第48章 纸上谈兵罢了

郑扬名说的没错，他有他的梦想，曾经的梦想是通过创业改善家庭的生活，之后的梦想是发展壮大自己的产业，再后来他迷茫了，仿佛他的人生就这样到头了。直到遇到张欣言，他知道自己还是有未完成的梦想，他要成为真正的企业家，成为对社会有意义的那个人。他要帮助有理想有抱负的达成梦想，渡人也是渡自己。

你能坦承相见，我不能视而不见；你若知恩图报，我便以礼相待。

张欣言满腔感激的话要说，但她不能言语。她站起身退到椅子后面，饱含着泪水，恭恭敬敬地向郑扬名深深地鞠了一躬，泪水洒落在地板上，溅起一朵朵泪花。

半边街街道正式挂牌，比预计的时间提前了几个月，这都是为了发展经济的需要。镇改制成街道，相当于归化为城市管理范畴了，行政级别上虽然与乡镇等为同一级别，但在权限和形象上确实是提升了一个等级。

周天勇成了党工官员，人事，组织，财政一把抓，统管全局。

赵又廷成了办事处主任，行政和经济发展是他的主要任务。

李默白纪委成了纪工官员，监督一切政商两界钱权利的平衡。

王涛由办公室主任则调整为了街道办副主任，实则是升职了。

其他部门分工基本没变，只是部门名称做了调整，比如经发办改成了经济科，规划办改成了城管科，但管理内容都丰富了不少。

半边街工业园区农业产业片区正在紧锣密鼓地落实规划，现在就差项目进场了，但谁将是第一个进场的呢。很多人都在盯着这块诱人的蛋糕。

通过上一次交锋，赵又廷没有得到便宜，他也在争分夺秒地寻找项目，他动员身边的亲属朋友，动用一切可调动的资源，他要在任期内完成一个拿得出手的项目，为他的政绩添砖加瓦。因为他听说，区里有一名副区长明年要退休了，很多人都在打这个位子的主意。

王涛说自己有个亲戚是做豆瓣酱的，就是规模小了点，但生意还是不错的。赵又廷看了他准备的资料，他看后没有提起丝毫兴趣。

“老王，你这个眼光要瞄的准一点，你这亲戚完全就是家庭小作坊，一年就做那十几二十坛子豆瓣酱，上不了规模也没卖点。再想想办法。”

蒋先良现在是城管科的科长，手上的资源还是有的。他有个同学就是搞农业开发的，在隔壁的BB区种了上百亩柑橘树，已挂果多年了，目前正是成熟的挂果期。

“老蒋，你这同学一年能产多少斤柑橘。”赵又廷看到了希望兴奋地问。

“主任，据我所知，这柑橘产量还是很高的，一般情况下亩产在三四千，一百亩就是三四十万斤。主任你是有什么好想法吗？”蒋先良知道他说到赵又廷的心坎里了，结果肯定是要由他揭晓的。

“是这样，如果他真的有这么多的产量，我们可以把柑橘进行深加工，做果汁饮料，或者做罐头都可以。这种原材料也是非常好找的，可以带动一大片果农共同富裕。”赵又廷说完眼睛里都泛出精光，仿佛都已看到了成功的景象。

“那我改天去探下他的口风。”

“老蒋，这事不能拖，你有他电话吧，现在就打电话问他，如果他今天有时间，也可以约他见面谈，我请他吃饭。”

“好，好。我现在就打。”

蒋先良掏出手机，找到一个号码拨了出去。

“喂，老罗你好，我是蒋先良，现在方便说话吗？”蒋先良试探地问。

“老蒋，什么事你说。”

“你知道的，我们半边街工业园区现在新开了个农业产业园，我们主任知道你在种柑橘，非常看好你的产业，特意让我来邀请你来我们园区发展，政策很优惠的，还有补贴可以拿。”蒋先良一句多余的话都没说，简明扼要地说明他的来意。他说话也很讲究，当着赵廷的面说着捧着他的话，功劳自己一点不沾。

