第十九章 一掷千金 · 办公室地址
范小成在邮件中提到了一条：在杭城有一个固定的办公室，这既是成立本地公司的必要条件，又是能对外沟通的时候客户现在就是绍城相关部门问办公室在什么位置，也有一个地方能告诉对方，总不能说住宾馆吧——参与投标必要的本地经营主体要有住宾馆就是最差的办公地点。
史维国和张智勇沟通后，也让甘静电话咨询了中竹大厦的价格以及租赁相关的情况，让甘静给范小成回了邮件：
范小成能在中竹大厦租赁意见20-30平米的办公室，用于临时办公。
租期到2000年12月31日。
电话、网络等环境，中竹大厦的商务中心会协助办理；如果需要讯通股份公司的营业执照等信息，找甘静会提供的。
租金，从范小成的5万项目资金中扣除。
如果中标了绍城信息化软件项目，再找更合适的办公场地。
甘静发了邮件之后，给范小成发了短信，大概说：史维国同意租赁，地址中竹大厦，查收邮件看详情。
在车上，没办法收邮件。
范小成回复：知道了。
对着吴田晟说，听说美国那边有一个新的手机叫黑莓BlackBerry，非常强大，现在的诺基亚3310弱爆了，黑莓手机能收邮件，手机的键盘是完整的26键，和笔记本键盘一样，就能通过手机办公打字。
能移动办公打字，多么高级呀。
吴田晟专心开车没有回应范小成。
到了火车站，范小成下车，去了检票口。
电话又响了，是项木程。范小成存了项木程的电话，没有回复他信息是不认识也不确定项木程找他干什么。
连续给他打电话，范小成不好不接了。之前有吴田晟在，不方便。火车站虽然吵，现在是自己一个人，范小成接通了电话：
「你好！」
范小成先说了一句话。
「喂，你好啊！」
项木程礼貌的回了一句。
「范总方便见面聊吗。我是杭城新财新项股份公司的项木程。」
范小成稍作犹豫，说我在火车站，要去别的城市，我下午5点多的车票，现在不到3点如果项总有时间过来，能在火车站见一面。
范小成还没有买火车票，5点是他临时说的。
没想到项木程说可以的，他现在距离火车站不远半小时能到，先见一面谈一下。
范小成的信息。项木程是通过绍城信息中心的厂商信息表看到的，甘静此次领取招标文件留的是范小成信息而不是甘静的信息和公司电话。
项木程的车里，范小成和项木程见面了。
之前是在绍城招标文件采购的会上见过，脸熟，但是人彼此不熟悉。
相互各自介绍了一下。项木程开门见山：
「范总年轻有为，见一面真不容易。
杭城新财新项股份公司现在已经和绍城合作了，项目管理和财务系统。
绍城此次招标增加了本地经营主体和本地纳税，
讯通股份公司之前没见过，你们公司在本地有经营主体吗？」
「没有。」
范小成很诚实。
「范总，有没有机会合作？」
项木程抛出了橄榄枝。
「怎么合作？」
范小成一脸懵。
一个之前完全不认识的人，直接见面就谈要在一个正在招标的项目上合作，而且对方的公司已经在和项目方合作。这个情况下范小成是冷静和戒备的。
范小成的反应过于直接，也过于有距离感。
项木程感受到了，说：
「我有方案，范总要出差先去；今天咱们见了一面也算认识了。等你回来，我们详聊。」
「好的。
感谢项总！」
范小成要下车，项木程拿出自己的名片，咱们换个名片。
范小成说自己的名片在背包里，今天外出没带背包，其实背包在吴田晟的车上，吴田晟说他见女朋友就不要带包了带好充电器和身份证就足够了，背包也太沉就留在车上了。
范小成接过项木程的名片，说改日再给他自己的名片，就下车去了火车站。
