第64章 老同学的分歧与默契
“我之前已经说过好多遍，享生活在国内的经验完全可以用在东南亚市场。”
宋天逸刚才一进杨世豪的办公室，对外还没等她坐下，就是这句话，
“相信我，大规模补贴，撒红包既然可以在中国市场奏效，那么在东南亚也错不了，只是目前可能效果没有展现出来，也可能是力度不够大。”
“区别还是存在的，而且很大，按照现在的情形，大规模照搬中国市场的经验可能会适得其反，从目前的市场调研来看是这样，而且Gfood它们也都是在东南亚采取比较保守的策略，我们现阶段步子还是不要跨的的太大吧。”
宋天逸说出了自己掌握的信息，也提出了自己的建议。
“别的方面我不敢说，但红包补贴这种方法应该是放之四海皆准的王道，我从创业到现在，还没见过不稀罕钱的，不要说那些天天挤地铁和公交车的小白领，就是我认识的很多都独角兽级别公司的中层，点外卖或者是用打车软件叫车，见到红包都高兴，所以撒红包的策略在初期是一定要大力推广的。”杨世豪自信地说着自己的判断，语气鉴定。
“还是再慎重评估一下吧，可以让专业的调研机构，再做一个市场调查报告，然后再综合考虑是不是要大规模继续红包策略。”
“不必了，一方面我认为中国用户和东南亚用户的消费心理会非常类似，我相信被中国市场验证了的成功经验，可以在东南亚开花结果，相信我，米兰达。这个问题你已经找我讨论好几次了，我也给出了我的答案。”
杨世豪几乎从不叫自己米兰达，如今被他这么称呼，宋天逸着实感到意外。
高中的时候，杨世豪除了英语、语文之外，剩下的数理化成绩一直都是班级第一，而宋天逸的英语成绩则次次都是第一，至于语文成绩则是班上的几位学霸轮流把持，不过当时在这方面，杨世豪对宋天逸不太服，因为他的数理化都是遥遥领先班级第二名十多分这种，而宋天逸的英语也就是比他高三四分而已，因为当时英语老师每次都叫米兰达，其他同学也跟着这么叫，而这让杨世豪觉得是在提醒自己的英语成绩一直不能超过宋天逸，因此他从来不叫宋天逸米兰达，而是称呼逸逸。可以说这个英文名是宋天逸从高中一直用到现在的。但即使这次宋天逸加盟享生活之后，杨世豪也一直用逸逸来称呼她，这次突然叫米兰达，自然让宋天逸十分意外。
“我不是不相信你，而是在这样的事情上不宜太主观，东南亚市场本身和中国市场就差在不少差异，更不要说东南亚的每个国家之间还有很大的差别。”
“我说过了，不管有多大的差别，大家都是爱财之人，给钱不可能不要吧。我请他们吃饭，老外也是不会拒绝的。”
杨世豪信心满满，言语中吐露着对于胜利的期盼，宋天逸能深刻地感受到那种扑面而来的王者气息，这是两人最初认识的时候，她就能感受到的，这么些年过去了，他的性格还是那般模样。
宋天逸知道自己其实劝不了他，再多的话也不会让他改主意的，而且他的那一套方法在中国市场已经被证明行得通了。就算是他没有现在的巨大成功，宋天逸都没有把握说服杨世豪，更何况他已经成功了，他的决心和信心更加不会动摇。
不过宋天逸并不打算放弃，她决定把心里话说出来：“你对东南亚市场还是不够了解，你不知道那里人们的用餐习惯，你也不知道他们在面对红包补贴这种促销模式时候，消费意向和中国用户有什么区别。”
“不管哪里的人们，总是想省一点的吧，只要钱给到位了，我就有把握将他们的消费习惯培养起来。再说了，东南亚那些国家和咱们中国的文化还是相近的，饮食习惯和消费心理也不会有明显的差别，考虑到这些，我和我创始团队都认为利用中国市场的成功经验，在东南亚闯出一番天地，这是可行的。”
“我之前也和你强调过很多次，核心问题是把红包撒出去，未必会带来中国市场当年那种巨大的增长，因为东南亚的外卖市场还处于一个初级的阶段，消费意向根本没有国内用户那么强，外卖市场的用户和规模和国内更不可能是一个数量级。所以最初阶段没必要大规模采取红包策略，可以先搞试点，但是我看最后你们还是决定，要在第一阶段全面铺开红包策略，我觉得真的不是十分必要，把钱省下来，可以用在其他业务的搭建上。”
“搞互联网和你之前做快消不一样的，就是要全面出击，而且要抓住时机，我认为现在对于享生活来说是大举进军东南亚市场的合适时机。现在我们的对手，都已经开始了小规模的扩张，如果不在这个时间迅速全面地出击，那么错过这村就没这店了。”
宋天逸已经不想再继续劝他了，其实从最开始她就应该预料到杨世豪最终的决定，既然自己无力说服享生活的最高决策层，那么就按照他们的意思，先走一步看一步吧。
看宋天逸的眼神，杨世豪知道虽然她不再说话了，但很显然自己并没有说服她，他于是又对宋天逸道：“逸逸，你知道为什么我刚才叫你米兰达，而没有叫你逸逸吗？”
宋天逸诧异地摇了摇头，然后摆出一副等待答案的模样，杨世豪被宋天逸这副样子给逗乐了，不过他忍住了笑，当时在班上，宋天逸在听老师讲解她不懂的问题时，就是这样一副表情，那时是渴求知识的表情，如今则是期待回答的样子。
杨世豪也没卖关子，直接就把自己的想法告诉了宋天逸：“逸逸，我们是要开拓海外市场，米兰达这个名字似乎更合适，我对东南亚市场的理解和认知肯定是不如你的，就像逸逸和米兰达，都是你的名字，但想必老外更愿意接受米兰达这个名字。你之前也和我强调本土化、差异化这些策略，我都认为是对的，所以我是支持你的，不要怀疑我对你的支持，米兰达，红包策略就算是逸逸听我们一次，剩下的都交给米兰达处理。”
宋天逸不知道杨世豪有这番用心，心中顿生一丝感动，连忙向杨世豪回道：“世豪用心了，我倒是真没考虑到这层深意。”
宋天逸她们在公司，杨世豪从来不让她们称呼总裁、董事长、CEO这类的称呼，相反他一直强调，在互联网公司要摈弃那种陈腐的职场等级称谓，大家都要做到直呼其名。在这一点上，杨世豪做的确实挺好，一直以身作则。所以宋天逸刚才叫他世豪，也是杨世豪让的。
杨世豪看她语调十分轻柔，两人间的氛围瞬间变得十分轻松，好像当初在高中班上那个文静的女孩与那个睿智的男孩彼此交流问题一般。