第二十九章 一掷千金 · 软件大比武的结果

下午第二名：一号，讯通股份公司。

秋卫华宣布讯通股份公司上台演讲，范小成上台了。

第一部分整体架构是范小成上台介绍。吴田晟要把资料发给专家团队，谭花芸从他手里抢了一部分，主动在县委、专家团队面前露了个脸。

县委代表、局办代表和专家团队对讯通股份公司这几个人是非常陌生的，都是第一次见面。县委代表和局办代表有人认识吴田晟，主要是他做记者，和后来做电商的时候认识，什么好时候吴田晟成了讯通股份公司的人了，他们是不清楚的。

范小成先介绍了整个演讲的安排，他做第一部分介绍，中间件介绍有专业的工程师完成，最后一部分调研由他和工程师共同完成。

第一部分架构的介绍，范小成采用了阮奇的方案，也根据他知道的京城的方案做了调整，将数据部分做成了分布式各局办一套数据系统，但是应用部分和应用系统打造成了一套架构，即节约了一部分资金又保证局办之间数据上的物理隔离，是兼顾了成本与安全的方案。

方案的这部分讲完，专家团队就有人鼓掌了。下面也有人窃窃私语，京城来的公司就是不一样，方案既新颖又可操作。

后面，架构的应用方面这是范小成修改阮奇方案最多的地方，采用了甘城的逻辑，将应用方案的「小」缩减到了极致，给绍城信息化软件项目带来了极致的性价比。

县委领导和局办代表听到这里，甚是满意，频频点头。

第一部分架构介绍完成，萧家礼有点后悔让工程师回去了，都应该听听范小成讲的这个方案，大比武是他们提出来的，反而他们自己在方案和架构设计上没有任何新意，对于局办的业务没有调研用了就信息和流程数据还没局办直接当场点名了。

白世牧、白抟杰兄弟两个听完了方案，总感觉方案的后半部分没有前半部分宏大和精彩，方案的架构设计如此精巧，第二部分又如此的追求了极致的性价比，肯定能赢的绍城领导的喜欢，对于一个设计应用系统架构的人而言总觉得第二部分不该这么收敛。

他们感觉方案都不是一个人写的。

这个感觉是非常对的；阮奇宏大的方案放到这里，也会被毙了的。

慕棠与白巾则在范小成演讲过程中，就相互对视，频频为范小成的方案点赞。慕棠是知道讯通股份公司没有到现场调研的，他们后面的方案会很拉垮的。

秋卫华问台下的县委领导、专家团队是否有问题；他们说没有。

第二部分中间件的演讲，京城工程师一开口就是很多英文单词，范小成在下面做了一个手势让京城工程师暂停一下，他上台对着工程师耳语了几句，工程师调到了PPT第一页重新讲，全程都是中文词汇，这才让台下的绍城领导和局办代表听进去。

中间件部分，东北派派软件股份公司的产品，自家的工程师讲自家产品自然游刃有余。

实际业务测试部分数据不是很亮眼，但也都在性能要求的范围内，中规中矩，结束了。

秋卫华问台下的县委领导、专家团队是否有问题，专家团队问了一下是东北派派软件股份公司自研的国产中间件，得到了确定的答案也就没有再问。

第三部分，业务演示，台下所有人都知道讯通股份公司没有到局办现场做调研。

前一天让各公司报一下调研的局办，讯通股份公司报的不是现场调研了，而是模拟这三个局办的实际场景。

任承威咨询了这三个局办，确定讯通股份公司没有到现场调研；这个情况反馈给了姜蕊主任，姜蕊让他们特别注意一下，也要和县委领导与专家团队说明，讯通股份公司没有做调研。

任承威邀请了讯通股份公司模拟的三个局办的代表，让他们参考一下模拟的是否真实有效。

范小成并没有开始直接讲业务以及局办的情况，直接打开了一个办事儿流程，说明这个流程就是基于东北派派软件股份公司的中间件搭建的，而且现场就能修改适配任何流程。

范小成讲解了模拟的甘城的流程和表单数据，台下局办的代表已经非常震惊，真实的业务流程展示让他们感觉直接贴近了业务，虽然有些数据字段不一样，流程审批节点的差异，但是业务能直接跑起来，不是PPT，不是文字讲解。

