第12章 我要竞聘

“这。”张大全夫妇马上收敛起欣慰的笑容。

“这还要提前交钱啊。”张欣诚言毕挠了挠头发。

“竞选完后是要退的。”张欣言又解释了一回。

王苹说：“欣言，我总感觉这个供销社不靠谱，经营不景气都快干黄了，不然哪会拿给别人做呢。”

张欣言拉着王苹的手说：“妈，你只是看到了表面，那是制度有问题，人浮于事，没有竞争意识，干多干少一个样，承包了那就是自己说了算，可以按着自己的想法干，效益肯定就会上去的。没人愿意干赔本的买卖，我还听说这次竞选的人不下于5个，争着抢着要承包，你说它值不值钱？”

“这么多人都想干啊，怎么臭馍馍还成了香馍馍了。”

“我给你们说一件事你们就明白了，俱乐部对面的那个小商店裴孃孃还记得吧。有一次我在她那里买东西，听到她娘俩在说话，她亲口说的，这个商店一个月可以赚2000-3000块钱。你们说她一个几平米的小店都能赚那么多，那供销社的位置不是可以赚更多的钱嘛。”

他们听到那个小商店一个月都能赚到2000-3000块，相当于自己半年的工资了，简直不敢相信。

“所以，这次竞选我一定要拿下，自己当老板，让咱们全家都能过上好日子。”

他们听到这句话，面面相觑，就知道她在这里等着呢。

“吹的天花乱坠的，可你有钱吗？”王苹说。

“不是有你们吗？”张欣言撒娇地说。

“多大的人了，就知道搜刮你妈，告诉你没钱。”

“别嘛，妈你最好了，这次只要一万就够了，等成了我肯定会让你过上好日子的，到时给你买金手镯，金项链，嫂子也买，这钱算你们入股也可以。”

就这样，张欣言在母亲那里软磨硬泡地拿到了一万元，第二天就去报名交了保证金。王苹说如果不成功就把钱退给她，如果成功了这钱就不用还了，也别入股了，就当是她老两口赞助她发展事业的，干不好别再来找她们哭鼻子就好。

张欣诚见状也表态，等她拿下承包权，后面需要用钱的地方还多，他会想办法再解决一点，还可以免费当劳力。他要拿出当哥哥的样子，结果却被媳妇暗地里在桌子下面踹了一脚。

10月25日下午三点，镇政府小礼堂，主席台上方挂着条幅，红纸黄字写着：深化改革，勇当时代先锋！下方写着：供销社承包竞聘会。

主席台上摆放着一张桌子，桌子上放有一只话筒，这是给竞选人准备的。

主席台下头一排是相关领导的座位，每一位领导面前都有一份评分表。后面一排是竞选人的座位，算是等候区。再后面几排是邀请的一般群众做为现场监督，以表示此次竞选的公平性和公开性。

开场白自然少不了领导的讲话，无非是讲一下当前的改革开放的政策和经济现状，然后说到这次以供销社为先锋的改制方案，最后是鼓励所有竞选者都能发挥好，得到好成绩。

此次竞选者一共有6人，其中就包括有张欣言和方主任，竞选发言的顺序是采取抓阄的方式进行，方主任抽到了第一个，张欣言则是最后一个上台竞选发言。

方主任的发言，主要是围绕他在供销社任职期间，是如何兢兢业业地工作，把上级领导下达的各项工作和任务安排得井井有条，在他任职主任期间，供销社没有发生任何违法乱纪的行为，职工们都是热爱本职工作，无私奉献。同时列举了一些经营数据，当然这些数据只有他知道。

最后他说，如果他能竞选成功，他将带领大家继续为广大人民服务，为政府分忧解难。

他在主席台上的表现，他自认非常圆满，这种场合他参加的次数太多了，他一点都不怯场，几乎是脱稿完成的。但他的发言看似饱满，实则空洞，他把这次竞选当成了工作汇报，成功地表达了自己工作上成就。

台下有领导提问：“方主任，你知道现在供销社有多少人在编吗？”

方主任说：“应该有7、8个人吧。”

“到底是几个？”提问的领导语气有点不满。

“8个，是8个。”方主任脑门上渗出了虚汗。

群众席上突然有人调侃地问：“方主任，你这张脸又是被哪个抓烂的哟？”

台下一阵哄堂大笑。

领导被打扰了兴致没有再往下问，示意主持人安排下一位。

接下来的这几个竞选人明显就是准备不充分，桌子上就摆放着一两张纸，还是手写的，纸张可能还是从孩子的作业本上撕下来的。而且这些人也都很紧张，照着稿子读，还读的磕磕巴巴的。台下的领导听得直摇头，每个人都简单象征性地问了一个问题后就草草收场。

最后一个是张欣言上场，当她看到前面5个人的表现后，她清楚地知道，这次拿到承包权稳了。

她迈着轻盈地步子走上台，先是向台下领导，竞选者和群众代表表示问候，然后径直走到桌子前，把稿子放在桌上，她调整了一下话筒，便开始了她的发言。

台下的人看到台上的张欣言，都是眼前一亮，她的言谈举止和形象气质，就已经完全胜出前5位几个身位了。

张欣言从她进入供销社开始讲起，讲了她工作中看到的问题，并在工作中如何解决问题。讲了供销社经营布局的不合理，以及管理上的缺陷。

她着重讲了，如果自己来承包她将打破现在的产品结构，农品和日用商品要分开经营，不能杂乱无章。店面还要进行适当的装修，让顾客有着良好的购物体验，重点是要把供销社的资产充分利用好，打破慵懒享受的局面，让员工切实地得到高额的收入。

最后她又讲了当前的亚洲金融风暴地影响和国内的深化企业体制改革的决心。她从中感觉到了一个欣欣向荣的时代到来了，她要当个勇敢的弄潮儿，向张海迪学习，当第一个吃螃蟹的人。

