第87章 尾声

我是一个幸运的人。

想必足够了解我的人都能明白，想要说出这样的话，并不太容易。

但我依然觉得，命运或老天对我还是相当的仁慈与厚爱的。

我遇到的那些客户，客观来说，那是相当幸运的事情。很多人也应该都有这样的想法，他姜池不就是幸运嘛，才能遇到这么好说话的客户，那么信任他。

我觉得你说得对，所以我愿意因此而称自己是一个幸运的人。

但同时，我也觉得，那也是因为我付出了足够的努力。是因为付出了那些足够多的努力才让我有机会能遇到他们。好客户其实就在那里，你不努力付出，又哪里接得住这份幸运呢？

说起幸运，更值得一提的是，在我进入到这个行业以来，我受到过很多人的无私帮助。她们很多人今天都没有来，我真的由衷地感谢她们。是她们不计回报地在我最懵懂的时候给我指明了前进的方向，以及教会了我开拓市场的方式和方法。

而这份不计较回报的付出和帮助，才是真正意义上的收获到的意想不到的幸运。而我也一直在努力地想要把这份幸运传递下去，去帮助更多更多的人。

……

很多人问我，你成功的秘诀是什么？

这个问题问得有点儿早，但如果非要说有什么秘诀的话，我相信是真诚。

无条件的真诚。

我和我的组员们反复讲的也是这个。未来将会是一个信息极为透明的时代，唯有真诚才能留住你的客户。

很多人都喜欢把真诚和傻划等号，我并不认同。真诚是当你见惯了太多的尔虞我诈，蝇营狗苟之后，你还依旧选择要去真诚地去面对这个世界。别人如何欺骗你，套路你，那是他的德行，而你选择如何对待这个世界，那是你的功课。这本就是两码事。

很多人喜欢用别人对待自己的方式去回馈别人，他诓骗你，你就诓骗他，他套路你，你也套路他。那么别人就成功地同化了你，把你拉拢到了自己的阵营中。那么这个世界就因为你的变坏而又更坏了一分。

所以，无论什么时候，坚持做自己，都是最有意义的事情。无论你选择成为一个什么样的人，你都要坚定地走下去。

恰巧我的选择，就是真诚。我也会尽可能地把更多更多的人，拉到这个阵营里，进而让这个行业更真诚，让这个世界更真诚。

——摘自姜池《主管晋升表彰与培训会议的演讲稿》

姜池和李瑶在母校的创业园区地下室租了一个小办公室作为招贤纳士的地点，这也承蒙大学时的导员给的帮助，事情才能如此的顺利。

前来咨询想要赚钱和拿“创业学分”的学弟学妹们虽然不少。但不是听到干保险就摇着脑袋夺门而出，就是急功近利，听说销售赚钱多，想要赚快钱。这些都不是姜池需要寻找的人。

简单说来，姜池其实是想找到像自己这样的人。不够聪明，不够市侩，也不那么精明能干。但他一定要是一个真诚的人，一个有原则的人，一个喜欢赚钱，似乎又没有那么爱钱的人。

半年下来，也将将有三个人愿意干且心态又比较稳的。算上李瑶和自己，这个小组现在已经有五个人了，从人数上看已经达到了晋升的最低要求。但大家都是新人，又刚刚接触这个行业，冒然申请晋升是很不明智的。

所以姜池只能带着队伍先开始做业务，让新人们可以赚到钱，能够养活自己，在这个城市靠自己的力量活下去。

值得一提的是李瑶经过了这几个月的锻炼已经很顺利地适应了她的新工作。比起姜池来说，她的优势则更为明显。本身女性做销售工作就有着得天独厚的亲和力，同时她是一位新晋妈妈，和这个圈子的妈妈们很容易打成一片。这在保险行业是一个很大的优势。

凭借着之前工作积攒下来的服务意识和精神，再加上宝妈的圈子，同时又是传媒专业毕业能说会道多才多艺，李瑶的业务做得也是风生水起。很快就不需要姜池的帮助即可独立完成签约。

