第19章 张师傅有生财秘诀
“你就不能想我点好吗。妈，我爹在家不管事，地都要撂荒了，家里需要你。跟我回家吧，我也需要你帮忙。”虽然对这个妈已经失望透顶，但他知道，家里还得靠着她回去撑着，才能腾出手做事。
“我再想想吧。”崔爱玉磨磨蹭蹭地说。那个肉劲儿，孙永军简直腻烦极了。
做好饭，孙永龙连饭都没吃就走了，他实在不想在那里多待。
他专门去了新华书店，买了全套52册的《聪明的一休》，还买了英雄钢笔、墨水。
回到家之后，已经是下午四点多了。
老四扑过来：“哥，抱抱我。”
孙永龙将她抱的高高的，举过头顶，老四兴奋地咯咯只笑。幸好老四只有8岁，他得好好培养老四，可别给这个家带歪了。
老三过来了，有些焦急：“哥，今天还没有人送黄鳝呢。”
孙永龙说道：“没事。那，看看给你买的钢笔。”
老三眼神亮了起来，接过那只笔细细看：“谢谢哥。英雄钢笔？这我不配用啊。我们潘校长才有这笔。老师都用杂牌子。”
“怎么不配了，你以后要当状元的。”孙永龙又拿出一沓子《聪明的一休》连环画，老三惊喜得无法呼吸：“哥，这套连环画有52本？都给我的？”
“嗯。”
老三看着连环画，手在身上擦了又擦才拿起了，生怕弄脏了。
老四也好奇地凑过去，看封面就被吸引了，抓了本就看：“姐，给我看看！哥，你好偏心！”
“你跟你姐都能看的，哪里偏心了。”孙永龙说道，“拿倒了。”
老四尴尬地倒过来：“哥，这我在电视上看到过，可惜不认识字。”
“你把汉字描红写完就认识了。知道不？”
小姑娘这才点了头，高高兴兴地去做作业了。
不多时，村里的一位长辈来了：“小懒，你这边收黄鳝？”
“收啊，叔。”
“我只有十斤，收吗？”
“收，给你算5毛一斤，5块钱你拿好。”
“谢谢啊，小懒，你一直收么？要是的话，以后还来。”
“当然了。”
那位长辈拿着钱，感激地走了。有这五块钱，一年的盐钱是够了。
农村人大部分想法简单，能有点活钱就很满足了。
接着，李老二如约而至，给他弄来了四十多斤黄鳝，表示还让熟人们也去下地笼。
就这样，孙永龙第一天收，就收到了300多斤黄鳝。
正当他忙的焦头烂额的时候，崔爱玉来电话了：“儿子，陈厂长说，明天让你给单位食堂送100斤黄鳝，给厂里的工人改善伙食。”
“好，一定送到。”
“他说，市场零售价2块，你这边价格就按1块5来吧。”
“行啊。”
孙永龙很高兴，在家里也能有生意上门。想了想，估计还是大领导说了话，根本原因就是自己的话，引起了大领导的好感。
他知道，批发是最好的，只要有渠道，何愁赚不到钱。竞争者迟早会出现，精力都要放在扩展渠道上。
看来，过阵子，他得自己弄个门面了。
这段时间，一方面，走批发路线，另一方面，继续零售。他要去市区其他菜市场跑跑，有必要的时候还要去临县。
想到这里，他就感觉很有干劲。真是没想到，如今的市场需求这么旺盛。
300斤的黄鳝，其中100斤直接送到了陈厂子的厂子。
孙永龙并未假手于大脑袋，而是亲自去的。孙永龙知道，必须跟大厨搞好关系，他拎了两瓶大曲过去：“张师傅，初来乍到，您多关照。”
负责的大厨张师傅，不接那大曲，看着孙永龙送来的黄鳝：“别来这套。小孙，这黄鳝不行，不能要。”
“为什么啊？”
“大小不一，你让我怎么分职工？谁要小的呢。”
“这样啊，小的就多分一条？”
“这可不行。扯皮拉筋的麻烦多了。”
孙永龙怎么不知道，张师傅这是在拿捏他呢。国营厂的大厨，都有自己长期合作的商户，他贸然插了一杠子，人家不给他脸纯属正常。
“张师傅，我不是不懂事的人。”孙永龙把一条硬中华塞在了张师傅的手里。
张师傅不敢接，连连摆手：“这成什么了？”
孙永龙知道，张师傅不信任他，所以不敢接。
此时，只能软硬兼施了。
“张师傅，我跟你讲个故事，您就随便一听。那个，我那天无意去接待了大领导，大领导对我很欣赏，让陈厂长关照我，才有今天这个事。”
张师傅头猛地一抬，前几天大领导来，正是该他展示技术的时候。可家里出了急事请假，就让陈厂长的保姆给捡了好事去。
接待之后，陈厂长就让保姆的儿子送货到食堂，可见对他青眼有加。
所以孙永龙这么一说，张师傅就明白了，可他不能认怂。
“你说这话什么意思？”
“张师傅，大家都不是傻子。有人给你回扣，我也不会少。人家给你多少钱？”
张师傅被话惊住了，“你别胡说八道！抹黑我！”
“张师傅你敏感了不是。这是潜规则，我不会告发，还想跟你做长期生意呢。您给我介绍生意，我给提成，提成知道不？这是正当收入。”孙永龙拍了下张师傅的肩膀，示意他放松。
张志富瞳孔一缩，要他真是大领导看上的，那可得罪不起。这人愿意让利，还有背景，那何乐而不为呢？
他朝孙永龙伸直了食指，神秘一笑。
孙永龙知道，这是要1成的利润。
“行，1块5批发价，100斤就是15块，晚上去拜访您，顺便就……”
他并不排斥这种营销方式，销售是需要成本的。只要能卖出去，给人10%的提成怎么了。
他能赚到90%的利润。
张志富见他上道，便说：“好，我看你是个有眼力劲儿的。”他朝手下叫道：
“小刘，100斤黄鳝，收好了。给人开票拿钱。”
明面上无收货，付钱，无懈可击，可见大师傅这种事是做惯了的。
孙永龙会心一笑。
张志富悄声说：“低调点，回头我再给你介绍别的生意。”
张志富早就有生财的秘诀。菜么，买谁的不是买，专就找那些聪明的，能给自己好处的买。学厨时候那些师兄弟，都在附近酒店，单位掌勺，要是介绍给孙永龙，提成可就高了。