14. “打骨折”式外交：张仪上门“送温暖”，魏王含泪签卖身契
话说这张仪，来到了魏国的都城大梁。这回，他既没像去楚国那样卑躬屈膝，也没带什么金银财宝。他就是孤身一人，穿着一身相国的朝服，那脸上，带着三分傲慢，七分怜悯，就跟那“霸道总裁”视察濒临破产的子公司似的。
当时的魏国国君，是魏襄王。他一听说张仪来了，心里是“咯噔”一下，差点没从王座上滑下来。他心说：我的妈呀，这尊“瘟神”怎么来了？苏秦刚死，函谷关的血还没干呢？他这又是来干嘛的？是来下战书的，还是来“友好访问”的？
魏襄王是硬着头皮，在宫殿里接见了张仪。
两人坐定，没等魏襄王开口，张仪先说话了。他这一开口啊，那不叫说话，那叫“扎针”，针针都往你肺管子上扎！
他先是叹了口气，摇了摇头，说：“大王啊！来之前，我替您看了看风水。哎哟，不看不知道，一看吓一跳啊！您这魏国，‘地四平，无名山大川之限’，好家伙，跟个大棋盘似的，一马平川，四面漏风！这地方，别说打仗了，就是刮阵大风，都不知道该往哪儿躲！纯天然的战场啊！”
魏襄王听得是脸上一阵红一阵白，心说我这儿是“中原枢纽”，到你嘴里怎么就成“四面漏风”了？可人家说的是实话，他还没法反驳。
张仪不管他那套，接着“扎针”：“这地理位置不好，也就算了。您再看您那几个‘盟友’。哎，不提也罢！苏秦在的时候，还能把大伙儿忽悠到一块儿喝顿酒。现在苏秦死了，他建的那个‘相亲相爱一家人’的微信群，现在除了天天发‘拼多多砍一刀’的，就是卖茶叶的了吧？”
他往前凑了凑，压低了声音，跟说悄悄话似的：“大王，我跟您说句掏心窝子的话，您可千万别往外说。‘今亲兄弟同父母，尚有争钱财相杀伤’，您想啊，亲哥俩儿，一个爹一个妈生的，还为那点拆迁款，能打得头破血流，老死不相往来呢！您就指望那几个跟您八竿子打不着的国君，能在关键时刻为您两肋插刀？大王啊，不是我说您，于谦老师的爸爸都没您这么天真！”
这番话，是又损又毒，把“合纵”联盟最后那点遮羞布，给扯得是干干净净！
魏襄王已经不是冒冷汗了，那汗都快把衣服浸透了。他哆哆嗦嗦地问：“那……那依先生之见，寡人……寡人该当如何啊？”
张仪一看，火候到了，图穷匕见，露出了他那森森的獠牙！
他猛地一拍桌子，声色俱厉地说道：“大王！您要是再执迷不悟，不跟我们秦国混，那后果可是很严重的！我跟您推演一下：我们大秦的铁骑一出函谷关，先不打您，先把您旁边的卷、衍、酸枣(都是地名）给占了。然后再顺手，把那个半死不活的卫国给灭了。到时候，北边的赵国想救您，他过不来！南边的楚国，他已经被我们打怕了，他不敢来！您这魏国，就跟个大西瓜似的，被我们‘咔嚓’一声，从中间给您切开了！到那时候，‘从道绝则大王之国欲毋危不可得也’！您喊破喉咙，都没人理您！”
他看着已经快吓瘫了的魏襄王，最后又补了一刀，站起身，一拱手，玩了一手“以退为进”：“大王，话我已经说到这份上了。您要是实在不乐意，那就算了。您呐，就当我没来过，好好琢磨琢磨，是抱着那块‘合纵’的破牌位跟我们死磕到底，还是赶紧识时务，给我们秦国当小弟。我呢，也该回秦国了，‘请赐骸骨’，您把我这把老骨头还给秦国就行了！”
好嘛！您听听！这叫什么？这就叫“极限施压”！前脚还是“战略分析师”，后脚就成了“催命鬼”！又是威胁，又是恐吓，最后还跟你说“你自己看着办吧”，把个魏襄王给逼到了悬崖边上！
魏襄王哪儿还敢有别的想法？他“扑通”一声就从王座上出溜下来了，一把抱住张仪的大腿，带着哭腔说：“先生留步！先生留步啊！寡人……寡人听您的！我错了！我真的错了！从今天起，‘倍从约’，我退出那个破群！‘因仪以请成于秦’，我求您，在秦王面前替我说句好话，我愿意当秦国的小弟！永远忠于秦王，绝不背叛！”
就这么着，张仪没费一兵一卒，光凭着一张嘴，就把魏国这条大鱼，也给彻底钓上了钩！
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一家之言
书说到这儿，咱们品品这张仪说魏王。这里面藏着什么门道？
这表面上看是“外交谈判”，可实际上，这是一场信息不对称下的“心理战”和“权力展示”。
从管理学的角度看，张仪这次，做的就是一次完美的“恶意收购”前的最后通牒。他上来，先是对魏国这家公司，进行了一次毫不留情的“SWOT分析”：
