第7章 亚洲之巅

小胖子和陈书记走出明州火车站的时候，已经是凌晨5点。

2月中旬的明州，迎面吹来的寒风，不由得让人打了个哆嗦。

接站口居然有人高举着一条蓝黑色的围巾，四处寻找着。

小胖子冲他挥了挥手，可是对方跑过来，一把就握住了陈书记的手。

“临风老哥是吧！我就是小楼。丛今，就是老丛让我来接站的。卖围巾这个主意是怎么想的？真是绝了！”

陈书记一脸无奈，指了指身旁的小胖子。“我不是临风，这才是。”

小楼一脸尴尬的转向胖子，“你就是……老丛的兄弟？”

“是我。“小胖子点了点头，然后神色郑重的说：“没时间解释了，上车。我们抓紧时间去赚钱。”

“对对对，赚钱更重要。”小楼打过一辆出租车，带着众人就向体育中心旁边的金港酒店驶去。

“大连球迷协会的人联系上了吗？”出租车里，小胖子问向小楼。

“兄弟，我可是大连人。“小楼不经意间，散发出生长于足球城的骄傲。“所有的围巾和桌垫，昨天晚上，我就拉到他们住的酒店去了。就是那个桌垫我还没想好怎么卖。不过我把围巾一拿出来，现场就卖掉了好多条……”

“你是多少钱卖的？”小胖子立即打断了小楼洋洋得意的诉说。

“10块！”小楼依然很是骄傲。

“我和老丛反复交代过的，你这样做……会坏事的。”缺少天演法支撑的胖子，对细节的要求越来越严苛，他害怕任何一个环节出错。

“兄弟，10块都有人抢，为啥还要卖三块？”

“小楼。想赚大钱就别占这几块钱的便宜。”胖子语气中带着不容拒绝的坚定。

“那我一单才赚5毛，兄弟，这人吃马嚼的。总不能让我白忙活吧。”小楼的声音带着明显的不甘。

“记着。一单只赚5毛，是为了打造一条铺满金子的通天大道。把眼光放长远些，格局大一些。”

在小楼和陈书记惊异的眼神中，满是疲惫的小胖子，闭上了眼睛，在颠簸的出租车上，在二月的春寒中，就这样睡了过去。

在他的布局中，这场开局战必须要有轰动效应。他要用1000条围巾和420张桌垫，创造一个销售神话。

更确切的说，胖子是在用凝聚了足球信仰的围巾和桌垫，在1998的世界建立一条遍布全国的棉纺产业链。去对抗2041年无所不在的黑暗天幕。

金港酒店的早餐自助区里，胖子一行人见到了大连球迷协会的树哥。

树哥的脖子上，还带着那条蓝黑色的围巾。简单的寒暄过后，陈书记率先开了口：“我是汉江市下岗再就业中心的陈汉华。您脖子上的这条围巾，这是我们汉江棉纺厂工人们加班加点赶出来的。”

树哥愣了一下，抚摩着手中的围巾，看着围巾上“亚洲之巅“4个大字，疑惑的问道，“那各位找我是……？”

“这条围巾的生产成本是2块3，1块8的原料，5毛钱的工费。加上运费和渠道费，我们想卖三块。这个价格，想来在市场上很有竞争力。所以我们想要求求各位，给下岗工人一条活路。”

树哥的脸上有些动容，他的本职工作是滨海晚报的记者。他见过太多下岗工人的遭遇，但很少有人会想到这样的出路。

“我个人支持一下没有问题，我这条还是10块钱买他的呢。”树哥笑着指了一下小楼，“只是……不知道这次你们带了多少围巾？”

“现在有1000条，库存还有9000条。”陈书记按照胖子的嘱咐，实话实说。

“可是这次我们球迷协会，一共才来了100多人。”树哥挠了挠了头，感觉实在是爱莫能助。

“所以，我们还带来了420张桌垫。”陈书记拿出一打桌垫。二话不说就指挥胖子和小楼在地上铺设桌垫。

一平方米一个的桌垫，每张桌垫颜色不一，四边的边角处，都印着不知名的数字。最底下还有一行小字：1997/98赛季亚俱杯明州赛区留念。

当桌垫一张一张摆在地上，苏格的眼睛一下子就亮了起来。原本零散的色块，逐渐拼成了一个巨大的“亚”字。

“你是说用这个桌垫在赛场上拼成图案？”渐渐看出门道的树哥，越看越有意思。

“是的。拼成之后，42米宽，10米高。而且可以翻转，正面的字样是万达，亚洲巅峰，中英文双语。背面的字样是感谢明州球迷大力支持。每个桌垫四边都有编号，只要对应上下左右相邻的编号，就能拼出图案。”

“这个桌垫很有意思啊。“树哥拿起地上的一个桌垫，若有所思。“这个怎么卖？”

“你把那1万个围巾买了，这个白送。“陈书记笑了笑，颇有几分胖子的风采。

“不可能，1万个……要3万块，我拿不出来。”树哥想了一下，直接拒绝。

“这是一个大新闻。你是媒体记者，应该有这个嗅觉。”陈书记按照胖子教他的法子，循循善诱。“3万块钱确实很多。但是有人能出的起。他不但会收获帮助下岗职工的美名，还能在明州多出上万个死忠球迷。”

“你是说王总?”树哥一下子想到了胖子的最终目的。

“我们希望王总答应以后的万达球迷围巾，授权汉江的下岗工人生产，您是媒体人，再通过媒体放大，在你们官方的授权店或合作商那里售卖，哪怕一条围巾卖5块……俱乐部是一个长期稳定的收益项。”陈书记淡淡说出了胖子的破局思路，表情却像是一个修行了千年的老狐狸。

“如果王总不答应呢？”树哥沉吟着问道。

“那我们就把剩下的货都铺到大连去，相信我们三块钱一个的终端价格，可以堵死俱乐部所有周边产品的出路。”胖子突然跳了出来说道，把黑锅背在身上。

哪有什么奇谋妙计的商战套路，真正的商战都是刺刀见红，不死不休。或者说，把对手所有的退路堵死，只留下一条合作共赢的道路。

“你这么做没有利润的。再说王总也不在乎俱乐部周边产品的收益。”树哥想了想说道。

“可是下岗工人有活路了。”陈书记淡淡的说，为了这个，他可以什么都不在乎。

想活下去就要拼命，不管是在1998，还是在2041。