“这么好呀，可是我今年把柑橘树砍的差不多了，你知道那东西卖不起价，我改种脐橙了，要挂果还要等上三五年才行的。”电话里传来老罗的叹息声。

赵又廷听到柑橘树都砍了，脑袋一下子就炸了，他示意蒋先良把电话挂了。

“老蒋呀，你的同学太不靠谱了，谁能等他三年五载的，黄花菜都凉了。你再想想还有没有其他做生意的同学，这事能办成，明年就能让你当上街道办副主任。”赵又廷是真的急了，又开始给他们画起了大饼，王涛当初的许诺，是他运气好提前兑现了，但现在他需要的是政绩，谁能帮他办得到，谁就能得到回报。

蒋先良听闻心中大喜，他也不想错过这个升迁的机会，他现在的年龄错过这次，下一次真的很难有机会了。他痛快地应允了下来。

张欣言的计划落实的很快，各种论证和方案都有了结果。现在就是等着资金到位和原材料方的确认，一旦落实到位，就会立刻与园区签署招商引资合同，成为半边街街道成立以来第一个引进的项目，也是工业园区农业产业园的第一个项目，意义不可谓不大，所以，半边街街道的一二把手，都在明里暗里地争斗着。

张欣言着手成立一家公司，周娇建议要成立两家公司，一家公司为投资公司，另一家为实体的公司，作为生产加工企业。投资公司作为主体，投资这家生产企业。如果销售上去了，再单独成立一家销售为主的营销公司，当然这是后话。这样的企业架构是为了方便未来的企业发展和融资服务，周娇可没有这样的头脑，都是孙晓勇在背后给她出谋划策。

孙晓勇不是没有良心的人，他目前就是无法迈过心中的那道坎。自从上次说过的那句伤透张欣言的话，他心中也是充满了自责和懊悔。所以，周娇充当了他的白手套，为他赎罪。孙晓勇把他50万的资金早已转给了张欣言，可以当做前期的投资资金。

招商引资的项目，各个地区都会有相应的优惠政策，比如给予一定的资金支持，几年的税费减免，租金上的优惠等等。但这次国家是下大力度地开展农业的升级，在资金扶持上倾斜度是很大的。各级政府园区又在此基础上层层加码，招商引资的力度是空前的高涨。

周天勇这次肯定是当仁不让的，他势在必得，他在半边街镇守的时间有点久了，不能总是霸占着这个位置，会有人看他不顺眼的，但他要在离开的时候，再交上一份满意的答卷。

张欣言现在的身体原因，不适合她来当操盘手，她非常想让周娇来帮她。周娇的性格她很喜欢，聪明，能干，做事有魅力。但周天勇不同意，一是她是自己的女儿，如果她作为企业代表，会让人抓住把柄，误以为他们在搞钱权交易，利益输送，纯粹是给他们送举报材料。二是周娇8月底就要前去电视台报到，算是事业单位，政策有规定，公职人员不能做生意，就是不能参与企业经营。所以，在后期与政府交接的流程里，周娇是不可以出面的，只能在幕后出力。

最后结果是成立的欣言投资公司，法人是张欣言，投资是勇曼新农业发展有限公司，企业法人是孙晓曼。

“主任，在办公室吗？我有好消息向你汇报。”蒋先良拿着手机谄媚地打着电话。

“我半小时后到，你来找我。”赵又廷正在一所茶楼里与人聊天，当他接完蒋先良的电话，便放下手中的茶杯，向着对面的人拱手说道：“不好意思，孙老板，单位里有急事，我要赶快回去处理，改天再来叨扰你。”说完就急匆匆地离开茶楼。

半小时后，蒋先良敲响了赵又廷办公室的房门。

蒋先良进来后，顺手便把门关上。

“主任，我找到了一个高中同学，他是做榨菜的，在涪陵开有一家榨菜厂，年产值在100万以上，主要是做代加工的，规模虽然比不了那些大厂，但还是很有发展空间的。”