所有人都被震撼了！

范小成邀请了规划的代表上台直接说演示的流程那里不对，工程师配合范小成与规划的代表直接现场改，规划的代表说完三五分钟改完了，新的流程照样能跑通。

太棒了！太赞了！

台下已经有人为讯通股份公司的展示叫好了。

其他代表也表示，能如此快速高效的构建可用流程，是不需要到现场调研的，各个局办调研的时间已经配置好了所有流程能直接跑了。

讯通股份公司没有做现场调研，并不会掉分。

演示结束，第三个环节也结束了。

范小成、京城工程师深深鞠躬，示意演讲和演示全部结束了。范小成心里乐开了花，感谢渔春芳的狭义相助，此次演讲如此成功。

县委领导和专家团队说离开一下，再打分；局办的代表也跟着离开了会场。

再回来，专家团队给了讯通股份公司98的高分。这个高分给出来，其它几家公司还是很佩服的，至少在技术环节无可争议。

任承威通过短信先给姜蕊汇报了这个情况，讯通股份公司98分，现场演示了直接修改流程和表单配置并跑通了。

姜蕊收到这个结果，感觉终于有人能和趵城海潮股份公司海城分公司掰手腕了。后续绍城信息化软件项目的招标会现场应该更精彩。

吴田晟、谭花芸也都非常高兴。吴田晟惊讶于范小成的能量，关键是没看到他怎么努力，怎么就有了这么好的结果。谭花芸感慨她的运气好好，远在绍城的项目竟然可能会成为她的业绩，她有好多奖金要拿来。

这个好消息，谭花芸也第一时间传递给了施放、尤甫粱，告诉他们98分，全场最高分。

杭大诺思达科技股份公司的白世牧释怀了，第二名，正是他此刻想要的；下一步投标文件上其它两家一定会把第一名当靶子，他的杭大诺思达科技股份公司会避开所有的目光专心搞自己的事儿。

让别人给自己扛火力，白世牧很感激范小成。

最后四家公司得分的情况：

第一名：98分，讯通股份公司，

第二名：96分，杭大诺思达科技股份公司，

第三名：93分，杭城索斯特股份公司，

第四名：87分，趵城海潮股份公司海城分公司。

萧家礼听到秋卫华的唱票，脑袋大，很窝火。

白世牧一脸淡定。

慕棠心中满是不甘心，对于讯通股份公司的演讲PPT打印稿他很想要一份，没想到县委领导、专家团队和局办代表出去的时候吴田晟把发给他们的打印文件收走了。这个人太鸡贼了，慕棠心里对吴田晟无限鄙视。

范小成开心，百分之一百二的开心。

结束后，吴田晟接到了秦禾的祝福信息，恭喜他们获得了第一名。

范小成上了车，会杭城的路上给叶一家发了短信分享了这份喜悦，也说了在回杭城的路上，周围有人让她先别打电话。

叶一家给了一个大大的祝福，商量好晚上打电话。

当然，范小成也给渔春芳发了消息，并诚恳的感谢了渔春芳。渔春芳在甘城现场开会，阮奇到了甘城进行「2001年及后续五年甘城信息化项目方案」的现场汇报；渔春芳手机静音了。

尤甫粱是吃惊的，见到范小成一个毛头小子，下午紧张的通过甘城一个很穷很偏远的西北部城市的一个女孩子的指导配置的项目竟然是第一名。尤甫粱都认为他们的配置是半成品。

尤甫粱，安排了东北派派软件股份公司杭城团队经常聚会的一个饭店，晚上一起庆贺一下，也是欢迎京城的领导来杭城指导工作——这是施放特意安排的。

范小成并没有第一时间将大比武的结果告诉史维国、甘静，他想回到杭城再说或者邮件汇报，他要通过此次大比武的结果要一些资源。

谭花芸给甘静发了信息：大比武98分，第一名。

甘静把这个结果拿给了史维国看，史维国也有点吃惊，没有任何帮助的情况下范小成大比武搞定了第一名，那这个项目似乎有点希望，史维国看到了曙光。

范小成没有和京城讯通股份公司联系之前，讯通股份公司管理城和政务与城市事业部都知道了范小成绍城信息化软件项目技术大比武第一名。

史维国收到消息后就等范小成主动汇报，直到第二天中午范小成才汇报。史维国甚是不满。史维国看到这个结果，已经思考在绍城能有所收获该如何如何了；现在对于他而言范小成福将。另外一个比较就是阮奇和甘城的第二次见面会又开的不成功，虽然没有被骂，甘城市委含李九江仍然觉得阮奇的方案没有提交到甘城信息化发展的心尖尖上来。

具体甘城发展的心尖尖是啥，史维国和在甘城开完会的阮奇一头雾水摸不着头脑。

刚回到杭城，东北派派软件股份公司杭城办事处的办公室，谭花芸就提出了她要和京城工程师回京，庆功宴就不参加了，京城年底了很多项目要结的。飞机票已经买了，也不需要有人送，来日在京城在和范小成等人见面。

