第81章 泰国的小吃街（下）
“你说你每天在实验室里打卡六次，为什么会这样？导师这么严格吗？”
李果好奇地问了一句，王子硕喝了一大口椰子汁，然后叹了口气，脸上露出了颇具悲伤的表情。
“说来话长啊，我的研究生导师那叫一个周扒皮啊，打卡六次就是她发明的，在我们学院就没有第二个导师这样。”
“那我太幸运了，我上班以来，严格意义上来说都还没打卡，公司弹性打卡，没有那多规矩。”
欧阳插了一句，王子硕紧接着说：“羡慕你啊，我在上一家公司，那个补课班老师出身的小老板，也是对考勤要求贼严格，迟到一秒钟都扣钱。”
“那也太刻薄了吧，迟到一秒钟都扣钱。”
李果这句吐槽中夹杂着愤怒，毕业之后一直在大公司，所以对于很多小老板的“慷慨”，她显然并不了解，而且因为名校毕业的缘故，同学也没有去那种小公司的，因此当她听到王子硕的讲述之后，瞬间就被郑大海的吝啬与刻薄所激怒。
“就是贼扣啊，我要是没经历过，也不敢相信，算是见识了。”
“硕哥，你那从那家小公司出来，真的是太对了，这种老板即使公司业务起来了，也不会分你们什么好处。”
“没错，我那个创业公司的小老板，和我的研究生导师，都是一个模子刻出来的，我就是认清了他们的真实面目之后，才决定和他们彻底决裂的，当然这俩吝啬鬼还不完全一样，可谓是各有千秋。”
“还是因为钱吧，你说吝啬鬼我想起巴尔扎克笔下的葛朗台了，现在都2016年了，还有这种货色。”
李果感慨道，王子硕听后连连点头道：
“就是因为钱啊，钱是真的有魔力，不过相比较我那个冷面师太导师，那个被我们送外号大海獭的老板，才是真的吝啬鬼，他对自己也吝啬，平时挺省吃俭用的，对比一下，我那个导师人家一身名牌，开大奔驰，住高级小区。”
“都是有钱人啊，不像咱们要还房贷。”李果又调侃了一句，王子硕像突然被点拨了一般，道出一句：
“吝啬鬼另当别论，但钱确实是个好东西，没钱是万万不能的，这个钱是人们消费的重要动力，你们刚才说泰国人没有咱们中国人那么爱点外卖，我想知道是咱们的巨额补贴，不足以让东南亚的用户燃起吃外卖的动力吗？”
“是的，其实现在的局面比前几年好了不少，但是整体而言，和中国市场消费者的整体水平相比，差距蛮大的，泰国的曼谷还算是东南亚市场里面非常不错的，像越南市场，我记得当初，是12年的时候，我那会刚到东南亚，去越南出差，那个时候，外卖这种东西是只有胡志明市的高收入阶层和跨国公司的高管才能享用的奢侈品。当然开设线上外卖服务的实体店，也都是那种高端餐饮品牌。”
王子硕听后，心中还是颇感震惊的，想想自己在12年的时候，已经开始用智能手机订外卖了，当时刚上研究生，因为每天泡实验室，所以就像刚才他说的，点外卖成了生活必须，而且当时动不动额度大到惊人的满减红包，让王子硕甚至有一种心潮澎湃的感觉。
“我懂你说的意思了，还是有钱人没那么多，但你说咱们国内也有很多收入水平很一般的，为什么大规模补贴的方法就奏效了？而且高端的店铺照样是订单络绎不绝，甚至异常火爆。”
“不一样啊，哪里都是穷人多，只不过国内虽然下沉市场人数巨大，比例也很高，但是因为中国人口基数巨大，所以那批高消费人群的比例虽然也不高，但绝对数字不小，因此支撑那些高质量店铺足够了，但是泰国不行啊，这一套逻辑在泰国跑不通啊，在越南、印尼也不行啊。有钱人的绝对数字相对来说太小了，目前线上的订单不可能像中国那样成批成批的。”
王子硕听后点了点头，他意识到了情况确实存在挺大的差别。
周日，王子硕按照约定的时间来到了楼下，李果已经在了，还带着欧阳文婷。三个人直奔李果说的那个小吃街而去。到了小吃街之后，望着琳琅满目的的各种小吃店，很多店门前还有那么多人在排队。王子硕看后，不由得畅想道：
“这生意都不错啊，要是把他们都整到咱们APP上，那咱们岂不是发财了。”
李果听后一笑道：“一个很糟糕的现实是，在这些小店中，入驻我们平台，或者说入驻外卖平台的，不超过总数的10%。”
“这要是在国内，数据会是倒过来的。”
“这些小店，其实对于入驻外卖平台是有抵触情绪的。原因不止一方面，包括入住手续、佣金、商业意识和配送等很多问题。”
“这些问题国内不也有，为什么在这里会这样？”
“举个简单的例子，咱们现在的APP是商家主动入驻模式，靠店家自己在APP上申请，商家申请后，我们这面才能发起审核，然后去店里面和商家谈。但是这种模式效率很低的，因为你想啊，想让人家店家主动入驻你们APP的动机一定是有利可图吧，但是你也看到了，泰国人挺愿意出来下馆子的，因此线上的订单数量很小，人家入驻也没什么增量空间，而且还要付给我们佣金，所以入驻热情低得很。”
“这么说的话，还是泰国人线上消费的习惯不太行啊。”
“我一直认为咱们这种外卖平台，其实并不一定要强调线上入驻，一步到位。可以通过加强和商户线下的合作，完全可以达到更好的效果，逐步扩大我们品牌在用户和商家两个方面的认可度和接受度，然后逐步培养用户的线上订餐的习惯。”
“你这么说很有道理啊，看来咱们确实需要调整策略啊。”
“那就麻烦硕哥多和BJ的同事说说，让他们也了解到泰国的实际情况，这样APP的大手术，完成起来也更顺利。”
王子硕知道李果是带着目的把自己约出来的，方才的话正是提醒自己，任务很艰巨啊。
“放心吧，包在我身上，我一定用我的所见所闻，来说服我在BJ的同事。”
“那就拜托硕哥了，这次APP大改的艰巨任务，就看了你了。”
李果拍了一下王子硕的肩膀，然后说：“我们去前面看看，带你好好转一转，以后你有时间就可以来这里吃各种特色小吃。”
李果和王子硕参观考察了小吃街，然后就去了啤酒节。