话就能说明白的事儿，你们俩从早上谈到中午，还没结果，这是在干嘛呢？
楚王一看，火了！哪儿来的野人，敢在我的大殿上撒野？他怒叱道：“‘胡不下！吾乃与而君言，汝何为者也？’”还不快给我滚下去！我跟你家大人说话，你算个什么东西？
就在这时，毛遂是往前一步，手按剑柄，目光如电，直视楚王！他说出了一番足以让风云变色的话！
他说：“‘王之所以叱遂者，以楚国之众也。今十步之内，王不得恃楚国之众也！王之命悬于遂手。’”大王！你敢对我大吼大叫，不就是仗着你楚国人多势众吗？可现在，在这十步之内，你那百万大军，可救不了你！你的小命，就悬在我毛遂的手里！
他话锋一转，开始了他的“诛心之论”：“‘且遂闻汤以七十里之地王天下，文王以百里之壤而臣诸侯’，人家商汤、周文王，靠着方圆百里之地，就能称霸天下！凭的是什么？是血性！是胆35气！‘今楚地方五千里，持戟百万，此霸王之资也。以楚之强，天下弗能当。’”您楚国，地大物博，兵强马壮，本来是有称霸的本钱的！可结果呢？
“‘白起小竖子耳，率数万之众……一战而举鄢郢，再战而烧夷陵，三战而辱王之先人。此百世之怨，而赵之所羞，而王弗知恶焉。’”那白起算个什么东西？就带了几万人，就把你们国都给端了，把你家祖坟都给烧了！这是百世不解的深仇大恨啊！我们赵国人听着都替你们害臊，你这个当大王的，怎么就不知道羞耻呢？
最后，他一字一顿地说道：“‘合从者为楚，非为赵也。’”今天我们搞合纵，表面上是救我们赵国，实际上是救你们楚国自己啊！
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一家之言
毛遂的这次“自荐”和“殿上之辩”，实在是太精彩了。
毛遂是个典型的“社牛”，更是一个深谙“向上管理”和“危机谈判”的顶级高手。“自荐”这个行为，本身就打破了常规的“职场伦理”，这需要巨大的自信和勇气。他那番“锥处囊中”的回答，更是一次完美的“自我价值营销”。
而在楚国大殿上，他更是把心理博弈玩到了极致。他先是“按剑上殿”，他用一种极具压迫感的肢体语言，打破了现场的僵局，瞬间把所有人的注意力都吸引到了自己身上。紧接着，他用“十步之内，王命悬于我手”的威胁，迅速地颠倒了双方的权力地位，为自己创造了一个平等的对话空间。最后，他用“辱王之先人”这种话，精准地戳中了楚王内心最痛的“羞耻感”，激发了他的情绪，让他从一个“旁观者”，变成了一个“当事人”。
这给我们普通人什么启示呢？第一，机会是等不来的，是靠自己争取的。当你确认自己有能力时，就要敢于像毛遂一样，打破常规，让自己“被看见”。第二，在关键的谈判中，光讲道理是不够的，你必须要有能力去调动对方的“情绪”，让他从理智上和情感上，都认同你的观点。
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好，咱们言归正传。
毛遂这一番连说带骂，是把楚王给彻底镇住了！楚王是冷汗直流，连连点头：“‘唯唯，诚若先生之言，谨奉社稷以从。’”先生说得对，说得对！我听您的，我愿意倾尽全国之力，与赵国合纵！
就这么着，一场陷入僵局的谈判，被毛遂这个名不见经传的小人物给盘活了！他当场就主持了“歃血为盟”的仪式，逼着楚王和在场所有大臣，都定了盟约。
完事之后，他拿着那盛血的铜盘，走到那另外十九个“精英”面前，轻蔑地一笑，说：“‘公相与歃此血于堂下。公等录录，所谓因人成事者也。’”你们这帮人，也过来歃血吧。你们也就是跟着凑凑热闹，是那种典型的、靠着别人才能把事办成的人。
平原君回到赵国之后，是感慨万千，说：“‘胜不敢复相天下士矣。’”我再也不敢凭外貌和名声来判断一个人的才能了！从此，“遂以毛遂为上客”，把毛遂奉为了最高级的贵宾！
那么，楚国的救兵，真的能顺利出发吗？被围困的邯郸城，又能撑到什么时候呢？