落雪无痕之一掷千金 · 前序

范小成，男，23岁，未婚，石城人，1998年毕业于石城地质大学，信息工程学院计算机应用专业；2000年为了梦想来到了京城，进入了讯通股份公司，以程序员的身份进入的讯通股份公司企业政务事业部，不过初期企业政务事业部没有项目，就跟着企业政务事业部的副总经理崔景山一起拓展市场拉项目，参加招投标，后来有了项目开始转作项目落地执行和实施的项目经理，因沟通能力较强和能独立承担写标书、讲标书的任务被委派到甘城参与投标获取了讯通股份公司在京城之外的第一个企业政务事业部的项目；然而，崔景山因在岗期间利用公司资源为他老婆的公司谋利益被公司请辞，企业政务事业部分拆为企业信息化事业部和政务与城市事业部后，范小成失去了自己的一席之地，被主管业务和销售的副总史维国直接领导，成立了一个新的只为一个项目服务的绍城信息化项目组，至此范小成故事的第一部《落雪无痕之落袋为安》结束。

范小成做了三个京城的项目：市政委办局办公和审批，医疗保障项目数据上报系统，市政规划建设地理信息与红线系统；这三个项目分别服务京城的户外广告、门牌、匾额、天桥、大楼广告等审批，医院的患者数据与医疗保障系统之间的数据上报与患者数据核销，城市建设规划的绘图与城市功能区划分的红线规划图纸等。

后来范小成几乎独闯甘城，搞定了甘城市委各厅局内部办公与审批流程系统，通过调研项目熟悉了一个城市的市政审批规则与流程，以及公文行文的规范等事宜。

讯通股份公司派遣渔春芳去甘城组建分公司，后来渔春芳独立在甘城经营分公司的业务与维系讯通股份公司和甘城市委等市各局办的关系。

渔春芳，女，28岁，未婚，银城人，在津城读书，后来京城工作；已经工作了三四年有一定的社会经验，为人耿直，为此换了三四家公司。

偶然的机会，通过帮助一个叫王雪峰的人，为自己争取了一个机会，这个机会是绍城的市县分拆，县搬迁至柯桥的过程中需要对绍城的县信息化全面规划和实施的方案与落地的项目。

王雪峰，男，年龄不详，已婚，无子嗣，为人仗义，做事稳重，家里的产业是做鞋，以男鞋和皮鞋为主，拥有几百人的工厂车间；英语很差，中文表达也不是很好，经常要反反复复讲好几遍才能把一个复杂的意思讲明白，这样显得人很絮叨。

争取绍城项目的机会，就是这部书的全部故事。

范小成知道绍城的信息化项目晚于其它几家公司——趵城海潮股份公司、杭城索斯特股份公司和杭大诺思达科技股份公司。这里趵城海潮股份公司并非本地公司，参与绍城项目的也是趵城海潮股份公司海城分公司。杭城索斯特股份公司和杭大诺思达科技股份公司是杭城本地的公司，此时实力比较弱；杭大诺思达科技股份公司依托杭城大学的资源有很好的社会资源。

趵城海潮股份公司海城分公司是一个以销售为主的分公司设置，海潮股份海城分公司没有项目管理和技术岗位设置，所有的项目都有趵城海潮股份公司总部根据项目的情况派遣工程师出差到本地完成项目，一个项目由于项目经理和工程师的稳定性较弱（经常换）导致项目实施过程中经常出错。

趵城海潮股份公司海城分公司也是绍城迁址项目信息化部分硬件采购订单和网络部署项目最大的供应商，已经耕耘绍城迁址项目信息化部分三年以上了，和绍城的各个局办与县委的人员都很熟悉。

