第115章 签独家（下）
“曝光了又能怎样？他会向我认错、重新爱上我吗？更何况我也要面临万人审视的境遇，还是不要杀敌一千、自损八百了。”
牛羽蕾这样在心中思考着，这样的想法此前已经在脑海里重复了不知道多少遍了，然后收拾好东西，去行政那里领取了离职证明，就从公司离开了。
牛羽蕾回家之后，突感腹中一阵饥饿感袭来，这段时间她因为心情不好，所以一日三餐也不正经吃，经常是一天一顿饭那样，偶尔吃点零食水果，今天忙着离职，中午只是吃了一点点轻食，这会真的好饿。牛羽蕾决定出去饱餐一顿，已经离职了，要重新开始了，新的生活从好好吃饭开始，牛羽蕾在心中提醒着自己。
牛羽蕾也不打算远走，就去了小区楼下的餐馆，她刚坐下点完菜，就见到了身着享生活工作服的地推经理走了进来，牛羽蕾心中顿时一阵烦闷，想换一家店，但是已经点完菜了，只好在这等着就餐。
那个地推经理看样子是来找店家商量事情的，只听那个地推经理非常强势地对小店的老板娘说：“签独家是你们店在平台上获得高推荐、高曝光的重要保障方式，这个也是为了规范外卖平台的秩序，为我们的用户提供更好的就餐体验。”
“如果不签独家，那么就要退出吗？”
“不签独家也可以，那么你们店的抽佣比例要提高到18%，然后不签独家获得的推荐，和我们独家合作伙伴所获得推荐量，肯定是不可能一样的了，这个我想不用我说了，你们也是生意人了，不会不懂的。”
“那我们考虑一下吧。”
小店的老板娘用商量的口吻说着，地推经理没有正眼看她，而是两眼注视着手机，然后说道：“那就明天给答复，最迟明天。过时再想签独家，也会比第一波签独家的商户，获得的曝光少很多的，我这是把实话说在前面了，把底牌都告诉你们了。”
地推经理说完就走了，留下老板娘一个人呆呆地坐在那，牛羽蕾刚才听到签独家，心里还有点意外，毕竟她之前参与的海外业务，也曾听说签独家这个词汇，只不过在东南亚商战的博弈中，是Gfood、BLS这些硅谷巨头控制的外卖生活类软件大搞签独策略，享生活旗下的Xiang则是受排挤的一方，是签独家现象的受害者。而到了国内，享生活则和点点餐、食客帝等巨头却成为了签独家的主要操盘手和受益者。这倒是很令人诧异的现象，对比之下，牛羽蕾感慨万千。
“签独家是他们刚开始推动的吗？还是已经搞了一阵子了？”牛羽蕾闲来无事，于是趁机向老板娘发问。老板娘迟疑了一下，她刚才一直在思考要不要和享生活签独家，牛羽蕾突然的发问，打断了她的思路，也把她从签独家的纠结中暂时拉了出来。
“之前就开始各种吹风，然后这两天开始登门宣传了，马上就要实施了。我们也在纠结要不要签独家，毕竟享生活在BJ这的外卖单量是第一。但我们这种小饭馆，本来佣金比例就高，要是不签的话，佣金再涨，我们每单就不赚钱，而是赔钱了，感觉要倒闭了。”
牛羽蕾不太知道国内这几大外卖巨头的市场占有份额，因为一直是忙活海外市场，所以对老东家在全国各地哪个区域份额领先、哪里落后也不甚清楚，但是老板娘这么一说，牛羽蕾突然意识到，平时自己在BJ的街上看到享生活外卖小哥的频率确实更高。
“这样哦，那现在他们这个政策是针对平台内所有入驻的商家吗？”
牛羽蕾猜想这种签独家策略，既然吹风了那么久，那一旦实施的话，应该是大规模的铺开，要不然，岂不是白瞎了这么长时间的吆喝。
“还真不是，他们是柿子捡软的捏啊。”老板娘这话吐露着深深的无奈，也许也带着恨吧。牛羽蕾能听出来其中的意味，她忙问：“你的意思是说，享生活专门针对规模较小的商户，搞这个签独家策略？”
“俺们也不知道所有的情况，但是在BJ，就是听说他们地推最近找上门的，都是俺们这种小饭馆，认识一个大连锁品牌的店长，他们目前还没有收到签独家的通知。”
牛羽蕾明白了这其中的奥妙，看来这些外卖巨头是先挑好对付的下手，然后再逐步扩大签独家的范围。那么这些本小利微的小饭馆，无疑是最好拿捏的对象，先把他们驯服，才好为下一步的大规模实施铺路架桥。
