第五章 挑选酒品 （下）
“大小姐徒弟别着急！”酒灵想了想道，“米冉给家人与未来利益，选择了一款葡萄酒品。她还没有给她的客户选择葡萄酒品，我们再看看米冉会如何，帮她的客户挑选葡萄酒品。”
酒灵话音刚落，林之娟就听见米冉道：“非常感谢林总让我分享这么好的葡萄酒品，接下来还得拜托林总帮我的客户选一款葡萄酒品。”
林父将已经开启的三瓶获奖葡萄酒拿到葡萄酒架上，又从最里面的酒架上拿回两瓶葡萄酒。
他将两瓶葡萄酒放好，对米冉道：“这两瓶葡萄酒的年份、口感、香气、收藏、升值，各方面都不错。”
我记得米小姐说过，您的客户与我年纪相仿。我就大胆假设您客户的年纪为45—50岁这个年龄段，保守估计您客户有5年或5年以上的葡萄酒收藏经验。
另外我向你推荐的这瓶葡萄酒，还有一个关键的原因，那就是这两瓶葡萄酒，我私人酒窖里有桶装的。
米小姐是葡萄酒中介，应该有调查过，桶装葡萄酒的收藏价值与升值潜力。
米冉查看两瓶葡萄酒的酒标信息，眼中闪过一丝惊讶。她很快调整情绪，放下两瓶葡萄酒，对林父道：“感谢林总愿意将这么好的葡萄酒拿出来，但我的客户可能没有那么多的精力来管理与保存这样贵重的葡萄酒品。”
米冉的有些为难道：“有没有价格适中，就是比上不足比下有余的葡萄酒品！”
听见米冉的话，酒灵噗嗤一笑，对林之娟道：“这个米冉还真是诚实的很，看来这不是她的意思。应该是客户委托她找葡萄酒时，交代过她找价格适中的葡萄酒品。”
“苏友谊，什么样的葡萄酒品是收藏级的。”林之娟又问，“买回去要是赔钱了怎么办？不可能谁收藏葡萄酒都赚钱吧！”
酒灵给林之娟科普：“可收藏级葡萄酒应该满足以下条件，产量稀少，在某些酒评比赛中获得奖项，特殊的年份，拥有纪念意义或特殊意义的葡萄酒，供不应求的葡萄酒。”
酒灵笑了笑，继续道：“大小姐徒弟问买回去赔钱怎么办？这个问法太笼统，赔钱的因素有很多，而且大部分原因不是葡萄酒本身造成的。”
“赔钱的原因，不是因为葡萄酒！”林之娟听糊涂了，“那是因为什么原因？”
“运输、环境、温度、湿度，频繁拿出葡萄酒品炫耀，灯光、阳光直射，自然灾害等……”
酒灵停顿一下，有些伤感道：“想收藏一款/一瓶葡萄酒，所耗费的人力、物力、财力不是一般的大。常常因为人为的原因，导致有收藏价值的葡萄酒变得一文不值！”
林之娟想了想又问：“那米冉的客户想选择一款价格适中的葡萄酒来收藏，这样的情况属于正常情况，还是极个别的情况？”
根据我的分析来看，这位客户的想法可能有以下情况：“手里有一些闲置资金，期望收藏一款1—2年内有稳定升值的葡萄酒品，但价格不能太贵。
二是跟朋友炫耀，以此来证明自己是一位葡萄酒收藏家，价格适中的葡萄酒品，也容易与朋友聊得来，不会遭人嫉妒。
三是有个人目的，你看米冉如此漂亮、性感，而且她也毫不掩饰自己的漂亮与性感，所以45—55岁有钱老板，难免用这个为借口，来接近米冉。”
林之娟看了看一旁的米冉，有些心虚的问：“如果是你说的第三种情况，米冉她肯定能看出来，为什么不拒绝这位客户？”
“大小姐徒弟，你也说米冉重利益、坦诚。”酒灵想应该如何解释，“但有时候太坦诚就是得罪人，不尊重人，另外米冉是葡萄酒中介，她很看重口碑。”
试想一下，如果我抱有某种目的接近你。我让你帮我选择一款价格适中的葡萄酒品来收藏，你做为葡萄酒中介，会直接拒绝我吗？以什么理由来拒绝我呢？
林之娟摇摇头，确实不好直接拒绝你。如果直接说我不想做你的生意，肯定让你不愉快。就像你说得那样，会得罪人！
结果就是对方会觉得米冉这位葡萄酒中介不靠谱，自己想找一款价格适中的葡萄酒品来收藏，你都不解决不了，到时候肯定会对米冉造成负面影响。
另一边，林父与米冉重新沟通后，明白米冉客户的需求。
如果是这样的情况，我建议你给客户推荐5年份的葡萄酒，也不一定非要在我这里购买，你可以多跑几家酒庄，将样品酒带给您的客户品尝，让你的客户决定选择哪家酒庄的葡萄酒品就可以了！
如果您的客户选中林氏酒庄的葡萄酒品，您带您客户过来，或者让你客户过来购买，我都是一样的价格、一样的服务，一样的介绍、一样的尊重。
米冉笑着点点头，林总的建议对我非常有帮助。那在麻烦林总给我选两瓶“价格适中”的葡萄酒品，我当做样品带给客户品尝，我也会以您的标准给客户介绍林氏酒庄的葡萄酒品。
林父挑选两瓶红葡萄酒回来，将葡萄酒放到米冉的面前，介绍起葡萄酒的年份、口感、香气……
十分钟后，林父给米冉介绍完两瓶红葡萄酒，并给出自己的选择意见：这两个瓶葡萄酒品，一瓶适合社交炫耀与升值，一瓶适合收藏升值。
米冉品尝两瓶葡萄酒后，又根据她客户的要求，选择其中一瓶葡萄酒为样品。
米小姐你很有眼光，这款葡萄酒库存可不多。你转告你的客户，如果他有意向购买/收藏，可得早做决定啊！
林之娟小声嘀咕道：“老爸也真是的，给米冉留一箱两箱不就好了！为什要对让她对客户说，要购买得早做决定？”
“如果你是葡萄酒收藏家！”酒灵笑了一下道，“大小姐徒弟会选择非常多库存的葡萄酒品，还是会选择库存不多的葡萄酒品。”
“我当然选择库存不多的葡萄酒品！”林之娟愣了一下道，“你的意思是，让米冉骗她的客户？！”
酒灵一时语塞，过一会道：“大小姐徒弟，你肯定不会成为葡萄酒中介。如果你真成为葡萄酒中介……”
“会怎么样？”林之娟见酒灵不继续说，“到底会怎么样嘛？”
酒灵犹豫再三道：“会比米冉更诚实……”