后记 一

范小成进行了如此多的努力，最后绍城的项目有什么收获吗？

有的。

这个收获就不写入正文了。范小成孤独一掷，将自己的生存压在了绍城信息化软件项目收获的东西很多，最直接的收获来源于将近，通过签约了三个局办收获了能在当时京城知春路买一套两居室的奖金，这笔奖金在杭城能买两套两居室。

合同，证明的是过去。

自我成长才能证明未来。范小成自我成长有几个点：

1.坚信了好产品、好服务，能获取订单

他是理解吴田晟其实在绍城也没有很铁的资源，类似崔景山和金正沐那种关系的资源。

一个良性的市场是能容纳好产品、好服务的。

2.做项目要有耐心，要能盯住项目一步步死磕掉地，不放弃就有未来

绍城、甘城，两地在地理位置上距离很远，但是对于服务本地的意识，以及发现好的模式能借鉴改进已有的模式，等等方面是非常类似的。

要相信客户能成长、能判别，通过和客户共同成长就有好的结果。

3.做公司是做什么

这个说来就复杂了。范小成理解史维国，也能看懂张智勇了，他不认同。

只有对自己的员工、伙伴有信心，才有好结果，如果一味的追求短期的结果，很可能没有结果。讯通股份公司在京城委办局面对2001年预算的时候能争取的客户资源很少就是证明，平时不努力，仅仅靠一个短期利益或者短期结果获得客户的认可是不行的。

这个时候是有后续结果的，2005年仅仅五年的时间，讯通股份公司彻底退出了政务市场，解散了政务与城市事业部。这几年公司抓住了通讯，手机通讯和卫星通讯这两个领域深挖，通过之前积累的寻呼（也是通讯技术。）技术转型，找到了更合适的发展之路。

当下看，在范小成的眼里，讯通股份公司已经有了败绩，如果他回到京城继续在讯通股份公司做下去会有什么结果似乎自己一眼可见。

有了这个思考，在和渔春芳去海城的路上和渔春芳进行了几个小时深刻的沟通，后来一起北上，在京城又有几次深入的沟通，两个人的认知达成了一致：在讯通股份公司败绩暴露之前，将自己的一事儿养大。

这既是后来渔春芳离开了京城，奔赴杭城，她说的投奔范小成，其实是两个人彼此的双向认可。

并肩作战的伙伴彼此心意相通，能彼此支持这是弥足珍贵的。

一个人的成长有两方面：内心的丰富与行为的成熟。

内心的丰富，大部分的时候依赖阅读，有了足够的阅读能够拥有领略不同人内心世界的能力，自己也就能丰富。遇到生活中、工作中、旅途中……的诸多事儿，也就去感同身受将外在的部分转化为内心的领悟。

行为的成熟，需要走万里路，读书行路一个不能缺少，见识少即便是你读过书知道某个东西可能的存在，在没有真实看到之前也有不精准的判断也有心理的意思疑惑。北方地区的早餐豆腐脑是咸的，豆浆是甜的；到了南方才发现，豆腐脑可以是甜的，豆浆可以加盐是咸的。世间百态，打开视野的是看到了，多样性、复杂性、适应性……逐渐让人开阔。

史维国在京城看到范小成之后，对范小成的指责、训斥以及安排，范小成没有做任何反驳；史维国认为自己能左右范小成。其实，在范小成看来，他对史维国任何的反驳都是高看史维国能力的一种对自己的羞辱。既然不值得，那就随他去吧。

史维国、张智勇，以及讯通股份公司的种种，范小成虽然没有获得绍城的任何订单，他已经不慌了，也从心底轻蔑的人知道了这群人的局限性。讯通股份公司的这个局限性延展到了后来很久很久，虽然这个公司或者其实已经死了。

与史维国达成了绍城项目的基本协议，主要设计合同的履约、验收，合同金额的分配以及合同奖金的结算时间等事宜。

史维国也看到了杭城、绍城以及海城等这片区域的巨大潜力，将绍城项目的利润相当的一部分拿出来提供给范小成作为市场拓展的资金，为讯通股份公司再拓展市场搞定新的项目。这对于范小成在杭城是好事儿。