“这是耗子扛枪窝里横啊，在国内对小商小贩大搞签独家，在国外却还被人家欺负着。”牛羽蕾在心里骂了句，然后自己点的菜已经好了，她就没再和老板娘说话。其实牛羽蕾之所以愤怒，除了对这些外卖巨头签独家的强势行径，感到不满之外。还有就是独家这个排他词汇，让她想起了王权石对自己的背叛，他那脚踩两条船的出轨行为，不就是签独的反义词吗？要是王权石能在爱情中做到签独，那么自己也不至于遭受这番背叛。
牛羽蕾还在一边吃，一边思索着爱情排他性的合理与外卖平台签独的霸道。与此同时作为签独家幕后的超级操盘手杨世豪，则正在听主管餐饮业务的副总裁，向他汇报享生活签独家策略的落实情况。
“考虑到在三四线城市，我们的市场份额和渗透率远不如点点餐，所以我们首批的签独家战略，基本上会覆盖我们占优势的几个一二线城市，以及一些我们市场份额领先的地区。”
杨世豪耳朵听着汇报，心里同时想着最近融资的事情，他盘算着这应该是公司上市前最后一轮融资了，自己和公司创始团队面临的压力也越来越大，最近他忙着和投资人打交道。去年以来，享生活的几大投资方，都对公司的盈利提出了更高的要求和期待，杨世豪觉得压力很大，这也是今年以来，享生活开启了签独家策略的重要原因。
要知道从公司成立到现在这不到8年的时间里，享生活一直在亏损，前期推广买量和补贴投入了大把的银子，现在投资人希望享生活逐步转向盈利，所以杨世豪决定在佣金这方面加大力度，力争创造更多的利润。所以牛羽蕾看到地推经理那副强势的模样，也就不足为奇了，杨世豪和主管餐饮外卖业务的副总裁向下属的各个总监下了死命令，必须加快签独家的落地进度，以及要继续提高商家佣金比例。
其实不仅是享生活，最近这一年多以来，国内的几大外卖巨头，纷纷加紧了实施签独家战略的步伐，并将之视为占领和巩固市场份额的良策，与此同时，各家外派平台也纷纷大幅度提高了入驻商家的佣金比例。这两手一起抓，不是杨世豪的独创，同行都在这么玩。
在这样的商业大环境之下，店家，特别是小饭馆的日子自然是举步维艰，面临的经营压力更是与日俱增。不过杨世豪并没有把自己的“奶牛们”——商家视为自己的对手和威胁。在他的眼中，最大的威胁还是其他那三家主流外卖平台，自己的目的是蚕食对手的市场，并最终打垮他们，他相信其他外卖巨头的掌控人，心里也一定这么想。
听完汇报，杨世豪心里是喜忧参半，喜的是在公司占据优势的几个地区，增长还在持续，在其他地区市场份额也能保持稳定，没有被对手吃掉，忧的则是对手也在增长，并且在他们的优势地区，增长和扩张，扩张的势头完全不逊于享生活。而且他不确定签独家会不会触发反垄断监管，毕竟在国外已经有先例了，想当年IT巨头微软就是被反垄断搞得遍体鳞伤，不过好在树大根深，只是皮外伤，没有伤筋动骨。
平心而论，杨世豪深知享生活这种外卖平台的实力，绝对和微软不在一个层次，实力的差距他懂。在思考这些的同时，杨世豪突然又想到了海外业务的近况。当时本想把海外作为业务增长的第二战场，但海外业务自从创立以来，一直也没有贡献亮眼的成绩，这让杨世豪有种说不出的失望。而最近他每次听宋天逸的汇报，都会听到海外竞品已经搞垄断的事，杨世豪内心对公司海外业务的增长，更是持有不甚乐观的判断了。
比起远在BJ听人汇报海外情况的杨世豪，每天在海外打拼，和竞争对手各种斗智斗勇的赵国梁他们，对于竞争对手签独家所带来的压力，更是感触深刻。
几个月前，一次赵国梁刚从外卖跑完业务回来，正准备歇一会，然后去吃个饭，突然电话响了，赵国梁一看是姐姐打来的，他马上接了。
“国庆，你现在还在享生活工作是吧？”
“对啊，这事你可先别告诉爸妈。”
这两年赵国梁一直没有把自己从国企辞职的消息告诉父母，因为他知道父母不会理解自己的决定，更不可能支持。无论自己跳槽之后涨了多少工资，年终奖多发了几个月。
如果告诉他们，只会让他们心神不宁，甚至会引发自己和他们之间的尖锐矛盾。姐姐和还在上学的弟弟，一直帮自己瞒着，因此二老一直不知道自己早就已经跳槽了。
“放心，他们不知道，还以为你捧着铁饭碗呢。我给你打电话主要是为了咱们家小饭店的事情。”
“咱家的生意怎么了？出什么事情了吗？还是资金遇到问题了？”
“都不是，我给你打电话，正是因为你在外卖公司工作，现在你们这些做外卖生意的大公司，都开始搞签独家了，让我们三选一、四选一了。”
“签独家，就是只能和一家合作？”
