第37章 吕超其人

上高中的时候，吕超的父亲做生意亏惨了，家道中落。好在她的母亲做饭的手艺还不错，开着一家小饭馆维持生计。本来就娇生惯养的吕超一时间非常难以接受这样的变故，性格就变得乖张暴戾。

吕超的父亲一蹶不振之后又染上了喝酒的嗜好，没事就是醉醺醺地躺在家里成了废人。自那以后，吕超就很少提起家里，至于自己的母亲他也很少去帮忙。眼看着吕超母亲的饭店一点点的好了起来，逐渐有了点规模，在附近也算是小有名气了。他们一家的生活才渐渐好了起来。

花钱一直大手大脚的吕超很早就认识了索俊那帮人，在一起吃吃喝喝好不快活。只是吕超也一直知道，自己和索俊之间的差距。人家是货真价实的小少爷，自己如今却是破落户，死掉了的骆驼而已。这种落差让吕超很是难堪。

机缘巧合下经高人点拨，让他顿开茅塞，他开始做上了保险。这原本在他看来是相当没有面子的事情，“好歹我也算是有头有点出入高档场所的人，让我去卖保险，还不如让我去要饭！”

高人说道，“非也非也，你身边的资源是巨量的财富，忠言逆耳，以你现在的家境，想要过上曾经衣食无忧的好生活，可离不开这样的行业，加之于你的资源，赚钱可比捡钱还要快啊！”

吕超一想，也罢，英雄不问出处，自己身边的这些小少爷，不用也白不用！于是欣然入职了保险公司。高人果然没有说错，吕超的人脉对他的业务发展有着极大的助力。对于这些人来说，一份保险可能就是一顿饭，一晚上的娱乐都够挺大一单了，顺水人情给了吕超的同时，自己也并不吃亏。

有钱人并没有你想的那么傻，当很多人还在高喊着保险是骗钱的同时，有钱人的家庭资产配置里，早早地就已经购入了一定比例的商业保险了。他们虽然并不觉得吕超有多么的靠谱，可以服务好他们。但他们明白一点，这个保险合同是真的，只要他们想，随时都可以拿着合同去保险公司行使他们的权利。所以吕超也并不需要过多的讲解，只要在高人的提点下，设计好相应的建议书，拿去给索俊他们签了就成了，索俊大笔一挥，高额的佣金就收入到了吕超的囊中。

而吕超的高人，正是他的推荐人，刘启华。

说起刘启华，可真是天纵的英才。刘启华和姜池虽是同岁，但农村出身的他没有读过几年书，十几岁早早地就来到城市打拼。起初是跟着远亲长辈在建材城干装修，由于小伙机灵会来事，业务干得得心应手，积累下了不少人脉。也是一个偶然的机会，让他接触到了保险这个行业，再结合这几年积累下的人脉关系，他瞬间在哈尔滨的保险界声名鹊起。

一天晚上，刚应酬完客户的刘启华站在KTV的金色大门外呼着酒气，神色略显疲惫。原本板板整整的西装也如此刻的本人一样打上了些许褶皱，皱皱巴巴地贴着身子。随意揣在口袋里的领带露着一个头，蔫头耷脑地随风摆来摆去。为了拿下一个小团体的老板的订单，多日的车轮战让他此刻显出了十足的疲态。

这时一个人跌跌撞撞地推着沉重的转门歪歪斜斜地转了出来。只见这人头刚探出来的那一刻就如离弦的箭一般从门内冲了出来，迅速地奔到了旁边的草丛里放肆地呕吐了起来。

刘启华抬头看着，快步走了上去，拍了拍这人的后背，“没事吧，兄弟，怎么喝了这么多啊？”

“呃……没事，高兴，高兴，多喝了几杯。”吕超面色难看地勉强回应着。

“来，兄弟，你坐着歇会，我给你买瓶水漱漱口。”刘启华去旁边的便利店买了两瓶水回来，递给了吕超。

“日子过得不顺利，别拿身体开玩笑啊。”刘启华意味深长的说着。要说刘启华确实绝非常人，要不也不能在这个年纪就在当地的保险业内声名赫赫，他看人准得几乎如算命一般。从穿戴打扮，到面相谈吐，基本就已经摸得八九不离十。虚长两岁的吕超在刘启华面前瞬间就像被扒得干干净净一般，没有任何秘密。

酒是有魔力的液体，让人畅所欲言，让人不吐不快。很快，吕超就将自己的处境和过往和盘托出。少年家道中落，身边浮华尽现，自己欲壑难填，无奈又始终囊中羞涩，无力回天。

刘启华点头称是，又循循善诱，说道，“那兄弟何不跟我一起干？有钱大家一起赚。”

吕超抬眼看去，看刘启华的语气并未掺假，“诈骗我啊？我还没喝多呢。”吕超又好气又好笑，整半天你在这逗我呢？

“兄弟，我没有逗你，也没有骗你，我给你一张我的名片，明天你酒醒后来找我。”说完，刘启华从衣服兜里掏出一张名片递给吕超。

吕超拿过来后端到眼前一晃，“擦，你一个臭卖保险的啊，白瞎我这么半天跟你废话，去，我不买保险……”吕超气急败坏，借着酒劲给刘启华一顿埋汰。

“恕我直言，朋友，你现在的处境，如果还想着过上好生活，你还有什么好的思路吗？难道你就甘心给他们当一辈子小弟，被吆五喝六的？你不想让他们成为你的资源，不想变变现吗？”刘启华不愠不怒，温和地说着。这样的人他见得太多了，色厉内荏，最是好对付。因为他知道对方内心最需要什么，最欠缺什么。

如今双手充满了力量的刘启华不再是那个满街推销建材，谁也不认识的小老弟了。如今的他也是要风得风，要雨得雨。所以说出来的话都不怒自威，不由得你不信服。刘启华的话一下子犹如一根倒刺一般狠狠地扎进了吕超内心最柔软最脆弱的地方，瞬间仿佛让吕超的酒醒了大半。

跟索俊他们这帮纨绔子弟也混了有些年了，从最开始的捉襟见肘，再到后来的且战且退，再到如今的马首是瞻，活脱脱的就是他经济实力的最如实的写照。他想起索俊每每看向自己时的眼睛，那么居高临下，那么不容置疑。又想到了索俊一掷千金的豪气，和为了获得心爱之物时的不顾一切。吕超眼前一亮。“或许，我们真的可以研究研究。”

刘启华拍了拍吕超的肩膀，起身走了。

第二天吕超就去找了刘启华，很快，吕超就开始了他的保险职业生涯。吕超归根结底是个聪明人，他不是那种固守贫穷也要死好面子的愚人，有的时候脸上的体面远远没有兜里的体面来得实在。刘启华给吕超盘了盘他身边的资源，不无羡慕地真诚说道，“兄弟，我要是有你这样的资源，我去年就能提揽胜了。”

吕超瞪大了眼睛不可置信地看着刘启华，“这行业这么赚钱吗？”

刘启华又严肃了起来，一本正经地说道，“销售嘛，本来也是凭本事吃饭的行当，多劳多得，只是你的资源实在太好，所以对于你未来的收入预期，我是很乐观的，因为你手里的资源，是这个城市的顶格了。”

吕超志得意满，他甚至开始憧憬起了自己提揽胜的场景。前几年很火的电视剧，里面有个叫宋思明的曾经说过，“每个男人都应该有一辆路虎，他是男人的腿，空中吹拂的风……”

每思及此，吕超的身体就像是有电流经过，一阵激灵。