第77章 虎口夺食
李果在工位坐了半个小时，就开始了今天的第一次会议，会议日程是早就敲定好的了。
“今天开会主要是讨论一下之前确定的三个方向当中的前两项，确定一下具体策略和实施方案。至于说加强和骑手团队的合作的事情，我自己先去联系，大家重点就是把前两项完善好。”
“果果姐，之前米兰达说要加大对于商户的挖掘力度，那是不是还需要靠总部一直以来心心念的大规模补贴策略，没钱玩不转啊，现阶段怕是还要这样吧。”
“肯定不能再像之前那么盲目的补贴了，要有针对性地补贴。两方面吧，第一，要缩减对于既有的商户和用户的补贴，同时要开拓商户资源，之前我们的策略是一味的砸钱，现在是有选择性地砸钱。那种满减和发红包的办法，对于很多人根本来说就是杯水车薪，因为吃不起啊。补贴了大多数人还是吃不起啊，用户也不买账，所以要把这种策略用在那些适合玩转满减和红包玩法的商户和顾客身上。”
“果果姐这么说我就明白了，之前我也发现有些店家的线上订单真的是少得可怜。”
“都是那些比较高端的店，客单价很高的，但是去那里消费的都是泰国的高收入群体，这些人其实已经养成了较为稳定的线下消费需求，而且我们APP还有一个较为明显的问题，高端客户群体占比过小。”
“对对对，我也发现了。但其实我感觉咱们的用户确实消费水平不高也不低，富人和穷人都不用我们的APP。那家叫曼谷时光的甜品店，线上订单就少得可怜，有一次一天一共就两单，其中有一单还是果果姐订的，犒劳咱们的。”
欧阳说完这话之后，整个会议室都笑了，李果也笑了，她知道那种高端的甜品店，订单确实不多，而且现在在泰国订外卖的，只是比较富裕的阶层，至少也是白领或者大学生这种，像那些每天在工厂倒三班的工人，和那些天天在码头卸货装箱的人，怕是不会点外卖。
“嫌贵应该是最主要的原因。”
李果想着想着，竟然脱口而出，王子硕一听，直接就猜到了李果说的是那些不点外卖的大多数。
“其实外卖不算便宜，我之前在国内上学的时候，因为学校食堂不好吃，所以经常点外卖，甚至几乎天天点外卖，有的时候甚至一天点两次，所以一直觉得点外卖是大多数人都点的，也不觉得外卖多么贵。但是在进了咱们公司工作后，有一次看内部推送的资料，显示国内几大外卖巨头每天成交的外卖单量是3000万多点的样子，而用这个数字除以国内14亿人口的基数，得出来的百分比，连3%都不到。点外卖的人比例还是很低的，我就感觉并不是谁都吃得起外卖的。”
王子硕说出了自己这方面思维的转变，李果听后点了点头，国内的情况，李果感觉自己已经谈不上熟悉了，毕竟从一毕业就来到了泰国，而在大学的时候，外卖软件在国内还没有这么流行。但从泰国的市场调研来看，能吃得起外卖的，比例还是很有限的。
李果看着大伙，然后道了句：“所以我们是从那些点外卖的少数派里抢地盘，这其实是个难题。”
王子硕拿起手里的笔，然后把笔转了两圈道：“虎口夺食，确实是个难题。”
“慢慢来吧，不管是虎口，还是虎穴，我们都得闯。”李果的语调逐渐变得斩钉截铁，特别是最后一句，没有丝毫犹豫，王子硕从李果的眼神里看到那种刚毅果断的神情，想想自己当年决定返回大学校园读研的时候，也经常会流露出这种表情，在考研的考场上，自己两眼也是这种神情，最初在实验室里，给滕咏诗干活，眼神依然是这般充满信心，后来那种眼神渐渐地被消磨了不少，直到最后自己两眼中从希望变成了失望，最后变成了绝望。
“希望这次别绝望啊，我们的APP会越来越好的。”
王子硕看着手机上XiangAPP的LOGO，心中泛出这般感慨，他还希望可以在享生活多打几年工，然后借着这块大厂招牌和积攒的经验，跳个更好的地方。
“至于说策划各种和吃相关的活动，我这面已经在计划了，之后会做出一份比较详细的方案，大家在这方面有任何想法，都可以随时和我沟通。”
李果马上把会议的主题推进到了第二个阶段，虽然这是之前制定的重点方向，但目前尚在初期孵化中，所以李果也不打算在会上重点讲，她看到王子硕的目光有些不解，随后冲他微微一笑道：“现在还在策划中，以后会放大招的。”
王子硕一听，脸上露出了有点惊讶的表情，然后笑着说：“期待我们的大招可以制造增长奇迹。”
会开完之后，李果脑海里反复思索着王子硕刚才在会议上的反应，他好像对自己今天说的没什么异议，但也没有表示出完全的赞同，最主要的是，该如何先说服王子硕能够按照自己规划好的方向，配合完成这些新功能上线。李果一边忙着联系车队那面认识的朋友，一面在办公室里想着如何让王子硕心服口服地跟着自己的规划走。
她联系完自己熟识的泰国商界朋友，对方表示可以帮忙牵线搭桥，联系车队，沟通合作的事情。李果感觉和车队的合作算是开了个头，尽管自己还没有开始进一步的接洽，但对方是自己非常信任的朋友，相信问题不大。
晚上7点，李果依然开着电脑，优化自己写的策划案，她打算继续完善。突然在方案里看到了一家叫湄南河渔夫的餐厅，这个映入李果眼帘的名字，瞬间再次唤起了李果的记忆，这家餐厅是典型的平价连锁店，在泰国全国的市场份额都不错，当初自己和王主任去清迈出差，在清迈还看到不少家店。
她突然想起了在他们住的公寓附近就有一家湄南河渔夫餐厅，自己倒是可以带王子硕去吃一顿，让他体验一下泰国的平民餐。正好那附近还有一条小吃街，都是物美价廉的小铺，规模比湄南河渔夫还要小。而这些微小的店铺，恰恰是李果这次要发力的重点。
“带他去吃一次吧，让他实地感受一下泰国的餐饮市场。耳濡目染，这样他会渐渐地理解自己的想法的。”
李果于是决定找机会请王子硕去体验一下泰国的高性价比餐馆，刚才忙活的事终于告一段落，李果拿起手机，想刷刷朋友圈，突然看到社交软件推送过来了一条push，是关于名称为四月的尾巴啤酒节的：
“四月的尾巴啤酒节将在本周六举行。”