第9章摆摊啦
谢每每和江水、红红忙了一整天，终于把几道菜调试好了。
几人围着桌子尝了尝，红红夸张地咂了咂嘴，竖起大拇指。
“谢姑娘，这个味道绝了！要是我去买，一定点你这盘糖醋藕！”红红笑得眉眼弯弯。
江水也点头附和：“还有这个香酥饼，也好吃，酥得掉渣！”
谢每每一边收拾桌子，一边笑道：“行了，夸归夸，咱这味道还得等市场上的客人说了算。今晚准备好，明天一早摆摊试试。”
第二天一早，三人把菜品装进竹篓，搬上刚买的小摊车。
那车是谢每每好不容易从街头一位木匠手里买来的，简单朴素，但结实耐用。
红红用手拍了拍车子，笑着说道：“这车挺好，推着也稳当，就是有点沉。”
谢每每笑了笑：“沉点才耐用。等咱们生意好了，这车还能再改改。”
正准备出门时，蓝蓝急匆匆地跑了回来，脸上满是焦急：“谢姑娘，不好了！我刚才去布匹市场打听价格，看到有个小摊贩被人欺负了，好像是被地头蛇讹上了！”
谢每每皱起眉头：“怎么回事？你看清楚是谁了吗？”
蓝蓝点点头：“就是市场那边常听人说的‘瘸三’，一伙流氓，专欺负摊贩。”
江水听了，立刻攥紧了拳头：“谢姑娘，要不咱们去看看？这么欺负人，太过分了！”
谢每每摆摆手，冷静地说道：“江水，别急。咱得分开行动，这生意不能耽搁。你和红红把摊车推到市场去，今天一定要试着摆起来。蓝蓝，你带我去那边看看。”
红红犹豫了一下：“谢姑娘，咱们刚开张，你一个人去会不会危险？”
谢每每笑了笑，拍了拍红红的肩膀：“放心，我有分寸。你们看好摊子，今天卖得好不好，可全靠你们了。”
江水皱着眉头，终究还是点了点头：“谢姑娘，你小心点，有事就喊人。”
谢每每应了一声，转头对蓝蓝说道：“走，带我去看看。”
蓝蓝带着谢每每绕过两条街，走到布匹市场时，远远就看见一个小摊围着几个人。
一个跛脚男人正叉着腰，恶狠狠地瞪着摊主，一个瘦弱的中年妇人。
“我说你这摊子，收保护费就该痛快点。拖了三天不给钱，是不是不想做生意了？”瘸三的声音粗哑，语气满是威胁。
摊主颤抖着说：“三爷，我这几天生意不好，真拿不出这么多……”
瘸三冷笑一声，伸手就要掀摊。
谢每每上前一步，语气镇定：“慢着，三爷吧？这摊子怎么得罪您了，值得动这么大火气？”
瘸三一愣，回头看着谢每每：“你谁啊？少管闲事！”
谢每每不慌不忙，笑着说道：“我不是管闲事，是看这位摊主实在可怜，想帮她问个情。三爷是做大事的人，这点小账目，何必这么计较？”
瘸三挑了挑眉：“帮她问情？哼，你知道她欠我多少？五百文呢！”
谢每每笑了笑：“五百文不是小数目，但也不至于赶尽杀绝吧？这样，我替她还一部分，剩下的您宽限几天，如何？”
瘸三冷哼一声：“你替她还？那你拿得出吗？”
谢每每从怀里掏出一小袋铜板，递过去：“这里是二百文，算她的定金。剩下的，三天内我替她补齐。”
瘸三接过铜板，冷笑着说道：“三天？行，我倒要看看你这丫头能玩出什么花样。”说完，带着手下扬长而去。
摊主连忙站起来，满脸感激：“姑娘，真是谢谢您！要不是您，我这摊子今天就完了！”
谢每每摆摆手：“大娘，不用谢。我不是白帮您，接下来咱得合作。您这布料不错，可这市场乱成这样，光靠自己，迟早还得被欺负。您愿不愿意和我一起做点生意？”
摊主怔了怔：“做生意？可我连自己这摊子都顾不上，怎么帮您？”
谢每每目光笃定：“我有办法让咱们赚得更多，但需要您信任我。这样，您继续在这里摆摊，但每周的收益，分给我三成。条件是，我帮您处理这些混混的麻烦。”
摊主犹豫了一下，最终咬牙点头：“好！只要能保住这摊子，我什么都听您的！”
另一边，江水和红红推着小摊车来到市场入口，刚摆好，红红就笑着招呼起来：“大哥大谢姑娘，来看看咱们的糖醋藕和香酥饼，刚出锅的，好吃又实惠！”
江水有些紧张，但还是跟着喊：“便宜又好吃的糖醋藕，一文钱一块，快来尝尝！”
但奇怪的是，摊位前的人并不多，偶尔有人停下脚步，看了几眼，又摇摇头走开了。
“谢姑娘，他们是不是卖得不怎么样？”紫紫小声问。
谢每每皱了皱眉：“过去看看就知道了。”
两人走近，红红第一个看见了谢每每，立刻招呼：“谢姑娘，你回来了！快看看，今天的生意好像不太对劲。”
江水也挠着头走过来，一脸委屈：“谢姑娘，我们刚开始还卖了几块糖醋藕，但后来就没人买了。他们看了看就走了，好像嫌弃什么似的。”