但，他并没有提及渔春芳的事儿。渔春芳需要整理好甘城的项目以及公司事宜后才能去杭城，何时去以及如何向史维国说明，这个都交给渔春芳自己完成，范小成并没干预。

从京城回到杭城，范小成有底气了。

他从讯通股份公司获得了30万到50万的资金支持额度。当然这部分资金并不是要全部用在和吴田晟的合作方面，吴田晟注册了新的公司，他要彻底和吴田晟说明白讯通股份公司与吴田晟的新公司之间的关心，虽然他也是吴田晟新公司的股东，但他自己知道那只是一个虚名罢了。

这次的项目最关键，史维国和他沟通的项目履约、验收、资金分配等事宜要和吴田晟沟通到位；吴田晟该拿的利益，一定要给足了，不然以后他在杭城、宁城等地方的政务项目扩展也很难。

和吴田晟的合作反而是重点。

和吴田晟的谈判，范小成要将自己摘出来，又要放进去。

摘出来，是他要能代表讯通股份公司和吴田晟初步谈判，获得了基本共识再让吴田晟和史维国谈判。放进去，是他要将自己放到杭城的发展中，称谓杭城以及周边政务发展的一个人，考虑整盘长江中下游地区的发展需要一身入局。

经过和吴田晟的沟通，达成了比较好的前期预期。

史维国为了表达对杭城市场的重视，亲自来到了杭城和吴田晟谈合作，最后签约双方确定在京城；第一个项目就是绍城项目，虽然绍城项目早于签约合作的时间。

杭城田成科技有限公司签约的第一个合作就是和讯通股份公司的合作。

合作达成，吴田晟心理的石头也落地了。

城则邺城水漳水，定有异人从此起。

雄谋韵事与文心，君臣兄弟而父子。

英雄未有俗胸中，出没岂随人眼底！

功首罪魁非两人，遗臭流芳本一身。

文章有神霸有气，岂能苟尔化为尘？

横流筑台拒太行，气与理势相低昂。

安有斯人不作逆，小不为霸大不王？

霸王降作儿女鸣，无可奈何中不平。

向帐明知非有益，分香未可谓无情。

呜呼！

古人作事无巨细，寂寞豪华皆有意。

书生轻议冢中人，冢中笑尔书生气。

吴田晟给范小成默写了一首诗——《邺中歌》。

范小成为解决了自己的生存，也解决了在杭城发展而高兴。

他向史维国提出来能否在元旦前预支一部分奖金。他向用奖金和叶一家来一次浪漫的约会；怎奈时间太滞后了，一天后元旦，讯通股份公司已经封账了。作为一个在提交IPO的公司，确实没办法给范小成预支。

