第46章 姜池的私人酒会
眼看着十二月也已经过半，这忙碌的一年也即将收尾。公司组织大规模的客户答谢酒会。活动是由分公司牵头，和市内一些有名的大酒店合作，举办客户答谢宴席酒会，顺便给客户们推荐一下当下主推的产品，通过现场热闹的气氛和体面的礼品促成客户的成交。
因为是公司和酒店谈的协议价格，所以费用上也比较便宜，再加上公司给补贴一半，如果当天能够与客户签约成功，另一半酒席的钱，公司也会一并承担。这对于有客户但却不知道怎么促成的业务员来说，年终酒会就是非常好的签单时机，不但有老师系统地讲解产品，还有同事在旁边帮助你促成签约。
姜池就干过类似的事情，帮助部内的同事谈下客户的保单。但姜池并却不想约自己的客户来公司组织的这场酒会。因为自己参与过，帮过忙，知道整体的流程，实话说来有些功利。而对于自己的客户来说，可能会有些不舒服，他不喜欢让自己的客户参与到这样类似的场景之中。姜池一厢情愿地想着，于是就没有在报名表里写名字。
琼玉收集完表格后，看到部内绩优新人姜池竟然没有填，不由得有些诧异。走过来有些调侃意味地说，“怎么啦，平时热热闹闹的，到年底了怎么不约人呢，冷冷清清的。”
“不想准备开门红吗？开门红的方案还是很不错的，不但有正常的佣金，奖金也很高，不趁着年终酒会储备一下你的准客户吗？”
“我觉得我的客户似乎不太适合这样的场面，会场太大了，像结婚宴席似的，苏总虽然讲的很好，我觉得我的那些客户应该不会喜欢这样的大场面。”
“你约过了吗？就说人家不喜欢，万一人家都很喜欢呢？”
“或许，或许是我不喜欢吧，我还是喜欢安静一点的慢慢谈，不想给别人压力，他一定是要深思熟虑后的签字，我才安心。”
“我就佩服你这个，好像是一个只爱真理不爱钱的小少爷。”琼玉半分赞同半分不解地说。
“不过，你倒是提醒我了，年底了，答谢客户的支持还是必须的，不能失了礼数，饭还是要吃的。”
“还真是个少爷啊，礼数倒是不少呢？说吧，是不是需要我给你出一套方案呐？”琼玉俏皮地说道，敏锐地觉察出了姜池的诉求。
“小生真是感激不尽啊！”姜池顺势双手合十在胸前，星星眼看着眼前的琼玉。
“等着，也就是你，换了别人，我可不伺候。”琼玉撇撇嘴，扭头走掉。
过了一会儿，琼玉拿来一张A4纸递给了姜池，“我做的计划，预算可不低，你看看根据你的实际情况酌情增减吧。”
“嗯，确实挺高的，这是什么地方，吃饭可不便宜啊。”
“算是一家私房菜馆吧，平时应该很少接待团餐客户，不过我应该可以给你订到，就是价格确实有些高，你要是预算够的话，这里环境不错，应该比较符合你和客户相处时的氛围。”琼玉虽不理解姜池的目的，但却对姜池的需求理解得十分到位。
“哦，对了，这个房间应该不大，最多能摆下两桌，二十人最多了，你应该够用的吧。”
“嗯，够用，听上去这里真是不错，预算嘛，使使劲倒是也没什么问题。”姜池有些吃力道。
“哼！真是财大气粗，这样的档次，摆下两桌，竟然已经可以没什么问题了吗？看来晚上我得吃点好的！”琼玉不服气，装作狮子大开口。
“就是吃完饭，再送些伴手礼之后，应该这半年就算白干啦！哈哈哈……”姜池坦言道。
“哟呵，还有伴手礼啊，那也得要相应的档次，自然是不能失了我们小少爷的礼数。”琼玉装模作样地揶揄了起来。
“……”
“花费这么大精力，再找几个老手帮你谈单子吧，这么多人，你肯定忙不过来啊。”
“不用，我不谈单子，就是吃饭。”姜池坚定地说道。
“……”
“我很感谢这半年客户的信赖，请吃点好的，无可厚非，比起过去，今天已经收获得太多啦。”姜池满足地感叹。
“真不知道说你什么好，是太傻，还是你的格局太大呢？不管怎么说，还是见识到了不一样的人，真是有趣极了。当天我陪你，第一次组织酒会，没有人帮衬肯定是不行的，咱俩一起会好一些。”
“如果有一天，我站在MDRT的颁奖台上发表获奖感言，我一定会说，我的荣誉里有琼玉一多半的付出，她更应该站在这里。”姜池骄傲地说，“他们如果要问，琼玉是谁啊？我就会更加骄傲地告诉他们……”
姜池把嘴凑到琼玉的耳边小声地说，“琼玉是我最爱的女人……”
琼玉肉麻得要命，偷偷在姜池的腰间拧了一把以示惩戒。
