22. “战国好声音”：春申君黄歇一席话劝退秦国大军
上回书咱们说到，那“战神”白起是在华阳城下，再次上演了一出“教科书式”的歼灭战，把个赵、魏联军打得是哭爹喊娘，血流成河。这一下，东方六国最后那点儿反抗的火苗，基本上就算是彻底给掐灭了。
您想，这魏国、韩国已经彻底被打服，成了秦国的“小跟班”。整个中原再也没有谁能挡住秦国东出的铁蹄了。秦国的君臣们站在咸阳宫的地图前，目光自然而然地，就落在了那个虽然屡战屡败，但地盘依然广阔的“老冤家”——楚国身上。
秦国的当权者觉得，是时候了！是时候毕其功于一役，把这个南方大国，从版图上彻底抹去了！于是，一道王令发出：命武安君白起为帅，联合已经归顺的韩、魏两国，组成三国联军，准备发动灭楚之战！
这消息一传出，天下震动！所有人都知道，楚国，这次恐怕是在劫难逃了
咸阳城战云密布，杀气冲天。几十万大军整装待发，白起那杆帅旗，已经在风中猎猎作响。而楚国的新都城陈郢，则是一片愁云惨雾。楚王和大臣们，是食不甘味，夜不能寐，天天开会，可谁也想不出一个退敌之策。打，是肯定打不过了；降，又不甘心。这可怎么办？
就在这万分危急的时刻，楚国朝堂之上，走出来一个人。此人，名叫黄歇。他对着楚王一拜，说：“大王，强攻不可，智取或有一线生机。臣愿为您出使秦国，凭三寸不烂之舌，说退秦国大軍！”
满朝文武一听都觉得他疯了。现在去秦国，那不叫“出使”，那叫“送死”！秦国人正愁找不到借口呢，你这送上门去，人家还不把你给烹了？
可黄歇是毅然决然。他知道这是楚国最后的，也是唯一的机会了。
就这么着黄歇是孤身一人，踏上了西入秦国的凶险旅途。他来到咸阳，见到了秦国的实际掌权者——穰侯魏冉。他听说秦国已经决定要让白起出征了，但他面不改色，直接请求面见秦王。
秦昭襄王本不想见他，觉得一个将亡之国的使者有什么好见的？但架不住黄歇天天在馆驿里求见，态度又极其诚恳。秦王也好奇，想看看这个楚国人还能玩出什么花样来。于是就在章台宫接见了他。
黄歇一见到秦王是不卑不亢，行礼已毕，开口便是一句石破天惊的话：“大王，臣听闻，‘物至则反，冬、夏是也。致至则危，累棋是也。’不知大王以为然否？”
这话说的是云山雾罩。意思是说：“大王，我听说啊任何事物发展到了顶点，就必然会走向反面，就像夏天之后必然是冬天一样。把一件东西堆得太高就必然会危险，就像堆棋子一样。您觉得这话，有道理吗？”
秦王一愣，心说这小子不求饶、不割地，跑来跟我上哲学课了？他耐着性子说：“先生有话但说无妨。”
黄歇这才切入了正题。他先是把秦国一顿猛夸，说：“‘今大国之地，遍天下有其二垂’，您大秦国的土地，从西到北，占了天下的两头，‘此从生民已来，万乘之地未尝有也’！这是自古以来，从来没有过的丰功伟业啊！您灭韩、困魏，打得他们俯首称臣，这又是何等的威风！”
把秦王夸得是心花怒放，觉得这楚国人还挺上道。
可紧接着，黄歇话锋一转，开始给秦王“泼冷水”了。
他说：“大王，您威震四海、功高盖世，这都没错。可您想过没有，‘臣恐其有后患也！’”我怕您这么干下去，会有后患啊！
“《诗》曰：‘靡不有初，鲜克有终。’《易》曰：‘狐涉水，濡其尾。’这说的都是，干事业，开头容易，善始善终，难啊！想当年，吴王夫差，信任越国，结果呢？被勾践给灭了。智伯，信任韩、魏，结果呢？被韩、魏给出卖了，身死族灭！”
他看着秦王，目光灼灼地说道：“‘今王妒楚之不毁，而忘毁楚之强韩、魏也，臣为王虑而不取也。’”您现在，是光记着跟我们楚国这点仇了，可您忘了，您要是真把我们楚国给灭了，那最大的受益人，是谁？不是您秦国，而是您旁边那俩“小跟班”，韩国和魏国啊！