谢每每环顾了一下摊位。竹篓里的糖醋藕、香酥饼还剩大半，放了一会儿，香味也散了。
“你们怎么和客人介绍这些东西的？”谢每每问。
红红顿时有点慌：“就说，这是糖醋藕，这是香酥饼，还能怎么说啊？”
江水也补充：“对啊，我还说很好吃！可是他们看了一眼，问也不问，就走了。”
谢每每叹了口气：“这些东西对你们来说是稀松平常，但对他们来说可是没见过的。你光说名字，他们怎么会知道是什么？还以为是稀奇古怪的东西呢！”
红红愣了一下：“那怎么办？总不能拉着每个人解释吧！”
谢每每笑了笑：“解释确实麻烦，但如果咱们换种方式，把这些东西变成一段故事呢？”
江水好奇地问：“什么故事？”
谢每每没有立刻回答，而是从摊位后搬来一张小板凳，又找了一个竹竿，挂上写着“糖醋藕、香酥饼”的布条。
随后她回头对江水说道：“你们俩继续招呼客人，看我的。”
谢每每清了清嗓子，站到摊位前，手里的竹竿一拍，声音洪亮地说道：“各位乡亲，过来看看，过来听听！咱这糖醋藕、香酥饼，可是有来头的！”
这一嗓子立刻吸引了周围路人的注意，几个原本要走开的客人也停了下来，凑到摊位前。
“姑娘，这糖醋藕是什么玩意儿？听着怪稀奇的！”一个大叔好奇地问。
谢每每笑着点头：“您问得好！这糖醋藕啊，是我家祖传的做法，用的是最嫩的莲藕，切片后用糖和醋腌过，再加上小火慢煮，入口又脆又酸甜。这味道，保证让您吃一口就想吃第二口！”
旁边一位大娘眯起眼：“这东西真的酸甜？不会太酸吧？”
“酸得刚刚好，甜得正合适！”谢每每拿起一块糖醋藕递过去，“大娘，您尝一块，不好吃不要钱！”
大娘犹豫了一下，接过来尝了一口，立刻眼睛一亮：“哎呦，这味道真不赖！脆生生的，嘴里还有股甜丝丝的酸劲儿。”
谢每每见状，立刻抓住时机：“大娘，来几块带回家尝尝？老少皆宜，特别是下饭的时候，吃上一口最开胃！”
“行，那就给我装五块吧！”大娘爽快地掏出钱。
周围的人见状，开始对糖醋藕产生了兴趣，纷纷围了过来。
谢每每接着说道：“各位，还有这香酥饼！这可是用上好的面粉做的，配上香香的猪油，烤出来层层酥脆，咬一口，保准满口留香。”
一个小伙子笑着问：“姑娘，你这饼比馒头贵多了，真有你说的那么好吃？”
谢每每眼睛一转，笑道：“要不这样，您买一个尝尝。如果您觉得不好吃，我再退您一半钱，如何？”
“行！我倒要试试。”小伙子掏出两文钱，拿起一个香酥饼咬了一口。片刻后，他竖起大拇指：“真香！姑娘，给我再来两个！”
红红在旁边看得目瞪口呆，低声对江水说道：“谢姑娘这嘴，太厉害了！这么一说，就跟变戏法似的。”
江水点点头：“是啊，我刚刚怎么没想到？说清楚了，人家才敢买啊！”
眼看摊位前人越来越多，红红也鼓起了勇气，开始模仿谢每每的语气介绍起来：“各位大哥大谢姑娘，这糖醋藕酸甜可口，是咱们家最拿手的菜。尝一口，准保让您念念不忘！”
江水也不甘示弱，一边装饼一边大声喊：“香酥饼，咬一口满口酥香！快来尝尝！”
人群越聚越多，摊位前很快就排起了小队。
紫紫也加入进来，帮忙递菜收钱。谢每每一边看着，一边不忘提醒：“红红，别忘了多说几句，跟客人聊聊味道；江水，装菜的时候别太急，保持干净整齐！”
大家分工明确，忙得不亦乐乎。
等到傍晚时分，摊位上的糖醋藕和香酥饼几乎卖光了，连最后几块饼都被抢着买走。
江水数着钱罐里的铜板，激动得直拍大腿：“谢姑娘，今天卖了这么多！简直太神了！”
红红也满脸兴奋：“谢姑娘，你那说书的办法真管用！那些大叔大娘听完了，不买都不好意思。”
谢每每笑着说道：“其实不是说书管用，而是让他们明白咱卖的是什么。只有让人相信东西好，才会愿意掏钱。”
紫紫点点头：“谢姑娘，这下我算明白了，做生意不仅是卖东西，还得会说话！”
谢每每拍了拍紫紫的肩膀：“没错，咱们这只是开始。接下来，不光得会说，还得让更多人知道咱的摊子。你们想想，有什么办法？”
红红眼珠一转，笑道：“要不咱明天做个更大的牌子，把这些东西画上去，写得清清楚楚？”
江水也跟着说道：“对！画得越好越吸引人，看见了就想过来尝！”
谢每每满意地点点头：“好，这就是咱明天的计划。今晚把食材准备好，明天接着干！”
夜幕降临，摊位收拾妥当，谢每每带着三位下人，也是自己的创业大吉的班底，踏上归途。