尤甫粱一定定了席，不吃也是浪费，范小成、吴田晟一起聚餐了。

后来吴田晟叫了她女朋友一起来，尤甫粱见到吴田晟的媳妇甚是欢喜，酒喝多了；走的时候是他稀里糊涂签的单。本来范小成想买单，被吴田晟拦住了；吴田晟说尤甫粱会过一两天来找他谈事儿的，让他等着就好了。

范小成理解是什么意思，自己兜里几个钢镚自己明白，不好充冤大头，就叫了出租回了中竹大厦。

吴田晟女朋友把他的车开回了家。吴田晟喝酒了，不能开车。

到了酒店，范小成第一个先给渔春芳打了电话，渔春芳恭喜了他，又唉声叹气讲了阮奇在甘城。阮奇在甘城，之前渔春芳讲过阮奇要第二次去讲方案，绍城的事儿太忙他忘了具体事那一天，知道是今天，立刻安慰了渔春芳——耳朵遭罪了。

渔春芳说不仅仅耳朵，身体也遭了大罪，坐在甘城市委的会议室浑身长刺，坐立难安。

说了许多阮奇的不是，也提到了渔春芳对现在甘城方案的理解，他们稍微畅聊一个多小时过去了。

叶一家给范小成打电话总被展现，要祝贺他的热情逐渐被冲淡了，自己在床上边吃水果，边看电视，都看困了。

于是，叶一家给范小成发了个信息质问他在干嘛电话总占线。

这样渔春芳和范小成在匆匆挂了电话。

范小成电话打过来的不停的道歉，说是公司那边让他戒躁戒躁，后续还有投标，又问了许多他投标的设想，这才耽误了许多时间。

总是哄的叶一家信了他，才慢慢说起来既然大胜，范小成有什么计划庆祝；范小成说一周多的时间就该招标会了，现在不敢懈怠，没想过庆贺，等着项目招标会之后再做决定吧。

聊了需求，叶一家困了；说要睡了才彼此挂断电话。

范小成也困了，不过他想起来没有给甘静发信息说明今天的情况就给甘静发了信息，说了今天的了第一名98分高分。

甘静回了一个恭喜让他明天给史维国打个电话，范小成说知道了。

结束后，秦禾联系了白世牧，本来白世牧要和公司团队一起回杭城收到秦禾的消息，他安排了白抟杰要晚上和大家一起吃个饭，第二名已经很好了，值得庆祝。

秦禾带着白世牧到了一个山脚下的石头房子，水仙人在那里等了。

水仙人先恭喜了白世牧，又说他干的漂亮，第二名是一个好名次；星宿二十八让他不要毛尖，果然能守住这条线。

白世牧开始心里是没底的，真不知道讯通股份公司今天从方案到局办项目演示能如此出彩，白世牧含蓄的表达了和讯通股份公司的差距，和水仙人、秦禾寒暄了一番，三个人才进入正题。

等了另外两位到来，五个人共同商议下一步投标的策略和要打通的关系。

最不甘心的是慕棠，明明团队有人提到了用直观的演示取代PPT讲解，或者PPT讲解弱强化演示，他没有采纳，确实以他们技术的实力做不到今天东北派派软件股份公司的这个效果，在技术上也是和对手有差距的。

慕棠本意已经准备好了和团队的庆贺，怎奈团队士气略有低落，这个时候不合适。他想第二天再给大家打气，争取投标的标书搞出更好的水平。

萧家礼今天感觉彻底栽了。第一名讲演，第一个中间件演示就栽了，而且栽在如此低级的错误上，当时在酒店的工程师和机房的工程师连调一下能避免的错误，大意了。

整个大比武从创意、方案准备到最后的比武环节与内容，萧家礼都认为自己大意了；今天的比武彻底成就了从京城来无人认识，毫无根基的讯通股份公司。不然，讯通股份公司一定在招标中败北，绍城的领导最看重有基础，能判断公司的价值和绍城的业务匹配度；一个没有任何根基的公司是不会有希望获胜的。

下午第三个业务的演示，直接让讯通股份公司上桌，他们能快速调整流程与表单结构适配局办的需求，这么快速的响应无论最初的基础如何，都是能适配绍城项目的。

下一步，他该如何组织讯通股份公司的进一步侵蚀呢。

萧家礼没有出手，另外一个人出手了。

几天后，甘静收到了一封从杭城邮寄来EMS，打开有几张照片，是范小成在一个人的车里，便签写范小成出卖讯通股份公司机密。