范小成买好票在候车室等着的时候，吴田晟来了电话：
「中竹大厦30平米，现在租赁到12月31日，33天，收一个月押金一个月租金，一共1700块。
中竹大厦都是按年整租的，最近有几个临时搬家的，空出来了。
1月份有别的租户已经预定了。现在空出来的一间能临时租。」
吴田晟第一时间就去中竹大厦打听房子的事儿了。
范小成从讯通股份公司支取了10000元的借款，除了住酒店没有画过，都在双肩背的包里放着。
直接告诉吴田晟能租，钱有，直接从包里取就好了。
之前，甘静从京城咨询是外地的公司租赁，中竹大厦要看公司营业执照的传真。吴田晟是杭城人租赁，本地人不需要别的手续，身份证复印一下交钱就能租赁。
事情很顺利，范小成没有上车呢，办公室租赁下来了。
地址：中竹大厦1号楼A-302。
电话和网络都有，如果不嫌弃就用之前的，吴田晟直接决定了不换就用之前的号。如果换号会非常麻烦，跑营业厅登记，交押金什么的。
网费、电话费，中竹大厦商务说能从押金里扣出，就没有再单独缴费。
签合同，交钱，开票，一气呵成。
范小成收到了一条短信：
西湖区文一路310号中竹大厦1号楼A-302，0571-6517**17（**是怕号码现在有人在用）。
范小成知道他在杭城有了固定办公室。
吴田晟签完合同，给范小成发了短信后，又打了电话过来：
「是不是可以印杭城的名片了。
把你的京城名片地址换成杭城的。」
吴田晟想印名片，给自己印名片，先问范小成是否印。
范小成也没想提太多；就说印吧。
「讯通股份公司的LOGO，能让讯通那边给一下不。
名片要用的。」
吴田晟知道名片，现在必须先印讯通股份公司的LOGO。
范小成说他问问，就给甘静打了电话；不仅说了印刷杭城名片，把搞定中竹大厦房子的事儿也口头说了。
甘静只说好的，这事儿你能决定的，又问了一下范小成租赁办公室和史维国是否提前沟通过。范小成说没有，难道不是甘静说了他可以租赁么。甘静让范小成以后类似的事儿一定和史维国提前汇报。
范小成挂了和甘静的电话，编辑了一条短信给史维国：
「史总，杭城的办公室已经租赁，租金加押金1700元。地址：中竹大厦1号楼A-302。网络和电话就用之前的，租期到12月31日止。」
又将地址，编辑短信发给了甘静：
「静姐，地址：中竹大厦1号楼A-302。租金加押金1700元。网络和电话就用之前的，租期到12月31日止。」
发了信息之后，甘静回复：
「知道了，LOGO发邮箱了。」
范小成发条短信给吴田晟：
「LOGO发我邮箱了，明天回来再印名片吧。」
吴田晟回：
「好的。」
A-302房间之前的租户走的时候留下了两张桌子和一个书架一样的展示柜，上面依然摆放了很多茶叶盒子或罐子，很显然是一个茶商。
吴田晟给房间打扫了卫生，擦了玻璃，窗明几净了，又去楼下不远处的万塘路花卉市场买了两盆绿植摆上，看着舒服了。
这个办公室也给了吴田晟新生的希望。他早些年不愿意参与家里的生意，在报纸上看到国外的互联网生机勃勃，很有新意，于是决定做互联网。后来马云也在杭州创业做了中国黄页，更给了吴田晟无限的力量，虽然他的项目持续赔钱，看到各类融资、并购的暴富故事他浑身就都是力量。
直到有一天，美国股市一泻千里，他的创业也不在获得家里的支持，失去了经济支持他的项目瞬间就崩塌了。解散了团队之后的吴田晟意志消沉。
吴田晟家原本的生意就是养鸭子，在本地也是富裕的家庭；怎奈互联网太耗钱了，他没有融资的情况，依靠家里的支持，养鸭子的收入赶不上他的消耗；这个情况家里是支撑不住的。