姜池给他为数不多的几个客户打去了电话，表示可以带一名亲属或朋友一同前来，没有别的，就是为了感谢大家的支持与信赖，请吃顿饭，大家尽可以放心前来。
客户和姜池的关系都不错，也都表示一定要给姜池这个面子，虽然年终岁尾的，各家都很忙，但也一定要抽出时间。
王姨说要带一个朋友来，一定要介绍给姜池认识认识。姜池甚是感动，他知道，这是有意在给自己介绍新客户，对于王姨的支持，姜池真是感激涕零。
这半年的业务开展之所以如此顺利，确实是因为遇到了王姨这样的贵人，有她在茶城没事给姜池做宣传，姜池甚至都快成了这里的名人了，走到哪个商户都能混个脸熟。
姜池有的时候觉得王姨是一个神人，交际面很广，似乎这个楼里的人她都认识，每个人也都对她很友善。那年的姜池以为这样的人之所以受人喜爱就和自己的父亲一样，是一个和蔼的老好人，人缘好。直到多年后，姜池才明白一个道理，如果想要大多数人都对你和善，不但你的人品要过关，你也是一定具备了能让人对你好好说话的实力。
聚会当日，姜池和琼玉早早地来到了饭店，又检查了一遍房间的布置摆设后，看时间差不多了就早早的在饭店门口等着了。来宾纷纷到场，王姨却迟迟没到，眼看着约定的时间要到了，才看到不远处一辆豪车姗姗来迟。那也同样是一辆姜池叫不上名字的好车，黑色的漆面锃光瓦亮，能照出人影来。
车停到了饭店门前，王姨和另外一位前后脚下了车。只见王姨的这位朋友和王姨年岁相仿，身穿一件驼色羊绒大衣，那质感看上去极其柔软舒适。胸前挂着一块好看的玉石吊坠，翠绿翠绿煞是好看。
姜池看到王姨下了车赶忙迎了上去，“王姨来啦！来，快请进屋。”
“小池啊，这是你赵姨，我的好朋友。”
“赵姨，您好！我叫姜池，欢迎您来。”姜池笑容满面，伸着胳膊将二位引进大门。
琼玉微笑着站在一旁并没有参与进来，只是候着，看看有什么需要她帮衬的时候她好出面解决即可。这是姜池的主场，只要让他自己展现就好。
饭店的经理看到琼玉站在大厅，赶忙上前，“尹女士，今天的安排布置可还满意？”
“挺好的，替我谢谢你们老板。”琼玉微笑着说。
“一定为您转达，也感谢您对本店的捧场……”
包间内，姜池看人已到齐，时间也快差不多到午饭的时间了，不敢多耽搁，站到了屋子前方正中间。看着两桌十余位来宾，姜池激动得不行，这些都是他这半年来积攒下的客户和客户的家人朋友。一时间竟有些感慨，眼眶瞬间有点酸涩。
“各位叔叔阿姨，哥哥姐姐们。感谢诸位在这年根儿正忙的时候前来赴宴，太多感谢的话我也不多说，因为说再多，也表达不完我对各位的感激。今天就是想请大家吃个便饭，聊表一下我的心意，我年纪轻，很多事情不懂，都是各位的支持才有我的今天，从一个刚毕业的学生成长为能够养活自己的成年人。我与大家的缘分才刚刚开始，我会继续努力为大家带去更好的服务，也希望我们的情谊长存，我先敬大家一杯！”说罢，姜池举起手中的酒杯一饮而尽。
桌前的来宾也纷纷热闹起来，菜也上齐了，酒也斟满了。以齐大哥为首带头，举起手里的酒杯回应姜池。这就算顺利开席了。姜池看着来宾欢快地吃着菜，喝着酒，与身旁的人攀谈、碰杯，好不热闹。姜池走到房间后面琼玉的身边，“怎么样，这是不是就算胜利召开啦？”
“嗯，顺利顺利，你别顾着和我说话了，赶紧去和大家多聊聊。”
姜池举着酒杯游走在两桌之间，没事和这个碰个杯，又和那个说两句，他抬头望向琼玉的瞬间，仿佛这是自己的新婚答谢，而新娘却在一旁休息着。他为自己这个时候还能想到这样的事情而脸红不已。
“王姨，真是太感谢你能来了，这个时候店里的生意一定很忙吧。”
“小池啊，要是你的话，我是必须要来的，毕竟未来还要仰仗着你呢！”王姨半开玩笑似的说。
“那是当然啦，未来啊，我给王姨养老了！”姜池也是上了兴头了，和桌边的客人打趣着。
同桌的客人也几乎都是茶城的老板们，和王姨交情都很好，“那要这么说的话，王姐，你是占便宜了，白捞一个大儿子呢！”齐大哥见缝插针，嘴凌厉得很。
王姨白了他一眼，“赶紧吃你的得了，你羡慕也没用，你没到我这个级别呢！”王姨不无骄傲地说。
“哎，怎么样，你看我和你说起过的，小姜，就是他，是不是挺好一孩子，可有意思了，人还正派。”王姨和身边的女人指了指已经走向另一桌的姜池说道。
“嗯，刚才看着是挺不错的孩子，还有些面善呢。”女人缓缓说道。