“就是在这最大的几家外卖平台中，只能选一家，是点点餐最开始搞的，你们公司最近也在搞，但你们公司在咱们家这块没搞，因为在我们西南几省，用你们享生活的不多，所以你们公司没那么强势，反而会给商户一点优惠。在我们这事点点餐带头搞这个，不过别的外卖平台的人和我们谈的时候，也明里暗里有这个意思。总之就是签了独家，就会有更多的推荐曝光，相应的，我们的订单也会更多。”
“那这个是必须的吗？就是如果选了别人家，就不能在点点餐上面卖饭了？”
赵国梁其实是猜得到的，毕竟享生活的国际版APP，在东南亚市场就饱受欧美资本所控制的外卖平台签独家策略的压制，他猜想国内巨头或许会效仿，把这套霸道强势的道道，复制到国内去。
“对，这就是最麻烦的地方，姐说句实话，这些外卖公司，都太霸道了，你们也是，虽然没在我们这搞签独家，但是你们公司的地推小伙和我说，你们公司在上海搞签独家，很多签了的商家，获得的流量曝光都涨了不少，外卖单量也多了。”我就想问问外卖平台这次搞得三选一、四选一，到底是虚张声势，还是要玩真的，要是真的这么搞，那我们这种小饭店怕是要被整得够呛。”
赵国梁虽然猜到了，但是之前他并不知道公司在国内搞签独家的事情，因为在他所参与的海外业务中，签独家虽然也被欧美巨头玩得炉火纯青，但是享生活在海外没搞。所以赵国梁也没想到，国内的外卖巨头在这方面，已经悄然和欧美接轨了。
而且因为国际版Xiang在泰国的业务还在加速跑的初级阶段，和竞争对手之间远远没到玩签独家的阶段，只有在后面追赶的份，甚至是这种商业玩法的受害者，因此赵国梁尽管知道签独家的毒辣之处，但他并不十分不清楚二选一、三选一、签独家这种策略对商户的影响。
“好的，我找人问问，和同事打听一下吧，看看具体是怎么回事。”
赵国梁和姐姐道了句，但他清楚自己其实不用打听，既然动静已经搞这么大了，那肯定是没有悬念了，但为了安慰一下姐姐他们，他还是说了句能给姐姐希望的话。
赵国梁并不知道自己家小饭店这些年的具体经营，这个小饭店是姐姐和爸妈一起经营的，自己上了大学之后，很少回老家，所以对于家里的生意基本没什么了解。之前姐姐说过，饭店生意还不赖，而且去年姐姐还和自己夸过外卖平台，赵国梁现在还记得当时姐姐兴奋的语气。
“你们这些外卖平台，真的是方便了我们这些做小本买卖的，现在外卖订单很多，我们的收入也增加了不少。”
姐姐熟悉的声音还在赵国梁的耳边回想，这才不到一年啊，姐姐对于外卖平台的态度就发生了180度转弯，从感激到反感，这个变化还挺让赵国梁感慨的。
赵国梁打完电话，准备离开，李果看他脸色有些苦闷，问他说：“发生了什么？我看你不太开心的样子。”
“刚才接了我姐的电话，说家里的饭店经营上可能遇到了一点麻烦，而且和咱们这些外卖平台有关。”
李果一听，愣了一下，然后才反应过来，自己所在的公司是和那些开饭店的商户打交道的，虽然自己平日里也忙相关的商务拓展策略，但对于享生活是一家连接商家和消费者的外卖平台这个基本认知，李果的脑海中真的没有足够深刻的印记。毕竟自己不是地推人员，除非是那种大的连锁店，可能需要自己去和他们的总店谈，其他的绝大多数商户，李果的工作和他们没有直接的交集。
“自己在一家互联网公司工作，没错，一家做外卖业务的互联网公司，那么就必然会和那些以小餐馆为代表的广大商户发生千丝万缕的联系。”李果不由得在脑海里强调了一下，然后问赵国梁：
“具体是什么问题？”
“我姐说我司现在在国内也开始针对商户搞二选一、三选一、四选一这种签独策略，应该就是头部这几家平台，比如要是和点点餐签约，就不能和其他家签约，否则就会被点点餐封号。要是和我们签约，就不能再入驻其他家了。”
李果听后心中感到一丝不悦，说实话这事要是真的，那国内几家公司委实强势了些，那些小饭馆好像没有太多选择的余地。这个确实算是一记狠招，自己自从领教了硅谷巨头签独的威力之后，一直都对这种垄断行为深感厌恶。想来市值百亿美金的独角兽，在面临市值千亿美金的硅谷巨头时，都被对方的二选一搞得焦头烂额，更不要说那些起早贪黑的小饭馆了，面对外卖平台这个庞然大物，二选一、三选一怕是只能选择接受。