赵又廷听到这个消息，非常高兴，说兴奋也不为过。这确实是一个好消息，这不就是一个典型的农业产业化的项目吗。他一扫近期的颓丧和阴霾。

“老蒋，你速去操作此事，记住要快，我们一定要赶在周天勇之前把这个项目拿下来。”

一周以后，两家企业一行人分别来到半边街街道办事处，他们将参加一场招商引资交流会。

会场坐满了人，两排谈判桌前位置上都放有一个名牌，一侧坐着街道办的领导和区里的相关领导和专家，一侧坐着招商引资的企业代表。然后就是坐在后排的新闻记者和各部门的相关人员。

主持人做了简短的介绍，就直接进入了主题。

第一轮洽谈的勇曼新农业发展有限公司。

孙晓曼，张欣言，赵杰，郑扬名分别落座。由于张欣言不能说话，赵杰对项目的开发不够了解，谈判上可能会有不利，所以，这次会谈他们做足了功课，周娇可是功不可没。她教会了孙晓曼很多的谈判技巧，对项目的开发，经营管理上也进行了培训。别看孙晓曼平时嘻嘻哈哈的，但她是个理科出身的大学生，学习能力强，遇到正事进入角色的速度特别快，这让张欣言都感到惊喜。还有就是郑扬名坐镇，他可是重量级的人物，不说话都足以镇得住场面。他愿意为张欣言抛头露面。

一个看似专家的中年眼镜率先发言，“勇曼新农业发展有限公司，你们准备进园的项目是药膳汤料包的生产与开发，请问你们的公司成立的时间有几年了，以前是否开发过此类的产品。”

看似一句正常的了解询问，实则暗藏杀机。哪一个问题都是勇曼新农业的短板。

孙晓曼第一面对这样的场合心里还是很紧张，她望向张欣言，后者给了她一个鼓励的眼神。

“你好，我是勇曼新农业发展有限公司的法人代表，我叫孙晓曼，我们是一家新成立的创业型公司，立足于发展新农业，新业态，为社会提供优质的产品，在提升人们生活水平的同时，不忘履行社会责任。虽然我们没有生产过此类产品，但我们将以药膳汤料包为跳板，撬动整个药膳行业这块巨大的市场。”

孙晓曼回复的很完美，无懈可击，场下有人拍响了手掌。

“孙总，我有个问题想请你解惑，这个药膳汤料包是个新鲜事物，你是想卖给谁呢，是做餐饮的老板还是寻常百姓。”另一个貌似专家的人开始了提问。

“你好，首先非常感谢您对我们企业的关注，你这个问题让我有了一个新的思路。实话实说，当初我们的计划是主打商超市场，面对的是寻常百姓，但经您这么一提醒，我们将在对餐饮店的开发上重新规划。而且，我们在前期的市场调研时，分发了很多样品，得到了很好的反馈。”

孙晓曼渐入佳境，即兴发挥。她自己都对自己的表现惊叹不已，这完全就是一道意外题，但她回复的很巧妙，还拍了提问者一顿马屁。

张欣言一行人对她也是刮目相看，没想到经过短期的培训就能发挥出如此优异的表现。

赵又廷看到孙晓曼一脸得意之色，心中有火焰在燃烧，什么狗屁专家，提的一堆没有的问题。

“我有个疑问，你说你们是个初创公司，没有任何生产经验，我想也没有任何销售经验和销售渠道吧。”赵又廷杀出一道夺命锏，心里暗自高兴，看你怎么吹的天花乱坠，不过都是纸上谈兵罢了。

“没错，我们是一家初创公司，但经验是可以在实践中成长的，销售渠道。。。。。。”孙晓曼用她大学生的思绪来回答这个问题，正好就落入了赵又廷的问题陷阱。

“孙总，这个问题我来说吧。”郑扬名打断了她的话，暗示她让自己来解答。

“这样吧，这个问题还是让我们的郑总来回答吧，他在生产经营和销售上可是个行家。”孙晓曼巧妙地话锋一转，把话语权交给了郑扬名。