第42章 把销售融入生活
怎么，我们的红河少爷发达了，升级为黄鹤楼了？真是始乱终弃的男人！雅婷没好气的说着。
“人总是要成长提高的嘛，对不？”崔延在一旁附和道。
“你们两位什么情况，大周末的，怎么混到一起了？莫不是有情况？”姜池一脸狐疑。
“别，你家大崔虽好，姑奶奶我可没心情搞对象，不像你，一搞起对象来，几个月都见不到人影了。”雅婷阴阳怪气。
“嗯，对，他是大情种。”崔延笑得更加不怀好意了。
“要我说，你俩就是有情况，一唱一和的，怎么，说吧，周末不在家休息，大冷天的出来干嘛啊。”
“多么的无情啊！你怎么能说出这么无情的话，你没和琼玉姐好上的时候可不是这样的哇！”雅婷控诉着姜池的重色轻友。
“胡说，你咋凭空污人清白，我是这周工作太辛苦了，天天跑茶城，你看我鞋底都快磨漏了。”说着姜池差点把脚抬到桌子那么高。
崔延一把给他按下来，“知道你现在春风得意，但也不能忘了我们这群穷哥们吧！”
“揶揄我！”
“哪能呢。这不是雅婷有难题了嘛，还想请咱们的大销冠给解决解决。”
“换个角度继续揶揄！？啥问题啊，说来听听。”
“我有点干不动了，坚持不下去了。”雅婷有些低落地说道。
“怎么回事，没有客户吗？是每天的拜访量不够呢，还是促成签单环节出问题呢？”姜池认真地询问着。
“你怎么跟我家老头一个口气呢？！果然，干得好的人的思维都是相似的。”雅婷失望地撇着嘴道。“这几个月见了很多亲戚朋友，给他们介绍保险，都快给我打击完了。他们不但不认可保险，还对我是否被保险公司洗脑了产生了强烈的关切与同情，觉得是我被骗了，误入了传销大坑，势要把我解救出来，弃暗投明……说实话，我有点累了，不知道该不该干这个了，本来也是老头把我拉进来，他好像也没指望我能干下去，整天就像是在单位看孩子，只要不出去瞎混就是成功。”
“要是看孩子，就让咱们的刘大总监给你直接推荐到公司，去做公司的内勤多好啊，稳定。这也是很多保险人的家属孩子的选择。就像崔延，不是也去了吗？”
“别看我啊！我这活也不咋好，收入少，干得多，而且小保险公司，待遇又差，不像你们大公司，办公环境都窗明几净的。”崔延满腹牢骚。
“但是我又觉得内勤没啥意思，每天上班时间太固定了，不自在，又很累，我不想干。”雅婷争辩道。
“嗯……那就要从你的思想根源入手了……”姜池若有所思
“哦？”
“哦？”
“别人说你被洗脑了，说你误入歧途。你可以这么想，就简单了。其实，这世界上的所有人都是被洗脑了的，只不过你们相信的东西不一样而已。他们坚信的东西也不一定是正确的，客观的。你所相信的东西也一样。唯一能够论证你的坚持是否正确的途径，就只有不停地学习，实践下去。那些在你耳边叽叽歪歪的人，一定不是不断提高进步的人，一定是已经停止了生长的人，他们注定是不如你的，你要坚定这一点，就能坚定你要走的路了。”
“老姜，你成长的速度令人发指。这还是我认识的那个风花雪月的老姜了吗？”崔延有些不可置信。
“都是客户教的，我愿意称之为鞭子挨多了的后遗症。”姜池谦虚道。
“我一天缘故市场没有走，因为我入职第一天就和我妈说，让她保一份，但她的态度很坚决，她很健康，不需要这玩意儿。我就知道了，我的缘故市场走不通了。没人比我妈更爱我了，她都不行，我还能指望亲戚朋友吗？”
“所以你就跑陌生市场了？这么有勇气啊！一想到陌生人狠狠地拒绝你，甚至骂你，那种感觉，好难受啊，我有点接受不了呢。”雅婷不由得打了一个冷颤。
“亲戚朋友虽然不会骂你，对你冷言冷语，但他们也同样会拒绝你，同时你们的关系会因为这次拒绝而产生微妙的裂缝，这是不值得的。”
“如果他万一在你这签约了，他还会觉得这是对你的支持，而不是对产品本身的了解和需要。这会让你失去对这份工作的成就感和使命感。也是得不偿失。”
“啊，当然，最开始做陌生的时候，我也没想这么多，就是不好意思跟朋友说我干保险了，觉得不体面，毕竟他们现在都在报社，电视台里工作，社会地位，形象一下就拉开了。”
“陌生人就好了，他们不认识你，哪怕你在他们面前摔个狗吃屎，也都无所谓，因为他们根本不知道你是谁，你这时也就不用在意你自己是谁了，就没有那么难过了。”姜池滔滔不绝，口若悬河，给对面的这两位听得是一愣一愣。
“说这么多，都是虚的，这么的吧，我现场给你们打个样吧。”姜池有些上状态了。
