第150章 开启分销商制度
刘志强有这方面的经验：“要设置门槛，必须保证最低订货量，按照订货量设置阶梯报价，价格和量成反比。我们的成本是1块，总代进货量1000万是1块5，2000万是1块2，以此类推。”
孙永龙笑道：“无商不奸，你还不错。是个合格的商人。”
徐伟民强调：“得有进出机制，比如说一年没有达到销量，那就剥夺总代的资格。要让他们卷起来。”
“你也不遑多让啊。”徐伟民道。
孙永龙说道：“还有一点，就是得配货。咱们产品有的好卖，有的不好卖，产线非常全，零食有30多种，饮料也有3、4种，世面上所有零食都有。必须搭配进货，不能只进好卖的。”
他们自己也没想到，他们做生意是这么锱铢必较。毕竟，孙永龙现在占有55%的股份，大脑袋5%，股份池10%以便于新人加入，剩下的30%的股份都稀释给管理层了。徐伟民和刘志强也占着股份，是老板呢。
三个人商量一阵，把条款都列的详详细细，保证自家最大利益。
但建立全国销售网不是小事，这件事得有专人负责，现在只能自己负责，以后交给别人。他还提到了周灵蕴，保健品的全国代理就给她了。这女人的人脉广，脑子转得快，而且唯利是图，是个做生意的料。
他们打算随后就在全国性的报纸上发布招商广告，争取一个月内把食品的销售网络建设起来。
这时候，彭玉婉又来给他们送饭了，她是头次见到刘志强。
孙永龙随口介绍道：“玉婉，这是刘志强刘总。他负责外联，外地7个工厂都是他来回跑。坐火车比坐班车还勤。”
彭玉婉：“刘总你好，辛苦了，来，尝尝本地的蒸菜。”她十分贤淑，将饭菜逐一摆出来，把筷子都准备好了，直接递到刘志强手里。
刘志强有些不敢当：“弟妹，你太客气了，我自己来。”
这句话把彭玉婉弄了个大红脸，她并不说话，只是浅笑。
孙永龙也没有否认。
彭玉婉道：“你们商量什么呢？我对做生意也挺感兴趣，也开过烟酒店。我这餐馆和小卖铺开了几个月，饮料卖的很好。”
刘志强恭维道：“弟妹啊，我们在商量设置全国销售网。你这么会做生意，不如先负责本地市场吧？”
说完这话，刘志强看着孙永龙。
彭玉婉恳求道：“永龙，要不让我也试试吧？”
“不好吧。你那餐馆也需要人打理。”
彭玉婉轻轻地撅起了嘴：“你就是看不上我呗。”
徐伟民提醒道：“孙总，口服液这种，小彭这样的年轻姑娘去推销最好，安神的么。不如给她做个示范点，还是专柜，专门展示咱们厂产品，首先卖口服液，当然零食饮料也摆上去。”
孙永龙点了点头，工厂迟早得弄个示范店，便说道：“那你去市里行么？保健品、饮料、零食都卖。能收集市场数据，你就完成了任务，我就给你一个地级市总代？”
“好啊。”彭玉婉雀跃道。
孙永龙给周围的女人们分了等级，彭玉婉能力最弱，乖宝宝，地级市的代理就不错了。桃红很灵活，省级代理可以拿捏住。手腕最强，关系最广的是周灵蕴，让她做全国代理没错。
老刘愣住了，“孙总，这小彭不是你的夫人啊？”
孙永龙这才摇头：“不是。玉婉这么漂亮的姑娘，我哪里配得上。”他是真的这么认为的。
这话就是拒绝了，彭玉婉幽怨地看了孙永龙一眼：“那我不打扰了。”这句话有些宣战的意思，孙永龙却不接茬。
他认为，彭玉婉应该找一个年貌相当的人，好好地宠爱她，自己那么忙，根本没法为另一半付出什么。
哪知道，彭玉婉这就对做生意上心了，第二天就让他给自己找柜台。孙永龙也不含糊，谈好了市里的黄金位置，租了房子，就把产品搬过去了，摆满了柜台。这工厂展示店就算开业了。
于是，彭玉婉从一个餐馆老板娘，变成了副食店老板娘。彭玉婉十分投入，毕竟这是糊口的，她之前开过烟酒店，也有经验的。
这次，她不是自己做老板，只是给人打工，精神压力小了很多，做起来更加得心应手。
孙永龙过去看了看，称赞道：“销量不错。最好卖的是哪款？”
“主要是五毛钱一包的辣条，还有橙汁汽水，2块。火腿肠卖的也还可以。但也有家长嫌贵。保健液很麻烦，看看就走了。”
“那橙汁汽水2块钱一瓶，他们就不嫌贵了？”
“可孩子们要吃，他们也没办法。主要是新鲜。”
“嗯，你搜集的信息非常宝贵。多谢了。”
“那你给我几级代理做？”
孙永龙说道：“给你个市级代理。马上代理商大会要召开了。先参加大会吧。”
就在这时，说要跟他学东西的周至正来了。他一个香岛人，此时出现在内地小城市，难免会引起别人的围观。还好他会普通话，能跟人正常交流。但他那个西装革履，还有那梳的根根分明的头发，还是引起了别人的注意。毕竟，这时候谁会穿那么正式。
听说孙永龙要开经销商大会，周至正就有些不屑，心说这些土包子个顶个的穷鬼，肯定小气吧啦的。
可是，他跟着准备资料的时候，却看到那些人报上来的销量，还有交的保证金，眼睛都直了，没想到内地还有这么有钱的人。那一瞬间，他对孙永龙的看法改变了一些。这土包子，有点东西。
经过快一个月的招募和准备，无数的分销商都申请参加万龙的经销商大会。
8月份，天气十分炎热，万龙食品第一届经销商大会开始了。虽然手头资金紧张，但开这次会议，孙永龙却是毫不吝啬花钱。
他不仅在市里最大的酒店租了一个会议室，还包了整整两层楼的房间。这次来参会的有50多人，不仅有省级代理，还有市级代理。都是热门的区域，毕竟第一次会议，不可能涵盖所有省份。