“我叫你来就是想让你见见卖我保险的这个小孩儿，可不是你口中说的什么唯利是图，坑害中老年人的骗子。”
“是是是，你看人一向都准，我这不也是担心你嘛，你那个地方鱼龙混杂的……”
“哟，那是比不上你这豪门阔太，我们这普通人呐，还不是得在泥巴里刨食儿吃。”王姨的嘴最是不饶人，给赵姨弄得脸一阵泛红。
“你呀，迟早要死在你这张臭嘴上！”
“来来来，小池啊，你过来……”王姨伸手招呼姜池过来，姜池疾步上前。
“怎么啦王姨？”
“还怎么啦，快给你赵姨拿张名片呐，要不以后人家怎么找到你啊？”王姨佯装生气，责怪姜池的木讷。
“是是是，赵姨，你看我这忙的，抱歉，还没有向您介绍一下自己呢。”姜池赶忙从怀里抽出一张名片，双手递给面前的赵姨。“我叫姜池，赵姨，以后你如果有保险相关的疑问，欢迎您随时给我打电话。”
赵姨看了一眼手里的名片，又抬头看了看姜池，“嗯，我会给你打电话的。”
其实姜池并不是木讷没有想起来给赵姨发名片介绍自己，他只是有些犹豫和胆怯。从刚才进门时姜池的观察，赵姨绝非一般的有钱人，是他还没有接触过的那种有钱。
王姨和茶城的老板们按照姜池的了解和预估，一年的收入大约也有百八十万到几百万不等。他大概能体会到这样收入群体的生活状态，那就是和普通老百姓出入不大，顶多在细节上有些名贵一点的首饰，或是稍微烧钱的小爱好。
但是赵姨不同，她的状态是姜池不熟悉的，这种不熟悉的感觉让姜池有些望而却步，怕失礼于人，不但留给赵姨的印象不好，同时也会给王姨带去影响。好在他的这份距离感对于赵姨来说是感到舒适且恰到好处的。
纷纷送走了来宾，每位客人手上都拎着姜池精心挑选的伴手礼心满意足地各自散去。姜池心痛地刷卡结清了餐费，确实花了不少。琼玉没有告诉他，这也是打了相当的折扣之后的价格。大堂经理心里都在暗自揣摩老板和这位女士的关系，从来没有过这么低的折扣。
“好在还算在我的预算承受范围之内，真是太感谢你了，是你帮了我好多！”姜池拉着琼玉的手走出饭店，在街边打车时激动地说道。
“嗯！作为部里的内勤，确实是要对业务员进行一定的支援的嘛。”琼玉拉起官腔，假装一本正经，笑眯眯地说着。
琼玉了解姜池，她知道姜池的客户是怎么来的，她希望能够帮助他留住这些最支持他的人，这些客户是姜池未来的基本盘，甚至未来几十年的从业之路，就是始于这些客户的支持。所以姜池希望能给这些最初的客户一个好的开始。这些琼玉都看在眼里，她希望能帮助到姜池做到最好。
“我这儿剩得不多，但好在还够，前几天给客户挑伴手礼的时候，路过卓展，进去给你挑了一个小东西，希望你喜欢。”姜池从包里掏出了一个小盒子，递到了琼玉的面前。
琼玉打开盒子，里面放着一个毛茸茸的钥匙扣，上面的毛绒公仔滑溜溜的，手感极佳，旁边的五金挂饰耀眼夺目，质地上乘。钥匙圈上面挂着一串短链，链的尽头是一小块金属圆饼，上面镂空的LOGO精巧而醒目。
“你疯啦，买这个干什么！”琼玉有些大声，神情激动又夹杂着一丝嗔怒，但捧着盒子的双手却是紧紧的。
“哎呀，大品牌就是大品牌，我进去逛了一圈，发现每件都很适合你，以后赚了钱，我要多买些送给你。”姜池顾左右而言他，他此刻的话语相当真诚，他确实也是这么想的，以至于没有任何修饰。
“这个小家伙是店里最便宜的了，我拿起来摸了摸，真是可爱得不行，做工也好，我以前都没有见过做工这么好的物件，我想它与你定是极其相配的，于是就斗胆问了一句多少钱，嚯！你猜怎么着，吓到我差点舌头都要咬掉了。不过好在啊，还在我承受范围内。真是太幸运了。”姜池自顾自地在那碎碎念。
“现在的你不要买这么贵的东西，要把钱用在更重要的地方啊。”琼玉语气稍缓，一边摩挲着钥匙扣上的毛绒公仔，一边有些激动地说道。
“这都不及你对我的万分之一。”姜池揉了揉琼玉的手指，一脸怜惜地看着琼玉。“我就是困惑，困惑如何才能向你表达出我对你的感情呢？明明那情感那么的汹涌，我却只能傻傻站跟在你面前，送你一个小小的钥匙扣，这让我好难受。”姜池又紧紧地搂着琼玉的肩膀，没羞没臊地又开始他的爱情宣言了。
琼玉把钥匙扣收进盒子里，放入挎包中，扭头亲了一下姜池的侧脸，“你不说，我也感受得到，你这个大傻帽！”