第6章菜场砍价
莫老爷作为生意场上的老手，自然知道如何在维持利润的同时，又能保持与客户的良好关系。
他拍着胸脯保证，会给谢每每提供最优质的食材。
签订合同的过程虽然在古代并不复杂。
但谢每每依旧谨慎地对每一个细节都过了一遍目，确认无误后，才在布质的契约上签下自己的名字。
看着谢每每专注而又自信的眼神，李大娘心中暗自点赞。
他知道，这位林姑娘，绝对不简单。
莫老爷总是笑眯眯的，但在谈起生意时，双方都收起了闲聊的态度。
这次出行，谢每每不仅询问了货物的情况。
还巧妙地谈及市场行情、物流、甚至是最近的天气变化，如何影响货物的保存。
每一个话题都无不体现出她精细的观察和深厚的背景知识。
在讨价还价的过程中，谢每每展现出了她的智慧。
她首先是赞美莫老爷的商品质量超群，然后巧妙地提到了自己的预算限制，以及作为一个新手在市场上的不易。
她的话语诚恳，让人感受到她的用心良苦。
与此同时，青青和江水也不是摆设。
青青时不时地用她那天真无邪的眼神望向莫老爷，像是在说：“您看，我们真的很需要您的帮助。”
而江水则在关键时刻提出一些看似无关痛痒却极具分量的市场信息，给讨价还价增添了筹码。
快要走的时候，一只走失的猪不知怎地跑进了市场。
它在人群中穿梭，撞得摊贩们手忙脚乱，一时间，尖叫、呵斥、笑声混成一片。
趁着这个插曲，谢每每眼尖地注意到莫老爷不经意间露出的惊讶和无奈。
她心头一动，立刻转移话题，用略带同情的语气说：“看来今天市场真是不太平啊，这对生意也有些影响吧。”
莫老爷讳莫如深。
“哎呦，这不是李大娘和小谢姑娘嘛！买了不少东西啊！”一个穿着灰蓝长衫、头戴折扇帽的中年男人迎面走了过来，身后还跟着个瘦高的伙计。
“莫老爷！”李大娘一见，赶忙堆起笑脸，“今儿个风把您吹到这菜市场了？”
“哎，大娘别取笑我。”莫老爷哈哈一笑，扇子一合，站在两人面前，目光落在谢每每身上，“这位就是你常说的那个聪明伶俐的小谢姑娘吧？果然长得机灵，看着就是个有主意的。”
谢每每眉眼一弯，礼貌地行了个礼：“莫老爷过奖了，刚才只是陪大娘买点东西。”
莫老爷点点头，笑道：“买菜哪是小事！家里柴米油盐，这点最要紧。对了，小谢姑娘，我听说你最近摆地摊卖点小玩意儿，做得挺有声色的？”
谢每每眼神微闪，立刻顺势接话：“托各位街坊的照顾，刚起步，勉强糊口。不过听说莫老爷的店铺生意可是远近闻名呢！”
莫老爷摆摆手，脸上却满是得意：“什么远近闻名，只不过靠着几分人情维系罢了。听李大娘说你这姑娘眼光独到，最近卖的那些个小吃手工，倒让我挺感兴趣的。不如改天拿几样到我店里，咱合作试试看？”
谢每每目光微微一亮，但面上仍旧笑意得体：“能跟莫老爷合作，那是我的荣幸。不过您店里可是金贵地方，不怕我这些小生意丢了您的名头？”
莫老爷大笑：“什么金贵不金贵的，做生意嘛，就是图个热闹。再说了，你的小玩意儿听着新鲜，说不定真能带来些新客人。如何？”
谢每每沉吟了一下，点点头：“既然莫老爷不嫌弃，那我改天带些样品过去请您过目，到时还请多提点意见。”
“成，就这么说定了！”莫老爷满意地扇了扇扇子，随即话锋一转，“不过丫头，做生意也得小心点。最近街上有些不干净的事儿，听说有小商贩被人堵了路，损了货，可别一头扎进去。”
李大娘闻言一惊，皱眉道：“又是那帮地痞？”
莫老爷叹了口气，摇摇头：“不知道是谁，但听说连县衙都睁一只眼闭一只眼。你们这些做小生意的，多个心眼总没错。”
谢每每微微一笑，点头道：“谢谢莫老爷提醒，我会小心的。”
莫老爷点了点头，扭头吩咐伙计：“走吧，回头别忘了把账簿拿给我。”又冲谢每每摆摆手，“丫头，等你带样品来，我请你喝茶！”
“多谢莫老爷。”谢每每目送他离去，眼里闪过一丝深思。
李大娘压低声音问：“小谢，你真要跟莫老爷合作啊？”
谢每每轻轻一笑：“为什么不呢？他有铺子和人脉，咱有创意和点子，这可是一步大棋。至于他说的那些不干净的事儿嘛……”她顿了顿，目光沉了几分，“也许正是咱该注意的。”
谢每每告辞了莫老爷。
身旁跟着李大娘，江水也跟在另一边，菜市场的喧嚣声像潮水一样涌来。
卖菜的、买菜的、吆喝的，声音此起彼伏。
“这萝卜怎么卖？”李大娘随手拿起一个圆润的萝卜，眼睛一扫就看出有些磕碰。
“二十文一个。”摊主是个中年汉子，声音粗得像破锣。
“二十文？”李大娘一拍大腿，“你这是卖金萝卜呢？十五文，不能再多了！”
“十五文也太少了，大娘，这萝卜可是刚从地里拔出来的，水灵灵的！”
