第39章 破坏他的大局
朱老板说：“提意见可不敢当，张老板这是生意越做越大呀，听说你这是生态养鸡，这么一大片养鸡场如果做起来可真的不得了。”
“这还得仰仗你朱老板的光呀。”
朱老板听出这话里有话，做生意的人都精明的很，互相吹捧只是面子工程，但有时还是要听那话里的弦外之音。
“我一个开农家乐的有什么光可占的。”朱老板自嘲地说。
“诶，朱老板你这个农家乐可是个聚宝盆和摇钱树呐。本来想着再过段日子专程来拜访你呢。”张欣言说着好听的话，让朱老板的眉头舒展开来。
“是这样的，我想和朱老板你谈个合作。”
“合作？张老板养的鸡我们肯定会买的，都说近水楼台先得月嘛，都是邻居，生意必定是要相互照顾的。”
“先谢过朱老板了，但我说的不是这个。”
朱老板被张欣言的话勾起了兴致。
张欣言便把她的想法讲给朱老板。
张欣言的思路是，朱氏山庄的生意非常好，有当地的居民办生日宴，也有外面的团体来度假，在用餐之后，很多人都会通过竹林去爬山。水库是他们的必经之路，自然就会知道这里有喝泉水长大的跑山鸡。这种品质的跑山鸡肯定会吸引食客的注意，或许就会买上一只带回家去，给父母或者当土特产送人。
这样大家的合作机会就有了，朱氏山庄可以在餐桌上的标牌上写上：凡是在朱氏山庄用餐的食客，买跑山鸡时说是朱氏山庄过来的的，每只可以便宜10块钱。其实这个手段并不是为了销量，而是起到广告效应，张欣言要在最短的时间内，让更多的人知道她的跑山鸡。当然朱氏山庄自用的话，每只再少5元。
朱老板还是被她的话打动了，说实话，便宜这点钱对他不算什么，但架不住他的朱氏山庄生意好，消耗的鸡实在太多，这样账就有得算了，而且这还是喝泉水长大的跑山鸡。这种鸡他可以开发出新的菜品，创造出更高的利润。
但他并没有表现出兴趣的意思。
“我们才便宜5块钱，对我们来说没多大意思，再说都用你这种鸡价格上肯定也要上调，成本就高了。会影响流水的。”
“朱老板这账算的不对吧，我们是在食客的基础上再便宜5块钱，一上一下就是少了15块钱，这个折扣你可以算的出来吧。再说一桌酒席一般有两道鸡做的菜，一个鸡汤一个白砍鸡，可以选择一样用跑山鸡来做，既提高了品质，又不影响整桌的价格，但这要让食客知道你用的是高品质的跑山鸡。这样，食客会觉得物有所值，被得到了尊重。”
张欣言说的没错，朱老板当然知道这个道理，但他不能在张欣言的面前表现出认同她的话。
“我们办的都是流水席，用的鸡都是市场上买的土鸡，品质上也是有保障的，实在是没必要用这么高成本的鸡，我们也是小本经营，靠的是量大。如果都被吃出物有所值，我就要亏到唐家沱喽。”
朱老板是个生意人，把利润看的相当重要，吃席的人都是流水的客，谁在乎食材的品质，只要主家钱花的值，食客吃的好吃就可以了。而且现在的食材本就比以前好的不是一星半点了，对于他这种大众型的餐饮实体，实在是没必要纠结高端食材。还谈什么合作，简直是白费工夫，不讨好。
这时一只跑山鸡扑棱着掠过他的头顶，发出嘎嘎地声音，朱老板惊吓着打了个冷战。
“你养了这么多鸡，肯定会产生臭味的，你怎么解决，还有这些鸡早上会打鸣，也会干扰到住宿的客人，我不希望它影响到我们的生意。如果有客人来投诉，我可是要找你张老板的麻烦的。”朱老板终于说出了他此次前来的目的。
