第61章 业务增长迅速

姑姑姜丽带姜池在附近的上海街上找了一家广式粥铺，上了二楼。“看你最近有些憔悴，可不能这么干啊，身体是革命的本钱。”姜丽有些心疼地说着。“晚上吃点粥吧，清淡一些，一会儿能早点睡。”

姜池笑着不说话，表情有些凄然。

姜丽还是又点了两荤两素的炒菜，生怕姜池吃不饱似的。而姜池胃口也很好，吃了不少，看样子吃饭没什么问题。

“姑，你别担心我，我现在吃的好，睡得，也还行。”姜池抹了一把嘴角上的油，又拿着纸巾擦了擦手说道，“最近是有些忙，我也不愿意回去，毕竟，黑漆漆的，有些闷……”姜池犹豫再三说着。

“洗浴中心还行，每天都能洗得干干净净的，晚上往大厅一睡，大厅里，人多。”说“人多”的时候，姜池流露出一种安心的神情令人心里不是个滋味。

“就是最近睡得有些晚了，早上总是起不来，一睡就过点儿，看在我最近业绩还不错的份儿上，就别算我缺勤呗！”姜池越说越轻松，甚至还开起了玩笑。

姜丽悬着的心也稍感安慰，“早会的事，你别担心，公司又不是冷血机器。不过，家还是要回的，洗浴中心也不是长久之计。”

“欸？！我手机呢？坏了，忘单位了，不行，我得回去了，姑，最近电话多。”姜池边在身上摸索着边着急地说道。

“去吧，记得早点休息！”

“哦！”姜池的声音已经在远处的楼梯口响起来了。

回到办公室，姜池赶忙拿起手机，果不其然，齐大哥来过电话，同时还有一个陌生号码也来过一个电话。

齐大哥的短信，“姜老弟，给你打电话也没接。年前承蒙关照，请了我和你嫂子吃了这么大的一餐。你嫂子一直觉得过意不去，想给你介绍几个朋友认识认识，她应该会给你打电话，你留意着点儿。”

刚刚的陌生来电多半应该是齐大嫂的电话。姜池回拨了过去，主要是给姜池又介绍了几位要买保险的朋友。姜池表示，不知是安排到饭店，茶楼，还是公司见面合适。齐大嫂说会把朋友们一起带到公司和姜池见面聊。约定了时间，又给她发去了公司地址，这件事也算是告一段落。此刻的姜池心情稍感畅快，可能是吃了一顿饱饭，可能是客户给自己转介绍了，也可能是这窗外友谊路上的夜景恰巧很美。

齐大嫂带着朋友按照约定的时间到了姜池的办公室里，“老弟，不错啊，都混上单间了？”

“哪有啊，嫂子，这是最近比较忙，向公司借的单间儿，不是我的。”

“老弟真是谦虚。”齐大嫂打趣道，“哎，我介绍一下啊，这是我朋友，你就叫红姐吧。”齐大嫂看着姜池说道。

“这是我和你说过的，老优秀了，年轻有为，姜池。”齐大嫂又看着红姐介绍道。

“红姐你好，我叫姜池，快请坐，快请坐。”姜池赶忙伸手请齐大嫂和红姐落座。

签约过程非常的顺利，因为红姐本身就是有购买保险的意愿，只是想找一个靠谱的代理人，经齐大嫂的介绍，在姜池这里签约自然是水到渠成。姜池专业的讲解和风趣幽默的谈吐给红姐留下了非常好的印象。走出门后，红姐看上去心情非常的愉快，“哎，你说，这小伙子有多大？”

“什么多大？你想干啥呀？”

“岁数啊，啥，还能是啥。”

齐大嫂瞥了她一眼没有说话。

“你说，把我妹妹介绍给她怎么样？这小伙子，我是挺相中。”

“这小伙子在保险公司上班，这个长相，还缺姑娘吗？你别老在那乱给人介绍对象了。”齐大嫂没好气地说道。“你妹妹都多大了，人家小姜刚毕业，二十出头。”

“那怎么了，未来是姐弟恋的时代，要不是……我都想自己试试了。”红姐撩了一把肩膀旁边的卷发说道。

“你快别给我丢人了，红子。”齐大嫂说着，拉开了路边一辆轿车的副驾驶门拧身坐了进去。

最近业务的节奏飞起，姜池忙得不可开交。很多都是来自年前那场聚会的客户转介绍的新客户。客户们纷纷表示，不但吃得好，回到家后打开姜池为自己准备的伴手礼，也能感受到他的用心和诚意。自己如果不表示表示，真是有愧于姜池的这一片心意。

相似的人从来都是相互吸引着的。它像是一种“量子纠缠”，在茫茫人海之中，拥有共同特质的人或早或晚终将认识，走到一起，产生缘分。而让姜池和他们的客户“纠缠”在一起的共有特质，也许就是那一份难得的真诚。

营业区区经理，郑勇一大早就在自己的办公室里准备充足。今天的早会，他有一个特别的任务——对97部的姜池进行表彰。最近姜池的业绩已经高到让人无法忽视的地步了。自从年后上班以来，姜池的单子几乎每天都没有断过，这在整个系统内都是不多见的。放眼全国，也只有在急于冲方案，冲活动，冲组织发展的最后关头才会这样不计可持续发展地上单。

