第40章 星级讲师

姜池的姑父苏总是姜池迄今为止认识的最优秀的人了。姜池身边的长辈不是和父亲母亲一样的普通工人，就是不上进的厨师，餐馆小老板，司机，之类的劳苦大众。父亲曾经总是教育姜池说，“你是工人的儿子，你是穷人的儿子，穷人的孩子早当家……”

而苏总则不同，当姑姑第一次把苏总带到家里来拜见长辈的时候，年幼的姜池就觉得这人和他所认识的长辈们不同，他身上没有熟悉的味道。后来长大后的姜池勉强把那种他熟悉的味道总结为“穷味儿”。

二十余年的保险从业经验可以把原本就很优秀的人再次地磨铣抛光到什么程度？原来真的有人可以在人前，在灯光下熠熠生辉。样貌平平，中等身材，甚至有些发福的苏总，每当拿起麦克风，讲起他喜欢的话题时，总是很有魅力的。所以当姜池和姑姑姜丽说，自己也想要成为星级讲师的时候，姑姑还是赞许地看着侄儿，仿佛他已经比刚来的时候又长高了不少似的。

“星级讲师可是有更严格的要求的，不但你的业务水平要高，对你的口才，知识储备，产品的熟悉程度，甚至从业经验都是很高的挑战。如果你喜欢讲课，我去给你拿一些资料你先看一看。”姜丽起身去经理室取资料。

姜池想起之前转正培训时在讲台上的小试牛刀，感觉自己气血上涌，兴奋异常。那是一种并不常见的感觉，从小到大，资历平平的姜池几乎没有从任何事情上获得过这样的成就感，他隐约感觉到，那将是他最为擅长的东西。

姜池看着星级讲师的要求细则，第一条，入选星级讲师需要是业务主任级别，姜池顿时泄了气，自己这业务也才刚刚开始不久，尚处于蹒跚学步，就更别提增员组织发展做主任了。

姜丽看出了他的隐忧，“这几个月我看你的业务做得不错，挺稳的，你的客户积累很扎实，不是靠人情，靠返点，这样用不上两年，你将不愁客户量，每月都会有稳定的客户来找你的。”

“至于增员，我们老业务员都知道，这是比做业务还难的事情。”姜丽开始了授课模式。

“你看，基本法规定，4+1出组，你需要至少有四个组员，同时还要满足一个小组的业绩指标，你再看这里，小组的保费规模是这些……”姜丽把手中的基本法小册子递给了姜池，姜池仔细阅读发现，小组月均保费规模是在他看来简直难以完成的数额，不由得有些萎靡和退缩。

“不要紧，饭要一口一口的吃，你不是一天当上主任的，也无法明天就成为星级讲师，但我觉得你会是这个部里最有可能做到的。”姜丽鼓励道。

“你首先要想一想，你的组员去哪里找，他们要是能像你一样优秀，你再看看你的小组业绩要求，是不是就跟玩一样了？”

姜池顺着这个思路一想，确实好像简单了不少，“那我是不是就要像你当时给我妈打电话那样的去找人呢？”

姜丽笑着说，“做业务和增员其实差不多，都是推销你这个人，别人认可你，愿意把未来的一部分计划交给你，也是因为别人认可你，才会愿意和你一起工作。”

“为什么，感觉做保险，这么……这么……”姜池欲言又止，这是困扰他的最大的问题了。虽然他的业绩还不错，信赖他的客户也不少，但始终觉得为什么中国保险行业看上去这么不正规？为什么销售人员不能是公司招聘，签劳务合同，像别的传统公司一样？像现在这样，一个拉一个的，就像干传销……

姜丽是过来人，一眼就看穿了姜池的问题所在，“中国的保险业顶天也才发展了三十余年，自然是有很多历史遗留问题，为了尽快开拓市场，粗放经营，这个行业的口碑在短短的几十年间瞬间恶劣了下去。因为是新兴的销售类目，销售难度大，所以招聘人员的条件就要尽可能的放低，以扩大宣传口径。但同时，保险又是金融产品，是很复杂和高深的，所以在推销的过程中自然而然就产生了高端产品和低端销售人员之间的矛盾不可调和，也出现了客户和公司之间的误解与分歧。这些历史遗留问题我们没有办法回避，自然也没有能力在短时间内全部解决。但你要相信，保险公司是正规公司，它发行的产品是经过国家严格审核的，我已经能看到中国第一批购买保险的人因保险而获益了，这是最振奋人心的事情。”

“未来，未来一定会改变的，包括你顾虑的那些看上去旁门左道的组织发展道路，低素质的业务人员，不正规的销售话术等等等等……未来十几年间这屋子里的95%的人都将消失，姜池，未来是属于像你这样的高素质的人才的。”姜丽侃侃而谈，跟着苏总踏入保险业二十余年的她在这个行业内看过了太多的人情冷暖，她的心比谁都坚硬，但她对待客户的心却始终滚烫。

“除了在保险公司，可没什么人把我当什么高素质人才。”姜池表面打趣着，内心却如潮水一般无法平静。他倒不是想证明什么自己比别人强，只是遇上了感兴趣的事情，始终还是要奋力去做一回的，看看能走到哪里。

“你有去努力做的这个心是极好的，行业内经常在说，意愿是最重要的，只要你有意愿，什么样艰难的路都能走过去。”姜丽鼓励道。

姜池暂时还不太明白姑姑说的“意愿的力量”，在未来十年间，那是给他启发最大的原动力。很多人会忽略“意愿”能给个人产生的强大推力。意愿就像是习武之人所谓的气沉丹田，这口气在，你的武功才能发挥得出来。姜池尚未意识到，他的“意愿”，根植于他思想良田的最中央，是守护那一方净土的力量之源。所有的意识皆是由此而发，所有的围栏也都是为了护住那份清澈的意愿而存在。它的存在对于这个世界意义重大，它存，则这个世界存。姜池的世界，一个关于他自己的爱与远方的重大命题。

虽然姜池的这个世界的架构还未建设完成，也仅仅是一个萌芽般的简单构想，但那里面孕育的希望和对这个世界最大的善意却早已种下。姜池对未来充满了希望，虽然看上去还是遥不可及。但回望过去的人生，此刻的他已然拥有太多了。他对于命运的这份慷慨感到无所适从，像是对你一贯吝啬的造物主突然为你大排筵宴。姜池一面对祂的慷慨感激不尽，一面却又在因害怕那慷慨背后隐藏的价码而战战兢兢。