第28章这可是个坏消息
散会后，谢每每被安排在商会东侧的一间专属会客小间，与各位掌柜轮番寒暄。
小间窗外是一片小园林，墙头挂着秋千，虽是初春，枝头尚未满花，却有细嫩的新芽。
她正与一位皮货商闲谈，就听到门外似有人高声议论：“……你们听说了吗？听说谢掌柜以前在江南有过一段奇事，据说她能在极短时间让某条丝绸街涨价翻番，这手段太厉害了。”
另一个声音答道：“我还听说她在江南时，曾力拒几个恶霸敲诈，愣是靠计谋把那些人逼得束手无策。”
屋内的皮货商好奇心起，笑问：“谢掌柜，这些传闻是真是假？”
谢每每微笑：“传闻往往夸大其词，当不得真。商场如战场，能活下去就不错了，我何德何能翻云覆雨？不过是机缘巧合。”
皮货商点点头，看她一身轻飘飘的气度，不似猛虎恶狼，也就不多问。
没过多久，一个伙计匆匆进来禀报：“谢掌柜，外头有一位自称‘蔚娘子’的人求见。她说与您是旧识。”
“蔚娘子？”谢每每一愣。
蔚娘子是她在江南时结识的一位同行，对方当初经营花布染坊，手艺精湛，却苦于销路不广，多亏谢每每牵线才在江南小有名气。
怎么她也来京城了？
她忙起身道：“请她进来。”
不多时，一个中年女子踏进小间，身着素净棉布裙，头发简单挽起，却显得精神十足。
她一见面便行礼：“谢掌柜，许久不见，一路听闻你的大名，这次我跟夫君进京来寻条生路，没想到真能在这里遇到你。”
谢每每笑意盈盈：“蔚娘子，好久不见。听你口气是想到京中拓展生意？如何，路上辛苦吗？”
蔚娘子叹了口气：“唉，江南那边竞争越发激烈，我们做花布染坊的小户人家，赚不到什么钱。我夫君觉得京城人口众多，也许有机会。我想着既然你在京城站稳了脚，可否指点一二？”
谢每每点头：“这个自然可谈。你们先在城东找个安身之处，我这里会帮你们介绍一两个客源，看看能不能先打开局面。”
两人正说着，屋外又有一个声音传来：“谢掌柜，文秀才求见。”
“文秀才？”谢每每皱眉。
一问才知，原来这位文秀才是商会雇用的一位幕僚，专门给众掌柜出谋划策，草拟合同，整理账目，颇有才名。
听说他是特意来问问谢掌柜的业务情况，以便将新成员的基本信息记档。
“请他进。”
片刻后，一个身材瘦高、面目清俊的男子走进来，抱拳行礼：“在下文启，字子安，乃商会幕僚。久闻谢掌柜不拘于俗，很高兴能见上一面。”
谢每每微微一笑：“子安先生不必客气，说吧，您来有何指教？”
文启展开一张小卷轴，上面密密麻麻写着问询事项：“我奉命要记录新成员的产业情况、资金流向、主要进货渠道及信用担保人。请谢掌柜简单介绍下。”
这等于是商会的内部档案备案。
谢每每点点头，说道：“我在江南有一家主打上等丝绸的绸行，名为‘如意丝庄’，年出货量目前在500匹左右，主要供应给江南各大绸商，以及最近新开的两家京城绢坊。”
“资金周转以银票为主，信用担保人目前是蔡副会长撮合的，后续可能需要再次确认。”
文启一一记录，随口问：“那你打算在京中建立自己的分号吗？”
“有此打算，毕竟我来京是为了拓展市场。只是尚未觅得合适的铺面。”
文启点头，又问：“你对商会的期望是什么？”
谢每每笑了笑：“期望？我想借助商会的渠道扩大生意，顺便学习各行业的经营之道，若能在京中站稳脚跟，未来不止是丝绸，我可能还想涉足成衣、刺绣成品，甚至更广。”
文启听罢，眼中闪过一丝赞许：“野心不小。好，我记下了。”说罢便告辞。
蔚娘子见状，笑嘻嘻凑过来：“你如今真是不同往日了，瞧这京城里的人对你多重视！”
谢每每摆摆手：“不过是刚入会，大家新鲜而已。真正的考验还在后头呢。”
两人正说话时，外头又传来一阵嘈杂：“让我进去！我就说两句，谢掌柜让我进！”门外似乎是个粗壮的声音，透着不耐烦。
门被推开，一个满脸风尘、衣衫朴素的男子闯进来，他头发有些乱，像是赶路风尘仆仆的样子。