对面的二位明显没有预想到事情会发展到现在的这个地步，不由得同时瞪大了双眼，“你要在这展业？陌生拜访？！”崔延，雅婷不约而同地疑问。
“嗯！就像平时一样。”姜池边说边环顾四周。随即，目光锁定了在角落里独自一人的一位女士，三十至四十岁上下的样子。从面容和穿戴上能看出生活条件富裕，旁边的座位上还放着一个卡通书包。姜池起身，简单整理了一下衣服的褶皱，自信地迈步过去。
呆在原地的崔延，雅婷二人直勾勾地看着远处站立在女士旁边的姜池，感觉姜池下一秒就会扭头灰头土脸地回来，那应该是大概率发生的事情吧？他们怕这样的事情发生，因为那太尴尬了，但却又在期待那个结果的快速到来，因为那真的是大概率的事情啊，早死早超生！谁知姜池不但没有回来的意思，说着说着还手指了指崔延和雅婷的方向。二人不约而同地埋低了身子，微微前倾。
谁知姜池竟然坐下了！只见对面的女士神态渐渐放松，甚至露出了一些笑容。随着谈话的进行，对面女士也时而回答，说着一些什么。姜池拿出随身的小笔记本，记录着。能够看出来，二人交谈的气氛是很融洽的。
过了一会儿，姜池起身，微微欠身致意，走回了二人面前，坐回了自己的位子。姜池面前的二人，久久呆立而坐，不能发一言。他们在无数早会，分享会，交流会上听过太多的业务员做过分享，讲述她们是如何拜访客户的，其中也不乏讲述如何第一次接触陌生客户。但现场观看的震撼程度还是非同一般。
行云流水？浑然天成？无比丝滑？impossible！unbelievable！
“首先要观察，这一步很关键！”姜池看着呆呆的二人开始自顾自地讲起来。“不是什么人都会成为你潜在的客户，认真有效的观察可以降低你被拒绝的概率。”
“这位女士，脸上有淡妆，衣着讲究，证明生活条件不错，是可以购买保险的主力人群。五官端正，眉宇间轻松，慈善的面相，证明生活过得轻松愉悦，这类人一般比较豁达，不刻薄，对待推销人员也都比较有礼貌。旁边放着小书包，证明她在等补习的孩子下课，独自一人有闲暇的时间，就容易给我时间和机会与她聊天。”
眼前的二人仿佛一下被打开了思路，醍醐灌顶一般，纷纷点头。
“其实幸运的成分占大头，我也没有十足的把握，这位姐姐是很善良的人，我又多了一个准客户！”姜池自己也不无惊讶地感叹。
“说真的，老姜，你这几个月赚了不少吧？”崔延来了兴致，伸过头来打探。雅婷也跟着把头伸向姜池，好奇地聆听。
“可真是不少啊！加上新人奖励和佣金，还有部内杂七杂八的奖励，那对我来说几乎是一个天文数字了！”姜池有些兴奋地说着。
实话讲，从他屁滚尿流地从校门里灰溜溜地出来，还从来没有想过自己会有今天。本以为会找一个什么工作，一个月对付个两千多块，家吃家住，也没什么花销，和朋友聚聚会，买点烟，两千块也就足够了。至于什么结婚生子，买房买车，更是从未进入过他的脑子里，那些都是遥不可及的错觉。但现在不同了，他人生中头一次感觉到力量的存在，他不再是那个无论想要什么东西都需要靠父母的小孩子，他甚至可以给母亲买一条金项链，纯金的那种。如果业务开展的顺利，再过几个月，他甚至可以给父亲选一块墓地，不用再放在那个憋憋屈屈的寄存间小柜子里。
他很兴奋，那是从未有过的感觉，这种感觉甚至让他夜不能寐。工作十分的有热情，这种热情是会感染人的。为什么人们喜欢和姜池聊天？首先自然是因为真诚，他是少有的那种真诚的人，真诚是一张无解的牌。他完全地敞开自己，毫不避讳自己的年轻和无知，他愿意与这个世界和所有人一起成长。那份坦然下的豪迈不由得让人想要亲近他。
其次是因为姜池与人交谈的时候，抛弃了全部的功利心。当你对对面的人无所图，仅仅是想要与之聊天的时候，他就不会形成欠别人的心虚之感，他就能给到别人情绪价值。这个时候的姜池，就是能够被人需要的人，而不是一个人人唯恐避之不及的销售员。姜池被丰厚的收入激励着，被优良的性格引导着，在这个强者如云，弱肉强食的保险销售行业内，蹒跚而坚定地走着。
崔延和雅婷听到姜池的收入，不由得发出惨绝人寰的叫声，“天呐，你这个狗地主，不行，今晚我要点点儿贵的，要不我心太痛了，我要点两盘熏肉！”崔延捶胸顿足。
“没问题，做兄弟，讲义气，有我一口吃的，怎能少了贤弟？”姜池拍着胸脯没心没肺地笑着说。
“你们还真的是没吃过什么好东西啊，就知道可那一家吃呗？”雅婷无奈道。
“这是男人的长情……”姜池故作深沉。“主要也是挖掘新店能力有限，不愿意走太远……”
“长情看不出来，懒倒是真的……”