谢每每笑了笑，接过话头：“拔出来的萝卜可经不起太阳晒，这皮一干就卖不出价了。十二文吧，我们全买了。”
摊主一愣，随即皱眉：“十二文也太狠了，至少十八文！”
李大娘装模作样地放下萝卜，扯着谢每每就要走：“走走走，这家贵，前头那家还新鲜呢！”
“哎哎，别急啊！”摊主赶紧拦住，“十四文！大娘，这总行了吧？”
谢每每故意踱了两步，回头丢下一句：“十文一颗，多了不买。”
摊主纠结半天，终于一咬牙：“得了，十文就十文！全给你们！”
李大娘得意地看着谢每每，小声嘀咕：“丫头，你这嘴真能抹了蜜似的。”
“经验。”谢每每弯弯嘴角，“这还只是开胃菜。”
两人走到米铺门口时，李大娘压低声音：“小谢，这家老板可难缠，咱可得小心点。”
铺子里的老板正笑眯眯地招呼别的客人，见她们进来，立刻迎上来：“哟，大娘，今天要买啥？”
“先看米，”谢每每笑着接口，“上好的长粒米，一斗多少钱？”
“六百文。”老板一脸自信。
“六百文？”李大娘一听火气就上来了，“上次不是五百五吗？你这涨得也太快了吧！”
老板不慌不忙地摊手：“大娘，最近粮价都涨了，六百文已经是良心价了。”
“良心？”谢每每冷笑，“昨天城西那家才五百二，你这都比别人贵出一斗小米的钱了。”
老板脸色微变，但还嘴硬：“他们那米哪能比得上我家的！您这次买回去试试，要是不好吃，下次我送您一斗！”
“那可不行，钱多出来了哪有回头的理儿。”谢每每轻轻敲了敲柜台，“五百文一斗，今天买三斗。”
老板顿时犹豫了。
旁边另一个客人插嘴：“五百文我也买两斗！”
这下老板彻底被逼得无路可退，只能苦笑：“好好好，五百文就五百文。大娘，这可真是看在熟人的份上啊！”
走出米铺时，李大娘拍了拍布袋，感慨万千：“你这丫头，真是个金算盘，三下五除二就省了小半斗米的钱！”
谢每每笑着摆摆手：“咱得精打细算，省下来的都是赚的。你看着吧，这才刚开始。”
两人拐进了菜市场另一头，一个卖青菜的摊位前挤满了人。
摊主是个满脸胡茬的大汉，正哼哼哈哈地招呼着：“新鲜的青菜！两捆三十文，自己挑啊！”
李大娘站在摊前，眼睛一眯，随手捏了捏一捆青菜的茎：“这菜倒是脆，可叶子边上都蔫了。两捆三十文，这价也太硬了。”
摊主乐了：“大娘，您这话说得，不爱买就别买啊！这可是我早上三更天就割下来的。”
谢每每笑着接过话头：“三更天割的，也架不住日头晒啊，这叶子早上还没这颜色吧？二十文两捆，咱带走。”
摊主瞥了她一眼：“这丫头还挺会砍价。二十五文，不能再低了！”
谢每每故作惊讶：“二十五文买这发蔫的菜？大叔，您是卖菜呢还是卖情怀啊？”
周围买菜的顾客笑了起来，有人附和：“可不嘛，这菜都快成草了，还这么贵！”
摊主顿时有些挂不住面子，挠了挠头：“行吧行吧，二十文两捆，就当交个朋友了！”
谢每每点点头，从怀里掏出一把铜钱，笑盈盈地说道：“早这样多省事。”
往前走了几步，谢每每停在一个小摊前。
摊主是个满脸皱纹的老妇人，手里拿着一把小刀正在削南瓜皮。她摊上摆的都是些样貌不太好的瓜果，价格写得倒是很实在。
“奶奶，这瓜怎么卖？”谢每每蹲下来，随手拿起一个仔细看了看。
“十文一个，实诚价。”老妇人抬头笑了笑。
“十文啊……看着挺划算，就是这瓜不够均匀，拿回去剁了还得挑挑。”谢每每一边说，一边挑出三个看上去还算好的，指着说道，“三个八文怎么样？”
老妇人眼珠一转，摇了摇头：“不行，这已经是底价了，十文少一文我都不卖。”
“那这样吧，您这瓜我们全包了，五文一个，咱就图个快利。”谢每每拍拍手，站起身笑着说，“您这摊位前头地方窄，我们拿走了，您也好轻省些。”
老妇人犹豫了一下，又看了看摊上零零散散的瓜，叹了口气：“行吧，全包了！”
谢每每爽快地递过钱，抬手招呼身后的李大娘：“把这些瓜搬到袋子里，回头还能剁了做菜卖。”
李大娘扛着装满菜的布袋，笑得满脸褶子：“丫头，算下来这一趟省了足足三成的钱！我看你天生就是做生意的料！”
谢每每摇了摇头，目光望向市场尽头那几家气派的大铺子：“省的这些是小钱，咱以后要赚的，是让这些铺子老板都羡慕的钱。”
李大娘顺着她的目光望去，嘀咕道：“你说得轻巧，那些大铺子背后可有门路的，咱想插一脚，得拼命啊。”
谢每每嘴角微扬，语气里带着一丝笃定：“拼命就拼命，只要有脑子，再难的生意也能做成。”
三人说笑着走出市场，谢每每手里攥着刚刚讨价省下来的钱，心中已经盘算开了下一步的计划。