一见到谢每每，便拱手抱拳，大声说：“谢掌柜，在下黄大山，从前在江南帮您跑过腿，不知您还记得否？”
谢每每定睛一看，恍然道：“是黄大哥！你怎么也来京城了？”
黄大山脸上一喜，急忙回道：“我听说你要在京城立足，就寻思跟着来碰碰运气。我擅长跑街送货，若你需要人手，可记得雇用我，我一定卖力气跑腿！”
这话一出，谢每每有些感动。
当初在江南，她一穷二白，为打开丝绸运送路线，曾雇了几个跑腿送货的人，黄大山是其中一个，为人憨厚勤劳，只是当时她离开江南时没有交代清楚。
没想到这老兄竟然自费进京寻她。
“好，好，我正缺跑腿的人。这样吧，你先在我现在落脚的客栈安顿下来，待我安排好分号后，必给你一份差事。”
黄大山大喜，连连称谢。
蔚娘子看着这一幕，心中也微暖：“看来你真是有口皆碑，好多人都愿意来投靠你。”
谢每每耸耸肩：“也不能说投靠，我不过是在他们眼中算是一个稍微有点盼头的人。他们也是赌我能带领他们谋条生路。”
蔚娘子点头认同：“这就是领导者的气质吧。你别谦虚，我虽然比你年长，但在生意场上，可远不如你。”
谢每每笑而不语，眼中渐渐浮现一股凝重。她知道，眼下只是万里长征的第一步。
接下来几日，商会的消息在京中迅速传开：一位女掌柜打破会规正式加入商会。
有人说这是时代变革的信号，有人说这不过是商会高层的一时兴起。各路商贩对此议论纷纷。
而谢每每却没时间理会风言风语，她忙着在京中寻找铺面，整合江南发来的丝绸存货单，准备新一轮的销售策略。
商会的议事堂她也去了几次，与幕僚和账房商量合作细节。
一日深夜，谢每每在客栈后院一间小书房内翻阅账册。
窗外月色如银，她望着账册沉思。
李头凑过来，小声问：“谢姑娘，你可真勤奋，这都半夜了，怎么还不睡？”
“李头，你知道吗？”谢每每放下笔，看向蜡烛的摇曳火光，“现在京中竞争好厉害，商会里的人都不是简单角色。我若不加紧脚步，很快就会被挤出去。”
李头撇嘴：“可你已经打破规矩入会了，总算站在同一条起跑线上。”
“这条起跑线可不是平的。”
她莞尔一笑，“京中大多数商行早已有固定客户和分销渠道。我现在只是空有名声，缺乏当地的人脉和稳定供应链。要在这里扎根生长，不仅要品质好，还要手段灵活。”
李头不大懂这些，只挠头：“反正我相信你行。”
谢每每笑笑：“行不行，要看天时地利人和。”
正说着，院中传来敲门声。
李头提着灯笼去看，原来是文启。
深夜造访，让人有些意外。
“文先生？”谢每每起身，“这么晚来，有何要事？”
文启面色凝重：“刚得到消息，明日早朝后会有一份关于商税新规的颁布。这新规对丝绸类货品的税率将有微调，或许会影响你的成本。”
谢每每皱眉：“怎么个调法？”
文启深吸一口气：“听说会对非本地生产的丝绸原料增加一道附加税，名为‘保土税’，以保护本地丝织业。你从江南运丝过来，无形中成本就提高了。”
她一听，心里咯噔一下。“这可是个坏消息。那我该如何应对？难道要从京城本地收购丝料？”
文启摇头：“京城本地丝产量有限，而且价格高昂，品质也不如江南上乘。若你舍江南而投本地，等于自废武功。”
谢每每急道：“那就只能承受额外税费？那我这价格优势岂不荡然无存？”
文启安慰：“先别急。这个消息还未正式公布，我是从一位在礼部当差的好友处得知的。若真要实施新政，你也可考虑联合几家当地丝商，共同申请减免，或将产业一部分迁至邻近京城的桑田，以取得本地供应商身份。”
“这不易吧？”谢每每皱紧了眉，“桑田的用地、织工、设备、养蚕户，全都需要成本和时间。”
文启点点头：“是难。可你若在商会中寻求同盟，或许可以与某些茶商、盐商交换资源。他们对这类政策变动的理解也许深刻。”
她听到这里，脑中一片纷乱，但还是勉强笑道：“文先生，多谢你深夜前来通报。我会好好想办法。”
文启微微欠身：“谢掌柜若有需要，可随时来商会书房找我。我虽是个幕僚，但会尽力帮你周全。”
