第159章 挖外贸团队
傅静静微微张了张嘴，小声问道：“他不能按时回家？”
“对啊！想清楚了么。你不能既要又要，又要男人有钱，又要男人听话？！管的太紧，做不了孙总的伉俪。人孙总是要做首富的，你地位稳固就好。”
傅静静恍惚地点了下头：“嗯。”
汪总道：“你先回，我一定把孙总安全地送回家。司机，先把小傅送回去。”
傅静静走了，跟望夫崖似的，频频回头看着孙永龙，他都不敢看她。
他们这才进入正题，叫了几个姑娘过来。
几个人东扯西拉的，进行了深入交流。
孙永龙搞懂了晋南这地方，外地资本根本进不来，本地密不通风。幸亏了解了，否则死无葬身之地。但跟市政的戏还得演下去，做出奇货可居的样子，才好吸引那些竞争对手。
第二天，那些打退堂鼓的老总们都已经到了太原的机场了，太阳神老总接了个电话。
那中间人道：“别走啊，就昨天，你们刚走，人万龙的孙总就跟领导谈好了！哎呦，领导答应降价了！等人都谈好了，你们就望洋兴叹了。”
几个老总一听，这怎么行？万龙想吃独食，没门！
他们也不回去了，掉转车头，连夜开回去了。
第二天一大早，孙永龙就来市政了：“领导，一晚上了，那些人肯定都到家了，就剩我了。你要价太高了，降价吧。1000亩免费的土地，免费的银行贷款，怎么样？”
大领导心里暗骂，老板们怎么还没回头：“想一分钱不花就拿走我们的地？不行！”他弹了弹烟，强撑着不露出异样，“一分价钱一分货。这可是晋南市，未来的特区。”
孙永龙随便编的谎话，他竟然深信不疑，便笑道：“那您要什么条件？”他这是故意的，就是要把价格给往上抬，这样竞争对手来了，成本低不了。
领导让步道：“这样，800万的保证金，15年的土地合同。”
降了一点，但不明显。孙永龙知道，领导已经退让了，说明他慌了，可这条件还是高了，不能接受。正不知道怎么接话，他听到外面一阵喧闹。
“不能给他！”
“对，我们也要！”
领导露出喜色：“那些人都回来了，你想要的话，就得尽快了。”
鱼儿咬钩了，他便道：“这价格太便宜了，我怕他们回来抢。这样，给2000万保证金吧，25年我不搬走。”
大领导笑了，从来没见过这样反向砍价，：“好！咱们签约吧？”
“您等等，我这就回去筹钱。”孙永龙不等领导做出反馈就走了。
商业巨子们都涌进来了，个个怒不可遏：
“孙永龙，你忽悠我们走，你一个人留下来杀价？”
“妈的，人也不能太精了。”
孙永龙抱拳道歉，“我不好。既然如此，我退出，你们继续。”
他此行已经把空白销售渠道建好了，也没什么遗憾了。这几个人怎么折腾不管他的事。
几个月后，某位商业巨子打电话怒骂孙永龙坑自己入局，这都都是后话了。
新市场进入了，当月产量又有了长足的增长。月报表出来了，销售额上了三千万，年利润破亿已成定局。这让周公子他们更加看好了。
孙永龙刚回去，就接到了来自香岛的电话，是周信礼的：“喂，孙总么。”
“周总啊，你好你好。周公子在我们这儿很好。”
“不是他的事儿，是你们公司投资的事。估值我们重新算过了，给你们涨价吧。”
“好啊。那您打算投入多少？”
“按你说的20亿估值来。要3成的股份，给你6个亿。我只能给你1个亿的现金，其余5亿分期吧。”
孙永龙摇头：“不行。这阵子市场空白填满了，万龙估值又升了。估值变的很快，你要抓住机会啊。我们只接受现金，尽快筹集。您再考虑好了给我电话吧。”
挂断的电话后，孙永龙道：“徐总，小傅，公司要集团化了。以后咱们不仅做食品，还做保健品，不仅做内贸还做外贸。咱们选个地方做总部，先租房子，搞个总部。”
傅静静道：“襄水这地方太偏僻了，不如去羊城。”
“不行，必须在本省。”
徐伟民道：“那就去省城。”
“你说武市啊？那边地不好拿。工厂可以在荒郊野外，办公楼不行。”
徐伟民又道：“那这样吧，外贸去南方合适。不如去鹏城，那边外贸发达。”
孙永龙道：“行，设两个中心。外贸总部去鹏城，内贸总部在襄水。”
傅静静道：“办公房怎么解决。”
孙永龙道：“襄水可以租，鹏城那边不能租，得盖。蛇口工业园现在虽然偏僻，以后就是中心，就在那边盖。要盖就盖高的，10层吧。”
“那得花不少钱。”徐伟民敏锐地感觉到情况变了，孙永龙似乎要把全部精力投入到鹏城了。
他虽然觉得这样自由了，心里还是有些失落。也许对孙永龙来说，做零食根本就不是他的长远目标。他更想做外贸，赚美元。
孙永龙接了张兴元的电话，对方显然还没死心，说道：“孙总，以前是我骗了你，我没有市政关系。但我认识外贸的可不假。走，我请你吃饭赔罪。”
孙永龙不理他，张兴元就堵在孙永龙工厂门口，死活都不走。
“孙总，我背后虽然没那么大能量，但也不是泛泛之辈。这样，最近外贸团来我们这边考察供应商工厂，我接触到华国进出口公司的外贸经理，专门负责配额。我给你攒个局，去不去？”
孙永龙眼睛亮了，改变了态度，干脆道：“去！”
此时的外贸行业，远不如后世那样百花齐放，而是井然有序。
外贸公司是平台，从外国接单，到工厂找货源，从船公司发货。所有工厂，只充当货源的角色。绕不过去的是外贸公司，外贸公司最有名的是国字头的，下一层也是省级的，等级森严。
扼住这一切咽喉的，就是外贸公司才有配额和进出口权证。这其实是垄断。对工厂来说，没有配额就没有下场。外贸公司给你多少配额，你就只能生产多少。哪怕工厂有飞天的本事，能直接拿到外国客户订单，没有外贸公司的配额，也没法出口。
这样做也不全是坏处，至少对市场起到了保护作用，不会出现工厂为了抢占市场乱报价，低于定价恶性竞争。
外贸公司、工厂、船公司各司其职，各自发挥最大优势，战斗力其实非常强。90年代，利润最高的就是做外贸。工厂为了得到外贸公司的配额，可以下血本。