劣势（Weakness）：你的地理位置不行（四战之地），核心产品不行（兵不够多），内部管理混乱。
威胁（Threat）：你的主要竞争对手（秦国）现在是兵强马壮，随时准备把你“吃掉”。
机遇（Opportunity）：放弃抵抗，接受我们的“收购要约”，成为我们的“子公司”，你还能活下去。
优势（Strength）：对不起，没看出来。
您看，这么一套分析下来，把魏襄王所有的幻想都给打碎了。
而从心理学的角度看，张仪更是个中高手。他精准地抓住了魏襄王在联军惨败、苏秦死后那种“习得性无助”的心理状态。什么叫习得性无助？就是一个人，在经历了一连串的失败和打击之后，会觉得，自己无论做什么，都改变不了结局了，于是干脆放弃抵抗。
张仪的整篇说辞，就是为了不断地强化这种无助感。他告诉你，你的地盘不行，你的盟友不行，你自己更不行，你唯一的出路，就是投降。他不是在跟你商量，他是在给你做心理辅导，让你从心底里接受“投降才是最优解”这个结论。
所以说，这已经不是传统意义上的“合纵连横”了。苏秦那个时代，大家实力还差不多，还能坐下来谈谈条件，组个局。到了张仪这个时代，尤其是在秦国取得了一系列压倒性军事胜利之后，所谓的“外交”，已经变成了赤裸裸的实力碾压。谈判桌，已经成了秦国下达“投降书”的T台秀。魏襄-王的“选择”，从一开始，就是一道没有选项的“必答题”。
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好，咱们言归正传。
至此，苏秦当年辛辛苦苦搭建起来的“反秦联盟”，最重要的几个支柱——楚国、魏国、韩国，或被打残，或被策反，已经可以说是土崩瓦解了！张仪的“连横”大计，取得了决定性的胜利！
书说到这儿，可以说是“合纵”大联盟，是彻底地、完全地、不可逆转地，散了！看到这里，后世有位写史书的老先生，名叫司马光，他老人家是抚着书卷，长叹一声。他叹什么呢？这可不是叹张仪多厉害，也不是叹苏秦多可惜。他叹的是这六国，是“扶不起的阿斗，烂泥扶不上墙”！
只听他老人家在书里写道：
“臣光曰：从衡之说虽反覆百端，然大要合从者，六国之利也。昔先王建万国，亲诸侯……欲其同心戮力以保家国也。向使六国能以信义相亲，则秦虽强暴，安得而亡之哉！夫三晋者齐、楚之藩蔽，齐、楚者三晋之根柢……安有撤其藩蔽以媚盗，曰‘盗将爱我而不攻’，岂不悖哉！”
各位，这段话，那可是充满了哲思啊！我试着给您解读解读。
司马光老先生的意思是说啊，这合纵、连横的套路虽然多，但掰开了揉碎了看，“合纵”，也就是六国团结起来，才是对他们最有利的！可他们为什么就做不到呢？
因为他们每个人，都觉得自己比别人聪明！
他们觉得互相算计，那是“权谋”；背后捅刀子，那是“智慧”。今天我联合秦国打你，能多占两座城；明天你联合秦国打他，能多抢几亩地。他们沉浸在这种“占小便宜”的快乐里，无法自拔。可司马光老先生一针见血地指出，这是“小聪明，大糊涂”！
这就好比一个创业团队。六个合伙人，个个都是人才，但天天不想着怎么把公司做大做强，就想着怎么把别的合伙人的股份给弄到自己兜里。你抢我的客户，我藏你的数据，他挖你的墙角。您说，这家公司能上市吗？最后肯定让一个团结一致、执行力超强的对手，比如秦国，给“一锅端”了！
司马光说得好啊：“三晋者齐、楚之藩蔽，齐、楚者三晋之根柢”。韩国、赵国、魏国，是齐国和楚国的“防盗门”；齐国和楚国呢，是这三家的“承重墙”。大家是“表里相依”，谁也离不开谁。
结果呢？他们互相拆家！齐楚为了占便宜，看着三晋被秦国打。三晋呢，也想着卖了齐楚，跟秦国求和。这叫什么？这就叫“自撤其藩蔽以媚盗”！为了讨好门外的那个“强盗”（秦国），先把自家的“防盗门”给拆了，还乐呵呵地跟强盗说：“大哥你看，我家没门了，您以后常来啊！”您说，这不是糊涂，这不是缺心眼儿吗？
所以说啊，看官们，这历史读到深处，读的都是“人性”啊！无论是国与国，还是人与人，最顶级的智慧，不是你算计别人的那点小九九，而是能看清楚，谁是能跟你同舟共济的朋友，谁是那个一心想把你推下水的敌人。最大的愚蠢，莫过于为了眼前的蝇头小利，而出卖了那个能保护你安身立命的、最宝贵的东西——“信义”二字！
好，咱们言归正传。张仪大获全胜，回到了秦国。苏秦的“合纵”时代，是彻底结束了。张仪的“连横”时代，君临天下！
下一章的内容是中学生必读。