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一家之言
黄歇这番话，实在是太高明了！这堪称是一次教科书级别的“向上管理”和“危机公关”。
从人际交往和谈判学的角度看，黄歇厉害在哪儿？
他从头到尾，没有站在楚国的立场上，说一句求饶的话。他要是上来就哭诉说：“大王啊，求求您高抬贵手，放我们一马吧！”那他就输了。因为那样，就把自己放在了弱者和乞求者的位置上，只能任人宰割。
黄歇的聪明之处在于，他把自己定位成了一个为秦国利益着想的战略顾问。他通篇说的都是：“大王，我不是为我们楚国，我是‘为王虑’，我是为您着想啊！您这么干，对您自己没好处！”
您想，这种沟通方式，是不是瞬间就改变了双方的地位？他把自己从一个“谈判的对手”，变成了一个“解决问题的伙伴”。他不是来“求”秦王的，他是来“帮”秦王的。这就叫“重新定义问题，重塑双方关系”。
其次，他的所有论点都建立在一个核心上——诉诸于对方的“自利心”。他没有谈什么“仁义道德”，也没有谈什么国际公德，因为他知道跟“虎狼之国”谈这些没用。他谈的全都是最实在的利害关系：你打楚国路途遥远补给困难，是“劳民伤财”；你打楚国，齐国、魏国必然会在你背后搞小动作，让你“腹背受敌”；就算你打赢了，你得到的是“不食之地”，而齐国、魏国得到的，却是“膏腴之地”，最后你辛辛苦苦打了一仗，反倒是把你的另外两个潜在对手给喂肥了！
您看他把一个“要不要放过楚国”的问题，成功地转化成了一个“打楚国这笔买卖，到底划不划算”的“商业决策”问题。当秦王开始用“成本-收益”的逻辑来思考时，黄歇就已经赢了一大半。
这给咱们普通人什么启示呢？当你要去说服一个比你强大得多的人（比如你的老板）时，最好的说服方式，不是去乞求他的同情，而是要证明，你的方案，最符合他的利益。你要让他觉得，采纳你的建议，不是在帮你，而是在帮他自己。
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言归正传。
黄歇是越说越激动，最后，他给秦王画了另一张“大饼”：“大王！‘臣为王虑，莫若善楚’！依我之见，您最好的办法，是跟我们楚国交好！咱们两家，秦楚联盟，合为一体！然后，咱们一起去收拾那帮中原的小兄弟。到那时候，韩国、魏国，都得给咱们当‘关内侯’！齐国，也得乖乖献出土地！您就可以‘要约天下’，这霸王之业，不就成了吗？”
这一番话说完，整个章台宫是鸦雀无声。秦昭襄王坐在王位上，是久久不语。他看着下面这个侃侃而谈的楚国使者，心里是翻江倒海。他不得不承认，这个黄歇说的有道理！
最终，秦昭襄王长出了一口气，说：“先生之言是也！”史书记载，“王从之，止武安君而谢韩、魏”。他竟然真的听从了黄歇的建议，下令停止了对楚国的军事行动，还向已经准备好出兵的韩、魏两国表示了歉意。
就这么着，一场即将到来的灭国之战，竟然真的，就被黄歇这“一席话”给化解于无形了！黄歇是不辱使命保全了楚国，自己也因此名扬天下，为日后成为春申君奠定了最重要的基础。
楚国是暂时安全了。秦国也因为这次“战略暂停”，避免了一场可能得不偿失的战争。
然而，所有人都不知道的是，就在黄歇成功说退秦兵，满心欢喜地踏上归途的时候，另一个衣衫褴褛、但眼中燃烧着复仇火焰的男人，也正在被人偷偷地藏在车里，从魏国一路向西，进入了秦国的国都咸阳。
他的到来，将比白起的几十万大军，更能震动秦国的朝堂！他的复仇，将彻底改写秦国的权力格局，并将把那个不可一世的穰侯魏冉，拉下神坛！
这正是：雄辩之士退雄兵，一席话说动秦王庭。危机暂解犹未了，已有复仇在途中！