绍城迁址项目信息化部分的硬件采购已经完成，网络部署也即将验收之际，开启了信息化软件部分的招投标，王雪峰通过吴田晟的渠道获得了信息并传递给了范小成。

王雪峰不仅给了范小成一个机会，并且介绍了一个人吴田晟给范小成认识。

吴田晟，男，35岁，未婚，杭城余杭人，家里是养鸭为生，有一个30余亩的水塘，杭大新闻系毕业，毕业后加入了杭城日报工作了十年，在杭城日报期间主要做当地企业家的采访，结识了杭城诸多企业家，拥有相对较好的社会资源，英语很好能阅读和与英美人直接对话，人很儒雅，不失精明；未婚，有固定的女朋友，女朋友从事域名、电商行业。

吴田晟依托他的社会资源帮助范小成获得了绍城项目的入场券。

吴田晟和王雪峰是在电商经营中认识的，由于王雪峰家的皮鞋供货非常稳定，每次都能按照下订时间完成订单生产，两个人的关系就极好，每周都会在王雪峰拱墅区的公司喝茶叙话，王雪峰如果不是在杭城接了家里生意的订单也很少回到自家的鞋厂。

范小成大学毕业后去的最远的地方就是甘城，甘城之外他也没去过别的地方；京城虽然繁华、城市更大，生活、饮食习惯等与市场差异不大；来到杭城完全是另外一副天地，饮食习惯、城市环境、接人待物等几乎和范小成之前的经验「完全」不同，当然也有语言不通，杭城的方言范小成也听不懂的。

杭城的北面合肥、南京都有范小成的同学，杭城的西面南昌、九江也有范小成的同学，杭城的南面福建也有范小成的同学，都是大学同学，唯独在杭城范小成没有同学。

范小成此时的领导是史维国。

史维国，男，37岁，已婚，育有两子，是讯通股份公司的创始人之一，家庭环境优渥，父母都是京城干部，主管讯通股份公司的运营和销售，是公司的实权派。

范小成获得了绍城信息化项目的信息后，史维国的直观感觉是杭城、绍城都是富裕的地方，讯通股份公司的企业政务事业部的项目没有一个来自南方，如果这个项目能淌淌水对讯通股份公司也是有价值的，项目成了最好，项目不成范小成被牺牲掉也不会对讯通股份公司的经营带来影响。

和史维国配合紧密的是讯通股份公司主管项目与研发的副总张智勇。

张智勇，男，37岁，已婚，育有一子，是讯通股份公司的创始人之一，家境富裕，父母都是京城干部，其夫在京城南口的部队，主管讯通股份的项目管理——项目立项、项目费用核算、各类奖金核算等事宜，主要负责公司人力资源、财务、项目部、技术部、行政部等部门；人非常谨慎，遇事儿先想自己如何脱身，风险意识非常强；但是和史维国私交极好，两个经常一起喝酒、洗脚。张智勇老来得子，在没有子嗣的那些年被父母批评的厉害，和父母当前的关系并不好。

第一部《落雪无痕之落袋为安》已经介绍了，吴田晟介绍范小成认识绍城的秦禾。

秦禾，男，32岁，未婚，绍城县县官员、县长的小舅子，比他大姐小21岁，二姐小10岁，是他父母老来得子，母亲是高龄产妇生产是在海城生产的，从小体弱多病加上是家中男丁备受呵护和宠爱，父亲在绍城有一个服装厂，母亲是杭城的政府职员，为人精明很懂利益交换，喜欢女人但无法和女人建立长期的关系，万花丛中过片甲不沾身，仰仗两个姐姐和父母的关爱不想接手自己生意，也不想去政府做个职员，整日闲散在社会上依仗一些资源过活。

范小成有一个女朋友，还没有表白是范小成没有钱想等拿到奖金表白的，女朋友迟迟获得不了一个准确的「身份确认」，选择了离开京城。

这就是第一部范小成的过往，与他面对的情况。

第一部是为了后续的铺垫，叙事方面冲突少了很多，再因为范小成本身的职位低，经历少也有很多看不到的地方，不能太繁冗复杂的描述更多故事背后的内容。

第二部主要侧重「策略」，通过一个项目的半路杀进来参与招标、投标的过程，到最后中标，体现几家参与投标的公司各方面资源的利用，以及投标策略的差异；和相互厮杀的冲突矛盾。