也许这真是他的目的，其实心底还有些许的不甘。之前他就曾计划把那片荒山承包下来，扩大自己的经营范围，想利用这不花钱的水库，打造成前有水后有山的度假村，这样可以把餐饮和住宿分开管理。但是被他的兄弟朱老二拒绝了，这个想法同样也遭到了家里人的极力反对。他们认为那片荒山与山庄之间隔着一条山路，不能连成片，开发出来利用的价值不大，分开管理反而会加大投入的成本，得不偿失。
这成了他的心病，他就怕有人打上了这片荒山的主意，破坏他的大局，他的心里是非常地提心吊胆的。
不曾想，先是张欣言承包了水库，并把水库周边的环境整理一番后，会成为一道风景。这已触动了他的心弦，这不正是自己当初的设想吗。第二记闷棍没想到来的这么快，才几个月的时间，自己惦记的那片荒山真的被别人拿走了，拿走它的人竟然还是承包水库的张欣言。
朱老板知道单独一个水库没什么价值，一片荒山也没有多大的价值，但一座水库加一片荒山那就不一样了，价值是远远一加一大于二的。
他只有把这股闷气放在肚子里，跟他的兄弟和家人发脾气，就像是自取其辱。他只能找张欣言来撒出这股子气才舒坦。
张欣言自打他进来，就看到朱老板的神情不对。她没有过多的寒暄，只是请他来到养鸡场，让他看看自己的养鸡成果，也许这样能够缓和他的心情。其实这个效果是起到了，但朱老板怎么会是个服输的人。
张欣言：“朱老板，你说的这几个问题，还真不是问题。从你进来走到这里，你闻到鸡粪的味道了吗？我们这个养鸡场是在山脚下，你们朱氏山庄是在垭口处，风是从你们那里吹进来，你们是闻不到臭味的，而且我们也是做了防臭措施的。
还有你怕早上客人会被鸡鸣吵醒，这更不是问题了，来山庄住宿的人都是城里人，他们也许就没有听到过公鸡打鸣，更没有感受过被鸡鸣吵醒的经历，有诗意又有乡村的意境，也许他们就是为了鸡鸣而来都说不定呢。你应该把广告打起，我这些鸡打鸣不收费。”
张欣言侃侃而谈，朱老板听的是一愣一愣的，自己前来找麻烦的反而被她给策反了。他相信她说的没有错，自己确实没有想到这深层次的地方。他更怕她这张伶牙俐齿，好像她说的都是对的，自己的立场实在是站不住脚。
“但你说的这个合作，我看是没有这个必要，毕竟我们经营的内容与养鸡相差甚远，要是给客人介绍这个，怕是要被他们说我们是不学无术了。”朱老板还是没有松口的意思。
张欣言反而表现得很淡定，“朱老板先别急着做决定，我这头茬三黄鸡还要过两个月才可以出栏，到时还请你来品尝一下。而且合作本就是互利共赢的，朱氏山庄与我们本就是搬不走的邻居，你的客人也许也是我的客人，你不推荐他们也会在爬山的路上，看到喝泉水的跑山鸡的广告。能做个顺水推舟的人情为什么不做呢。我相信，我养的跑山鸡销路肯定不是问题，而且还会引领潮流。通过你们山庄客人的消费，实在是微不足道的，这一点我也相信朱老板是明白的。”
张欣言说的这段话不痛不痒，并没有把朱老板捧起说，而是在平视他或者是没有把他放在眼里。正如她所说的，她养的这些跑山鸡销售渠道并不是要靠他的朱氏山庄，如果可以合作，只不过是锦上添花罢了。
朱老板听了她的话心里很不舒服，平时他都是被众人捧着，吹着的人，今天却被一个女人数落，他感到这是对他江湖地位和身份的侮辱和挑衅。
“佩服张老板的壮志雄心，希望你养的鸡能够像你所说的那样不愁销路，那我们就拭目以待吧。”朱老板酸酸地说出告辞的话，又显得心有不甘。说实话他也说不准这跑山鸡会有多大的市场前景，但它就是与众不同，能抓住世人的眼球。