销售工作，讲求的是剩者为王。如若把所有的客户在这一个月内都签约上来了，那下个月怎么办？最后一刻的签约往往是很快的，但签约之前的洽谈和沟通则要漫长得多。像姜池这样的签单节奏，下个月很有可能就没有客户储备了，就会挂零，这是很多新人常遇到的事情。郑勇向姜池这样的问道。

姜池站在郑勇经理旁边，面对着满屋的同事，只是淡淡地说，“没单子了，再去签来就好了。”此刻的姜池面无表情，看不出他的思路和情绪。

“好！好啊！真是后生可畏啊！”郑勇经理连连拍手叫好，“来啊，把姜池获得的奖励都搬上来。”

紧接着从门外，几个内勤小伙子推着好几辆小推车，上面堆满了各种各样的奖品，大多都是家用电器和日化用品之类的。像电冰箱，彩电，洗衣机这样的大件也有，只是因为体积过大，只能用印有相应照片的广告板代替。横竖堆叠，像是把家电商城都搬来了一般。“这是其中的一部分，还有现金奖励和旅游方案，你注意查收啊，明细已经发到了你的邮箱里了。”

郑勇经理继而转向前面对着屋内的其他同事们说道，“各位伙伴，大家看到了吗？姜池的成功，就在你们身边，他告诉了我们，只要努力的去工作，一切荣誉和奖励，都将属于你们……让我们再次为姜池鼓掌！”

台下响起了热烈的掌声与欢呼。姜池看到了姑姑姜丽就坐在不远处的长条桌子旁最前面的位置上。他也看到了苏总站在营业部的大门边，他正赞许地鼓着掌。他身后就是内勤区的半人高的铁皮柜子。琼玉此刻就站在柜子的后面，她也笑着看着姜池，看得出来，她也在为此刻而感到高兴。

“这些荣誉也属于大家，没有大家的帮助我做不来的。”说这句话的时候，姜池一直看着琼玉，距离很远，他不确定琼玉能不能看到自己的目光正锁定着她的方向。

“所以这些奖品，都送给营业部，供大家使用。钱和旅游嘛，我就笑纳了哦！哈哈哈，谢谢大家啦！”姜池由衷地笑着并鞠躬说道。场面又一度地欢呼雀跃了起来。

接下来的日子里，姜池变得越来越忙了。很多部门经理闻讯赶来请姜池去给讲讲自己的成功经验，如何从陌生市场打开局面，走到今天的这个规模的。姜池也非常慷慨地把很多自己认为关键的点都毫不吝啬地分享出去。在每一次分享的过程中，也是他再一次复盘和学习的过程。温故而知新，让他又对自己的销售技能有了新的认识和发现。他在演讲的过程中又学到了很多东西。他甚至都感觉，台下的听众都不一定有自己在这场演讲中收获得多。这让自己感到有些哭笑不得。

不知道为什么，虽然给同事同行讲课，但自己的客户却越来越多了。很多时候，自己的电话不断，一个接着一个。他不知道这些人都是通过什么渠道打听到自己的。很多来电都是直奔主题，要买保险，看了很多，却很犹豫，众说纷纭，拿不定主意……

如今的姜池则可以大手一挥，自信得不行。因为这样的客户他在短时间内遇到太多了。客户的痛点他都清楚，同时他也终于发现，这个世界上需要商业保险的人太多了。这和刚入行的时候他的判断完全相反。这些客户求贤若渴一般地在等待着一个优秀的，稳定的，人品好的代理人，能够长久地服务于他们。而姜池，就是这样的人。

可能是口口相传，也可能是姜池的名号在业内声名鹊起。客户在短时间内井喷式地爆发了出来。这样的情况持续了大约一个月左右，姜池有些难以招架了。他之前的工作节奏被完全打乱了。精细化的服务标准变得难以实现，客户量激增带来的结果是对于每一位客户的服务时间和深度不够，这样客户的粘性也就弱了。这是他不愿意看到的，不可持续发展的业务模式只会让路越走越窄。

这个念头几乎是姜池在一瞬间发现的，他知道，现在的状况虽然热闹，但如果对于客户的服务深度达不到一定水平，他们改天就会被更打动他们的服务带走。于是他开始科学地对客户需求进行分类，详细而系统地对工作日志和客户档案进行整理和完善。他的时间开始变得不够用了，吃饭和坐车的时间都在忙这些。不过这倒让他不安的心安定了下来，也无暇思索那些让他感到痛苦的事情。关于父母，关于那个家，关于琼玉。

他把几乎所有醒着的时间都交给工作和阅读。沉浸在一本本自己并不熟悉的领域内，试图解读着晦涩难懂的专业知识，从中汲取一丝一毫的营养，待日后或许能够用上一二。于是他又可以重新回到家中了，阅读能让他的脑子恢复平静，晚上他坐在自己屋里的写字台前，时间就那么静静地流逝着，前所未有的宁静冲刷着他。

不到万不得已，他不愿走出自己的屋。他觉得那空荡荡的房间内，依旧残留着那让他窒息的昨日。屋子里安静得出奇，甚至就连总爱吵闹的楼上邻居都仿佛消失了一般，只能听见翻书的声响，那声音像极了泛舟湖面上摇橹的水声。