谢每每看着他离开，心中多了份复杂的感激与警惕。
这个男人，很机敏，他的靠近到底是善意还是另有图谋？
不过眼下不是多想的时候，她得先想对策。
翌日清晨，京城果然在市井间疯传商税新规即将出台的消息。
十里长街的商贩们人心惶惶，有人担心自己的货被限制，有人则拍手称快，认为这是自保的好政策。
谢每每换了身月白色对襟长衫，径直来到商会会馆。
在议事堂的偏厅，几个中小掌柜已经聚在一起窃窃私语。
见她进来，一人试探问：“谢掌柜，可有听闻那新规？”
她点头：“略有耳闻，不知是真是假。”
那人叹气：“十有八九是真的。我们瓷器行虽不涉丝绸，但以后也可能波及到其他行业。听说朝廷想扶持本地工坊，削弱外来商人的冲击力。”
另一人说道：“这会不会让你的优势全失啊？你一直以江南丝为卖点，若成本激增，价格就没法优惠，岂不被本地绸庄围剿？”
谢每每垂下眼，淡淡笑了笑：“世上无难事，办法总比困难多。我打算去找蔡副会长问问，看看商会有无应对之策。”
众人面面相觑，眼中略有钦佩：这女子虽遇困境，却不见慌乱，倒有几分沉着的气度。
她走到蔡元松的书房，正遇上蔡元松在与一名老者商谈。
那老者一见谢每每，站起身行礼：“哎呀，这就是新入会的女掌柜吧？蔡兄，我先回避回避。”
蔡元松笑：“不用避，这位是高文鉴高掌柜，京中丝绸行当的老人，对你或许有帮助。”
谢每每忙行礼：“高掌柜久仰。”
高文鉴摸着胡子，神情平和：“谢掌柜，看你气质不凡，今日见你面，我也想和你聊聊新规。如何？”
她心头一喜，正要点头。
蔡元松抬手：“高掌柜是本会老资历，对丝绸行业的演变看得很透彻，你能听听他的建议。”
高文鉴点点头，对谢每每摆手示意坐下：“我直接开门见山。朝廷此番新规，意在保护本地产业，但不可能彻底封杀外来丝绸。不妨想想，若你能在京城附近建立一小片桑田，自行养蚕抽丝，再将江南成品与本地原料混合，标识为本地加工，那么附加税可以少一半。这样虽稍麻烦，但保留一部分价格优势。”
谢每每眼睛一亮：“高掌柜所言甚是。只是养蚕需时间和人手，我一时半会儿从哪儿找这么多人手和场地？”
高文鉴笑：“这正是我可帮你的地方。我有一处闲置的桑林地，原本打算今年出租给别家。若你愿意租下，我可给你一个较优惠的价钱。你在那里设一个小坊，雇本地织工，至少能对外宣称你有本地生产线。”
她心中感激：“多谢高掌柜。可如此一来，初期投资就不小……”
蔡元松适时开口：“谢掌柜，你初来乍到，资金或许紧张，但你有江南的销路做后盾，只要你能拿出一点诚意，我们商会也可协助你融资。”
融资两个字让她心中稍安。
看来入会的好处开始显现了。
“若有融资帮助，我便可以平衡投资成本，再加上不放弃江南直供渠道，两条腿走路，或许能挺过这个难关。”她若有所思。
高文鉴点头：“很是稳妥。不求暴利，但求稳健。我见你虽为女子，却能处变不惊，着实难得。”
谢每每微笑：“多谢高掌柜提点。”
出了书房，谢每每心情轻松些许。
她打算立刻着手落实这件事。首先要看一看那片桑林地，再联系织工。
这些事说起来简单，执行起来却繁琐万分。
她来到商会后院的小亭，正准备歇息片刻，就见文启匆匆走来：“谢掌柜，我有些资料可供你参考，是关于京城附近桑田分布和织工行情的。”
她颇为惊讶：“子安先生，你消息真是灵通。”
文启摊手：“这是我的职责所在。你刚刚与高掌柜谈的事，我大致听到了，我可以替你跑一趟，先收集桑林地的地契和织工的名册。”
她仔细端详文启，开口问：“子安先生为何对我如此上心？”
文启微微一笑：“因为我看好你。商会内部有些老家伙守旧不堪，迟早要被时代浪潮拍在沙滩上，你的出现可为商会注入活水。我乐于助你，是因为我相信你能成事。”
听闻此言，她心中略感宽慰，同时也存几分戒心：“好，我就却之不恭，多谢你的好意。”
两人谈妥后，文启拱手告退。