上海，苏州河畔，幸福家园小区内，进进出出的人很多，有业主，有装修工人，还有众多的建材商贩，一派繁荣忙碌的景象。
孙晓勇算是最早一批装修的，他选择的时间正是暑假，一是自己有时间在现场监管，二是夏天天气热，装修干的快，这样工程的完工也快。那时也没有什么装修风格可言，赔偿也没有后期那么的夸张。尤其是这些还迁房，都是普通人家，搬进新家后基本上就没有多余的钱了。
孙晓勇兄妹的新房子，就是装修的很普通的那种，没有吊顶，没有豪华的装饰材料，虽然房子不大，但格局周正，干净整洁，还有一个晾晒的阳台，他们已经是十分的心满意足了。
装修完后，一般都是要敞开几个月的，目的是要散散甲醛和气味。房子已经敞开通风三个月了，孙晓勇决定先把家具填充进来，毕竟家具也是富含甲醛的，提前安放进来，也可以散散甲醛和气味，这样几个月后就可以安全地搬进来生活了。
买家具家电可是一笔大的开销，但这次拆迁补偿他们得到了十万元，他们计划拿出3到4万元来装修和购买家具家电，这个预算是足够用了。
今天，他们又来了新房子里。
孙晓曼：“哥哥，你这次买家具家电是一次性到位呢，还是以后再重新买。”
孙晓勇不解妹妹为什么这样问他，还没等他反应过来，孙晓曼就转过身搂住周娇的手臂。
“娇姐姐你说呢。”她知道哥哥的情商有点低，所以就转头去问周娇。
周娇捏着孙晓曼的鼻子说：“你问我？这事能问你哥好吧。”
孙晓曼嘿嘿地傻笑，没有得到便宜，也就不再去问。
“那就自己的房间自己布置，互不干涉。”孙晓曼宣誓着主权。
“我可以帮你设计。”周娇迎着她的话说。
“你还是帮我哥设计吧，他就是棵木头。”
说完，孙晓曼撒开周娇的手臂跑进自己选定的房间。
孙晓勇和周娇对视了一眼。哪里是他情商低，只是他反应了慢而已，再加上平时不爱说话，就给了她们一个错觉，他的情商低，不过他的情商确实不高。
“你的意思呢？”孙晓勇问。
“这是你的家。”周娇回答。
“听你的。”孙晓勇说。
他们来到一家窗帘城，挑选窗帘的款式和颜色。他们一共选了三幅窗帘，一副是客厅的，两副是卧室的，交了定金，约定好取货时间，就准备去隔壁的家具城看看。
“哟，这不是晓勇嘛，晓曼也在呐。”
一个高亢的女人的声音刺破他们的耳膜。这个女人是徐美凤，孙晓勇兄妹的三婶，她身边站着两个年轻男女，是孙阳和他的女朋友钱丽。
孙阳和他们曾经见过一次面，他的女朋友还是第一次。打扮得时髦，瓜子脸上略施粉黛，一身紧身的牛仔，一副墨镜插在前额上，走在大街上，回头率大概能得到80分。
孙晓勇兄妹还没反应过来怎么回应这个三婶，徐美凤又说：“耶，这个囡囡真漂亮，是晓勇的女朋友吧。”
周娇不认识她们，她看向孙晓勇。
“她是我三婶和堂哥。”
“原来是三婶，你好，我是周娇，很高兴见到你。”周娇很有礼貌地问候徐美凤。
徐美凤听得很受用，“是阿娇呢，长得可真好看。”
“啊”，突然听到一声轻轻的呻吟声。站在一旁的孙阳揉着胳膊。
原来是徐美凤当着钱丽的面连续夸了两次周娇长得漂亮，孙阳也是看得惊叹。钱丽哪受的了这个气，就全撒到了孙阳身上。
“晓勇，晓曼你们这是逛街呢。”孙阳为了掩饰尴尬向他们打着招呼。
“二哥，我们过来看看窗帘，你们也是看窗帘吗？”孙晓勇客气地回复。他的父辈三个兄弟，按年龄算大伯家的孙刚年龄最大，其次是孙阳，他们之间没有什么矛盾，所以他喊孙阳二哥。
“是的，我们选完了，准备回去了。”