姜池把绝大部分的精力都用来培养其他三个新人。三人都是姜池的学弟学妹，信任度自然比在社会上寻找的陌生人要近很多。加之姜池的工作成果就摆在她们的面前，不由得让她们佩服。

姜池最明白刚毕业的大学生心理，想要找到一份能赚钱，成长性好的工作。姜池把自己这一年来的工作经验倾囊相授，事无巨细地手把手教。或是带着她们跑市场，谈客户，遇到无法促成的客户，姜池就帮她们和客户谈。或是为她们安排说明会，酒会。就像是当初自己被帮助时一样。

当新人们拿到自己第一笔收入的时候，姜池比她们还要开心。他终于能明白姑姑姜丽，苏总，或是这个营业部里的每一个主管的心情了。有的时候帮助别人成功所带来的成就感，要远超自己的那一份。

赵阿姨在最近找过姜池一次。她打算让姜池来管理一部分她家庭内的保险方面的相关事务，以示她对姜池的感谢与认可。但姜池以自己经验尚浅，并且赵阿姨家族内部一定有非常专业的投资顾问来操持为理由拒绝了。赵阿姨点点头表示理解，也并没有强求，但还是执意在姜池这里投保了一份大额的养老年金。姜池没有再推辞，他知道，如果再拒绝，就有点装犊子了。

雅婷的咖啡馆断断续续装修了得有半年的时间，在大家都以为这个项目出师未捷身先死的时候，突然决定开业了。姜池拜托王姨给寻了一套漂亮的骨瓷杯子，作为开业礼物。王姨说什么也不肯收钱，她还在为姜池临危之时挽救自己的财物于水火感激涕零。在王姨那坐了好一阵子才出门。

雅婷咖啡馆开业这天，天空飘着小雪，所有人都站在店门口。门口张灯结彩，人头攒动，好不热闹。雅婷站在人群最中间，笑得灿烂无比。李瑶和徒弟们也围在姜池的身边。

这时琼玉从道对面的店里走了出来，怀里抱着一叠材料和笔记本电脑。她正低着头看向地面。抬头间，头发扬起，与姜池四目相对。那一刻的时间仿佛在二人面前静止了一般，她们离得很远，远到不确定能看到彼此脸上的表情，但仅仅是告知对方自己认出了对方的那种距离便足矣。两人远远地点了点头，随即她便开门钻进路边的车里。车继而发动了，一个不远处的转弯便再也看不见了。

姜池收回目光，神色平静，他依旧微笑着，看不出有任何的情绪。

“师傅，你都长白头发了。”徒弟小慧站在一旁，抬头看着姜池的鬓角处钻出了一根突兀的白发。

姜池笑了笑说道，“老了，老了。”

香格里拉酒店宴会厅里灯火通明，会议结束后的冷餐酒会才刚刚开始。全省的业务精英齐聚于此。卉姐和军哥也来了，大家都是盛装出席。卉姐的晚礼服华贵明艳，军哥粗壮的臂膀撑得西装的袖子紧绷绷的。许久未见，二人的精气神儿还是那么足，能看得出来他们的业务也都蒸蒸日上。所有人的状态都非常的好，攀谈间三人又谈起当时在武汉的日子，美妙的共同回忆顷刻间便扩散开来，让人嘴角不觉间都在上扬。

姜池是刚刚演讲结束从台上走下来，笔挺的西装衬得他挺拔而健壮。他现在已经很会打领带了，打结处下方的一个巧妙的褶皱显得斯文而优雅。举手投足间尽显成熟男人的气度和青年男子的活力。很多人都一起围拢过来，互相庆祝着，攀谈着。头顶的巨大水晶吊灯仿佛是一片灿烂星空，星空下的这群人，亦是如星辰一般闪耀的人。

这时门口站着一个急匆匆刚刚站定的人正扶着门边在向会场内焦急地张望着，她寻找着，瞬间就在人群中央看到了姜池。也几乎是在同一时间，姜池回头也发现了她。

姜池急匆匆地走上前来，“怎么是你？！”

“我，我，我来，看看你。”