幸好，女朋友是很支持他的，在默默的付出，通过各种小生意，小收入养着他的个人花销。至今两个人还在租房住。
之前谈过婚嫁，他女朋友家里想让他在杭城买一套住房，用于两个人结婚，随着吴田晟创业的失败，婚房也没有影子。
女朋友和家里人都给他一些家里的生意做做，他就和王雪峰搭上了线，通过女朋友的坚持在刚刚成立不久的阿里巴巴平台上卖货，或者给杭城的企业做域名、中文域名注册等事情。慢慢的吴田晟也回复了一点点信心。
偶然的机会从秦禾这里知道了绍城信息化软件项目要开始招标，他联系了周围的朋友谁有软件类企业的资源，被王雪峰联系到了范小成，发生了这之前的故事。
吴田晟的创业故事，在杭城也有几个不一样的，例如：中国化工网等。后来，中国化工网这样的垂直型网站和阿里巴巴发一过一次关于井和河的讨论。
吴田晟创业瞄准的都是美国当时非常大的生意模式，最终失败了。中国化工网在2002年曾经向香港创业板提交过IPO，不过最后是2006年在深圳证券交易所上市了。
贴近国内本土环境和提供为本土企业服务的模式，最终都成功了；无论上市与否，都有很好的回报。
通过和范小成的接触，以及他能够撬动的绍城的资源，吴田晟感觉他有机会从软件项目东山再起；这也是他希望能合资，而不是仅仅做一个讯通股份公司的资源提供方的原因。
软件，吴田晟看懂了是长期服务，随着软件越来越复杂，满足客户需求越来越多越有不可替代性。
吴田晟看懂了讯通股份公司在绍城项目上的试探，正是这种有技术背景，又没有底气在本地市场深耕的企业，他才能很好的利用或者说拿捏，成为他东山再起的跳板与背景板。
吴田晟之所以至今没有让范小成去过他的办公室，是他现在没有办公室；他女朋友是在他们的出租屋打电话或者发邮件联系杭城本地的各类厂商，发现线索为他们服务。他女朋友做的很轻，依靠语言优势建立了类似王雪峰这样的本地厂商不具备的优势，能提供海外交易与发展海外客户，赚信息差。
冬天的夜色来的很快，下午五点多天色已经渐黑。
吴田晟想起来帮范小成做一件事，避免他去了海城到处乱撞。他找到商务中心，用商务中心电脑查到了甲骨文在海城的地址和电话，给范小成发了短信。
发完短信，吴田晟给他女朋友打了电话，让她来中竹大厦附近。
吴田晟和她女朋友一起在中竹大厦附近吃了晚饭，他带女朋友来了A-302，这是我们的新办公室，虽然只有一个月的租期。
这里没有传真机，你把家里的传真搬来一台，以后可以在这里办公。范小成和我主要经常跑绍城，并不在这个办公室。我和他说一下，需要一个人长期在办公室，不能我们一出去就关门，万一有人来门没开着不好。
咱们暂时用这个办公室，如果绍城项目没有谈成，这个办公室不租了也不影响；项目谈成了，会有更大的办公室，你也能跟着搬过去的。
范小成根本不知道，吴田晟和他女朋友在规划他们两个人的生意。
桌子怎么摆，房间怎么简单的布置一下，以后他女朋友坐在那个位置，重新按照他们的思路整理了一下。
吴田晟越舒服，地方不大，新的开始已经开始。
没有了上一次创业几百平米的大办公室，没有了老板的大长条桌，吴田晟看着「借来」的办公室也是浑身充满了血性，心中难掩激动。
人总是要长大的，这一刻吴田晟放下了自己的过去，那个记者的高傲，起开始了低头做事儿的状态。
或许都是有代价的，吴田晟也为自己的青春付出了代价。
他在外讲在杭城日报十年，其实只有五年，另外五年他在创业中不断寻找方向，不断失败再开始。