她的竞选发言结束了，她站在台上礼貌地向大家鞠躬表示感谢，台下响起雷鸣般的掌声。领导们在交头接耳地讨论着，纷纷露出欣赏的笑容。群众们则是谈论着“这才是有才华的人，她讲的真好，承包权非她莫属”之类的话。

台下一领导率先提问：“张欣言同意，你的发言很精彩，有想法也有办法，我想知道你将如何安置现有的职工呢？”

“是这样的，如果我拿下承包权，我想我们将不再需要主任和账务人员，因为我就是老板，我上大学时读的也是财会专业，这些我都可以担任，而且我们现有柜台职工5人，我们将进行重新分工，到那时，不但可以继续保留现有的职工，还可能需要进行社会招工，解决部分下岗人员的就业问题。”

又一位领导发了言，他对张欣言的想法很感兴趣。“你能具体地描述一下吗？”

“这，可以我的商业机密哟。”张欣言故意为难地说。

底下响起一片友好的掌声和笑声。

“不过呢，我还是要把这个机密告诉给大家，希望在座的领导和乡亲们多给宝贵意见。”

那位提问的领导很欣慰地报以微笑。

“供销社曾经有过辉煌的时代，为我们的农业生产和人们的生活提供了很多的物资需要，但现在市场经济的浪潮势不可挡，供销社的定位也在发生着变化，已不能满足市场的需求了。但我们也是要摸着石头过河，不能一刀切。

所以刚才我说了，要在商品布局上有所改变，首先就是把农品和日用品要分开，我可以把现在店面重新规划，把底层的休息区打通，专门划出一部分面积，进行隔断经营农资商品，继续服务周边的农民朋友，这样整体上就看起来不那么凌乱。日常用品将采用货架方式取代柜台，让顾客可以进行自己选购，进行统一结账。

这就是现在比较流行的商超模式，这样柜员成了导购员，也可以成为收银员，有了分工，就可以节省人力。节省下的人力可以安排其他工作，比如采购，送货等。

再有就是要把商品进行优化，比如布匹，现在人们都是买成衣，很少有人买布做衣服了，所以这块业务可以取消掉。我可以把一部分区域划出来做服装区，为广大群众提供更多的选择。

还有一项更大的规划是供销社的二楼，由于长期没有很好的利用和开发，二楼的房屋都已有些破败。我将进行重新改造，把它改造成娱乐场所或者是培训机构，为咱们这块乡镇提供一项新的服务内容。当然这些都只是我的初步设想，还不是很成熟，到那时，就我们目前这几个人肯定是不够的。”

领导听着张欣言的表述，细细地品味，一会眉头紧锁，一会眉头又舒展开来。他站起来，带头鼓起掌。

他激动地说：“张欣言同志说的真好啊，想法真是新奇，很有想象力，既有可行的方案，又有解决的方法，更有社会责任感，我看是让我们这些领导干部都自叹不如吧！今天我们面前都摆放着一张评分表，我想大家心中都有自己的评判标准，我们先别着急做决定，让我们听听下面的群众是怎么说的吧。”

主持人拿着话筒走向后面的群众席，有的人害羞见主持人向自己走来，忙闪身躲开。主持人又找到下一位群众，让他说说他的感想。他羞涩地说：“我没大听懂，但我觉得，还是最后一个说的好。”台下响起哈哈哈的笑声。

然后就有人跟着说：“确实是，她讲的太好了，有内容，有办法，还说的好听。”又是一阵哄堂大笑。

这下群众们像是打开了话匣子，你一言我一语，也不用主持人递话筒了。

那位领导叫回了主持人，会场又恢复了平静。

他说：“大家都看到了吧，结果是在群众的眼睛里，是在群众的心中，我想这结果还是留给群众来评判吧。”这个领导能这样说话，就像拍板落定，又好像不是自己一言堂，他把决定权交给了群众，他既不得罪同僚，又不得罪拖关系走后门的人。他说话很有艺术，他一定是个大领导。

随后，台下就有人喊：“张欣言，张欣言。”

当然，最终的结果是，张欣言以压倒性的方式胜出了。

张欣言如愿以偿地获得了供销社的承包权，但麻烦就随之而来了。“钱”，钱从何来呢？当初从母亲王苹那得到了一万元的赞助，她也不好意思再次开口，那可是父母的养老钱。

她厚着脸皮找到她的哥哥。张欣诚虽然现在还在厂里上班，厂里的效益有了好转，平常工资也就五六百元，加上奖金可能有个千把块钱，但又不是月月如此，平时开销也大，双方家长都要照顾，老婆下岗在家照看上小学的孩子，正是上有老下有小的阶段，生活确实不富裕。但哥哥还是挤出5000块钱，说着抱歉的话，只能帮到这么多了，你嫂子还是挺支持她的，希望她能经营好供销社，但又说这钱千万别让你嫂子知道哟。

她也知道哥嫂的难处，但还是硬着头皮满怀歉意地收下了这笔钱。她心里默默地说，“爸爸妈妈，哥哥嫂子，你们放心吧，我一定会让你们过上好日子的。”

现在的每一分钱对她来说都是非常的珍贵，她恨不得在地上把每

一分钱都捡起来，但现在却找不到了。

父母哥哥那儿借到的钱加上自己存下的钱，加到一起才两万左右，

这远远不够，她的预算是5-8万。

赵杰已经在厂子里办了停薪留职，在外面自谋生路。他有技术，

人脉广，半边街周边有很多摩托车配件厂，都会找到他修理各种加工机床。后来，又和朋友合伙办了一家机械加工厂，为附近的某大型摩托车国企加工零配件，生意也是做的风生水起。