第四十三章 林芜 （二）
原来，早前刘思恩代表集团，拍板决定收购一栋酒店物业。这栋物业目前由一家公司承租，该公司加盟了某欧洲连锁酒店的特许经营，正在此经营一家四星级酒店。表面上看，这栋物业的租金回报率比市场上的一般回报高出了三倍，租约还剩下六个月，似乎是一笔稳赚不赔的买卖。
然而，当刘思恩约见租客，准备签订新租约时，林芜却敏锐地发现了其中的猫腻。原来，原酒店业主为了虚高租金回报率，竟然与租客达成了秘密协议，给予租客超过九成的回扣，实际租金收入不足账面上的一成。更令人头疼的是，承租公司不仅坚持要求保持同样的回扣比例，还拿出旧合约，上面赫然写明该公司拥有第一优先承租权，且新租约的租金涨幅不得超过原实际租金的百分之三。
刘思恩得知这一情况后，顿时感到事态严重。他立即召集了林芜和财务团队，对旧合约进行了详细的审查。林芜作为法律顾问，冷静地指出，虽然旧合约中确实存在优先承租权和租金涨幅限制的条款，但这些条款的合法性存疑，尤其是回扣比例过高，可能涉及法律风险。财务团队也对酒店的财务状况进行了重新评估，发现如果按照当前的实际租金水平，酒店的回报率将远低于市场平均水平，这对集团的长期投资回报构成了严重威胁。
林芜昨晚加班加点，准备了一系列应对方案。她认为，集团必须采取法律行动，捍卫自身权益。她建议委托外部法律专家对旧合约进行深入分析，特别是回扣条款的合法性和优先承租权的适用范围。如果发现合约中存在违法或不公平条款，集团应考虑通过法律途径解除或修改合约。
此外，林芜还提议刘思恩亲自带队与承租公司进行新一轮谈判，目标是降低回扣比例并调整租金涨幅限制。在谈判中，她建议刘思恩向对方强调市场租金水平的合理性和集团对物业的长期规划，以期达成一个对双方都更为公平的新合约。同时，林芜建议集团进行市场调研，了解同类物业的租金水平和租赁条件，以便在谈判中提供有力的数据支持。
为了应对谈判失败的可能，林芜还准备了一个备选方案：如果谈判无果，集团将考虑寻找新的租客或重新规划物业用途，以确保物业的收益最大化。最后，林芜提议集团对内部决策流程进行审查，确保未来在类似交易中能够更好地识别和规避风险。
刘思恩听完林芜的汇报，心中既感激又有些惭愧。他拍了拍林芜的肩膀，表示嘉许，心里却暗自庆幸有她在身边。他知道，这次的问题是自己决策不慎导致的，而林芜却能在短时间内提出如此完善的解决方案，实在令人佩服。他决定暂时避开与苏芸的联系，集中精力处理眼前的问题。
刘思恩当场委派林芜全权处理这一事件，并表示自己会全力配合。林芜微微一笑，对自己的工作成果感到满意。她立刻开始分派任务，处理细节，其他同事也都积极配合。散会后，刘思恩对林芜说道：“这次真是多亏了你这个得力助手，来，我请你吃大餐，好好犒劳一下！”林芜欣然同意，还邀请了几位主要同事一同前往。
席间，大家轻松地聊着工作与生活，气氛融洽。刘思恩看着林芜和同事们，心中暗自下定决心：今后一定要更加融入团队。而林芜则一边享受着美食，一边思考着接下来的行动计划。她知道，这场硬仗才刚刚开始，但她有信心，凭借团队的智慧和努力，一定能够为集团争取到最好的结果。
当天下午，林芜和财务团队在会议室里展开了紧张的讨论。桌上摊满了合同文件、市场调研报告和财务分析数据，大家神情专注，气氛凝重。林芜站在白板前，用清晰的逻辑梳理了整个事件的来龙去脉，并详细讲解了她的谈判策略。
“首先，我们必须明确一点，”林芜用笔在白板上画了一个圈，“对方的优先承租权和租金涨幅限制条款虽然看似合法，但回扣比例过高，已经涉嫌虚报租金收入，这可能构成合同欺诈。我们可以以此为突破口，向对方施压。”
财务团队的负责人小李补充道：“根据我们的市场调研，同类物业的租金水平远高于他们目前支付的实际租金。如果我们能提供这些数据，对方很难再坚持他们的不合理要求。”