此刻的范小成囊中羞涩。

他在回避元旦，但又不得不去海城见叶一家。

叶一家通知他直接去宁城，她元旦提前一天回家，没办法在海城等他。

范小成在宁城下了飞机，叶一家已经在机场等他了。叶一家是上午到家的，范小成是傍晚到的宁城。

叶蔓雯让范小成住家里，此时此刻范小成确实无地自容，他确实没钱住外面。仅有的点点钱买了一点礼物，来宁城叶一家家里总要给她家人带点礼物的。

叶一家带他先回家的。晚上在家吃了晚饭，两人就出来了，在宁城范小成感受到了另外一份不同的味道——咸，宁城的风都是咸的。

叶一家告诉他宁城靠海，而且有大型的海港，宁城也正在建设很多大的工业设施，未来前景无限。

两个人在一个小酒吧坐下来，叶一家并没有让他喝酒，只是感受一下两个人在一起的气氛；如果在家叶蔓雯肯定要问东问西的，叶一家也不喜欢在家被各种问问题。

两人有一搭无一搭的聊了很久，夜深了，叶蔓雯打了电话问他们几点回家，两个人才往回走。

宁城的夜晚很安静，路灯并不是很明亮，昏黄的路灯，长长的影子，两人手牵手慢慢的往家走。

叶一家感慨如果能这样走下去就很好。

范小成羞红了脸，夜色掩盖了他的仓皇，忍了忍范小成没有讲话。

就这样沉默的到了叶一家家。

叶蔓雯并没有睡，在等他们回来，以为他们会喝酒，给他们煮了甜汤。

宁城家里有人夜归，家里人会准备甜汤，暖胃也暖身子。

叶蔓雯并没有安排他们一起住，而是分开了。叶一家暗暗的争取了一下，被叶蔓雯阻止了。事后叶蔓雯问他们是否越界了，叶一家说没有。

范小成的房间是家里很久不用的一个房间，刚躺下范小成闻到了被子上一股味道混合着香水的味道，那是很久不用的被褥并没有经过晒太阳直接铺上的味道。

这几天宁城的天气不好，偶尔有雨，铺床的时候叶一家给他解释了，被子有点霉味不过没关系，能正常睡的。

太累了吧，范小成闻着香水的味道睡着了。

元旦三天很快过去了。又到了分别的时候，叶一家和范小成走了两条路，叶一家到海城火车时间太久了，她选择了飞机飞到海城，范小成选择了大巴回杭城，他想在高速上看看风景更好的感受一下江南的风景。

范小成看着窗外的风景，感慨自己离开石城本以为能在京城呆住，有一个安稳的工作，没想到来到了杭城在这里找到了安全感——有项目，也有爱的人。

范小成并没有能坚持一路看风景，车开的飞开，他睡着了。

叶一家在海城降落给他发了信息，在叶一家上了出租车都没有回。叶一家给范小成打了电话，问他在车上如何，范小成如是说睡着了。

大巴车在高速上，风景快速的掠过，犹如范小成这段匆忙的旅程。

叶一家让他到了杭城一定要告诉她，范小成说好的。

范小成到了杭城大巴车总站，吴田晟来接他了，两个人已经非常熟悉，彼此也有了几份默契。

中竹大厦A-302房间，吴田晟已经退了，既然和讯通股份公司达成了合作，他也有了绍城项目的合同，就在中竹大厦附近租了一个新的办公室，比A-302大很多。

他带着范小成没有先去入住中竹大厦，而是到了新办公室参观。

新办公室还没有装修，也没有家具，吴田晟兴奋的描述着自己的规划，似乎这就是他新的舞台。范小成默默听着，看着表演的吴田晟，他感觉这个办公室和他关系也不大。

甘静和中竹大厦达成了一个协议，给范小成在中竹大厦租了一个套间，就是商务房间，有一个客厅，有一间卧室，暂时范小成的办公室也是讯通股份公司在杭城的临时办事处就定在了杭城大厦。

钱，甘静已经支付了，有效期半年，范小成到了中竹大厦直接办理入住即可。这个房间，半年内不用退房，无论他是否在这里住。

新的一年开始了，2001年。

这一年的年初第一件事儿，范小成要和张智勇合作把绍城项目的实施搞定，项目排期，人员安排，以及讯通股份公司的立项等事宜落实了。

不然，绍城的项目没有技术人员入场是没办法落地的。

交付了，项目才能真的结束。否则一切都是空谈！

这个道理范小成是懂的。

回到酒店，和叶一家打了电话，就进入到了工作状态。

先后写了几封邮件：

1.发给张智勇的，安排项目进度；

2.发给甘静的，确定项目立项会的召开时间，以及是否需要他回京城参加；

3.发给史维国的，将自己假期准备的项目预算以及杭城2001年要拓展市场的计划发了。

发完了，范小成感觉绍城的项目已经在自己的掌控之中了。

写到这里，范小成在杭城的第一个项目就写完了。这个项目奠定了范小成在杭城持续发展的基础，以及交代了范小成后续扩张的资金来源。

要做事儿，钱是首位的。一个从石城开始的穷小子没有这些基础的铺垫是没有办法撬动一个市场，哪怕是一个小小小小的项目。

这些积累还有资源的积累，后面甘城的李九江千里见战友帮范小成结了大围，也是范小成在杭城发展的巅峰时刻。

伴随着法喜寺的白玉兰盛开，预示着范小成的新年一切顺遂，节节高！