第43章：互联网模式
从杨世豪得意的表情宋天逸能看出来，他是说完了，宋天逸一时竟然沉默了，虽然刚才认真聆听的时候，宋天逸也没说话，但现在的沉默确实连她自己都没想到的。
其实在新加坡飞BJ的飞机上，宋天逸已经把自己这段时间以来，对于海外业务的想法都完美地整合了一遍，特别是李果她们一直和自己建议的本土化等方案，这些不同于红包战略的其他方向，也是自己觉得有必要且切实可行的办法，以至于她飞机上她都想好了用什么样的语言去劝说杨世豪。之前自己一直都是旁敲侧击，或者是在汇报工作和开会的时候，把自己认为不错的建议说给杨世豪听，这次宋天逸打算将融合了多个方案的整体优化策略向杨世豪和盘托出。
而杨世豪的讲课打了她一个措手不及，刚才在聆听的过程中，宋天逸逐渐动摇，等他说完之后，宋天逸完全说不出来话了，并不是因为她惧怕眼前这个在中国互联网界叱咤风云的亿万富豪，而是她知道自己今天是不说白不说，说了也白说。
自从两人在高中认识以来，杨世豪一直以来给宋天逸留下的印象，就是对于他自己认为正确的事情所表现出来的执着，他的自信和孤傲，是不会因为自己一个精心制作的方案而发生改变的，那怕动摇都是不会的。
宋天逸脑海里飞速地思考着，虽然她早就做出了决定，不再和杨世豪汇报这个方案。不过令宋天逸出乎所料的是，杨世豪看自己沉默了，居然一语点破地问道：“米兰达，你这次回国一定有业务上的重要建议和我说吧，我知道你之前一直和我强调海外业务需要一些不同于国内市场的打法。你回来之前，也和我说可能会交给我一份完整的优化方案，那么如果整理很好了，就拿给我看看吧。”
杨世豪语调柔和、目光温润，和刚才侃侃而谈的时候相比，有了很大的变化，宋天逸没想到杨世豪会突然管自己要这份方案。
“既然他主动想要，那就把这份方案给他吧，也让他看看自己手下国际化团队的付出和努力。”
宋天逸心里思忖着，她打开了随身携带的包，从里面取出了那份方案，然后递给了杨世豪，杨世豪看着宋天逸递文件的姿势，脑海里又一次回想起了高中时候的情形。
当年那个身穿校服的清纯少女，经常会把自己的笔记本递给同学，供他们借鉴，因为英语老师上课讲得很快，所以有的同学笔记记得不全，所以会找宋天逸这个英语课代表帮忙。
因为杨世豪时不时地将目光转向宋天逸的座位，所以他自然经常有机会目睹宋天逸递笔记本的姿势，不过现在自己只能以老朋友加上下级的视角，来处理两人的关系了。
杨世豪看了文件，还是皱起了眉头，他显然还是对享生活最初的成功经验念念不忘，他最后摇了摇头，然后对宋天逸道：
“我们做O2O的，既不是餐馆和酒店，也不是消费者，我们就是中间商，在原本的商业情景里，消费者自己去餐馆就餐，自己去酒店住店，没有我们，但生意照做，我们存在的价值，就是让生意更好做，让用户更方便。我们就是把服务做好，让用户体验到之前没有体验到的快捷方便，让店家的生意蒸蒸日上。但这一切都是有前提的。”
杨世豪还没说完，就被宋天逸打断了：
“我听这话怎么像你去拉风投的时候，和投资人说的话。”
“是的，我今天和你说的话，就是我当年和投资人谈的时候，曾经说过的话，我当时做了个ppt，但我认为还是我当时的话，打动了他们。这话的重点在后面，就是我刚说的一切都是有前提的，前提就是先把用户给搂起来。靠什么搂起来啊，靠的就是钱啊，得让用户见识到我们的诚意。当初千团大战，上千家搞团购的互联网公司，但是最后活下来的就我们几家，我们能活下来，因素有很多，客观来说肯定不仅仅是大把撒补贴，但足够的补贴、红包和满减，是杀出一条血路的基本，没有这个，其他的就无从谈起。”
现在的杨世豪，还是会其实经常回忆当年和投资人纵论未来时的情形。当然对于现在的杨世豪来说，那早已是过去的事情了，那段创业之初艰辛的历程已然走过，如今享生活作为仅存的几个头部玩家，杨世豪享受到曾经补贴带来的巨大成果，他自然笃信补贴决定论。
宋天逸看杨世豪目光中，吐露着一股极为坚定的神情，她瞬间意识到自己想靠这份报告和自己的三寸不烂之舌，说服这个一路拼杀、最终胜利的男人，基本上是水中月镜中花啊。
但她还是委婉地道了句：
“我是担心，这样规模的补贴，可能真的未必是方之四海皆准的策略啊。”
“你还是受之前工作的思维定势影响，你们之前公司无论是卖化妆品、还是洗发水、沐浴露这种，虽然利润都不小吧，特别是化妆品这种。但是每生产一个化妆品，都是要增加相同成本的，比如一个化妆品卖1000块，然后成本比如说是500。那么每多生产一个，成本都要增加500。这是绝大多数传统行业的逻辑，基础成本是伴随着生产量和销售量逐步攀升的。所以你们的成本控制意识很强。但是这一套逻辑，在互联网已经不再是金科玉律了。我们做O2O，开发一个APP，我们要的增量是活跃用户数、订单量、GMV（商品交易总额）这些，不管是用户数暴增、成交单量暴增，还是入驻商家暴增，我们维持这个APP的总体成本虽然也会增加，但那点成本和传统行业的成本增加相比，真就是九牛一毛了。所以为什么大家当时都不惜代价地搞补贴大战，各种给用户塞红包，还不是为了先把人聚起来，等到我们可以在这些领域达到行业老大的位置时，那么无论是餐馆饭店，还是消费者，都离不开我们了，到那个时候，我们成本的增加基本可以忽略不计，但利润会越来越多，话语权更是会空前增强。所以规模无疑是最为重要的，这话是我在创业最初的几年，和我们的创始团队反复强调的话。不要过于纠结眼前的投入，我们要向前看，只有在市场上取得规模优势，我们才能活下去，才能有拼杀到最后的资本，我感觉无论是国内，还是海外，这一规律是不会错的。虽然现在我们还是个中间商而已，但是等到用户和商家都离不开我们那天，我们就是可以让行业变得更高效的超级平台了。”