林芜点点头，继续说道：“其次，我们要让对方明白，如果他们坚持不合理的条件，我们完全有能力和意愿寻找新的租客，甚至重新规划物业用途。这对他们来说，意味着失去一个稳定的经营场所，风险同样不小。”
会议持续了几个小时，大家反复推敲每一个细节，确保在谈判中万无一失。直到晚上，林芜才宣布散会，并叮嘱大家好好休息，为第二天的谈判养精蓄锐。
………
第二天上午，刘思恩和林芜带着团队准时抵达谈判地点。对方公司的代表早已到场，为首的是一位中年男子，神情倨傲，显然对这次谈判胸有成竹。林芜微微一笑，从容地坐下，开始了开场白。
“感谢各位抽出时间与我们见面，”林芜语气平和却坚定，“我们集团对这次合作非常重视，但也希望双方能在公平合理的基础上达成共识。”
对方代表点了点头，但随即抛出了他们的条件：“我们坚持按照旧合约的条款执行，优先承租权和租金涨幅限制必须保留，回扣比例也不能调整。”
林芜早有准备，她从容地拿出一份文件，递给对方：“这是我们委托第三方机构对市场租金水平的调研报告，数据显示，同类物业的租金水平是贵公司目前支付的实际租金的三倍以上。如果我们按照贵公司的条件续约，对集团来说显然是不公平的。”
对方代表皱了皱眉，显然没有料到林芜会拿出如此有力的数据支持。他试图辩解：“但我们的优先承租权是旧合约中明确规定的，你们不能单方面更改。”
林芜微微一笑，语气依然平静：“关于优先承租权，我们咨询了法律专家，认为在回扣比例涉嫌虚报租金收入的情况下，这一条款的合法性存疑。如果必要，我们可以通过法律途径解决。”
对方代表的表情明显有些动摇，林芜趁热打铁：“当然，我们更希望通过协商达成共识。如果贵公司愿意调整回扣比例，并接受合理的租金涨幅，我们愿意继续合作。否则，我们只能考虑寻找新的租客，甚至重新规划物业用途。”
对方代表沉默了片刻，显然在权衡利弊。最终，他叹了口气，说道：“我们需要内部讨论一下，稍后再给你们答复。”
………
半小时后，对方代表重新回到谈判桌前，态度明显软化了许多。他们同意将回扣比例从九成降低到两成，并接受租金涨幅不超过市场水平的百分之十。虽然这一结果并未完全达到林芜的预期，但她知道，这已经是目前能够争取到的最佳条件。
林芜颔首道：“感谢贵公司的理解与配合，我们期待未来的合作能够更加顺利。”她示意刘思恩接受这个新方案，刘思恩会意，含蓄微笑，伸出手向对方代表说道：”合作顺利！“
对方代表也露出了笑容，与他握手道：“希望我们能够长期合作，互利共赢。”
………
谈判结束后，刘思恩长舒了一口气，脸上露出了欣慰的笑容：“林芜，你果然没有让我失望。这次多亏了你和团队的辛勤付出，才让事情有了转机。”
林芜谦虚地笑了笑：“这是团队共同努力的结果。接下来，我们需要尽快落实新合约的细节，并加强对物业的管理，确保未来的收益能够达到预期。”
刘思恩点点头，郑重地说道：“你说得对。这次事件也让我意识到，我们需要进一步完善内部决策流程，避免类似的问题再次发生。林芜，我希望你能牵头，制定一套更严格的风险评估机制。”
林芜欣然应允：“没问题，我会尽快着手处理。”
………
当晚，刘思恩邀请林芜和团队共进晚餐，庆祝谈判的成功。席间，大家举杯畅饮，气氛轻松愉快。林芜看着身边的同事们，心中充满了成就感。她知道，这次的成功不仅为集团挽回了潜在的损失，也让她在团队中赢得了更多的信任与尊重。
而刘思恩则默默下定决心，今后一定要更加谨慎决策，同时也要更加信任和依赖团队的力量。此时，他已对林芜完全改观，他举起酒杯，对林芜说道：“来，为我们的得力助手干杯！希望未来我们能一起创造更多的辉煌！”
林芜笑着举杯回应：“为团队的成功干杯！”